Manual del Instructor Nivel 1 Gepp vf

Proyecta el video de negociación al estilo de Lionel
Hutz, a manera de dar ligereza al tema y discute con el
grupo: esto será negociación? Qué si? Y qué no?
Vid. 8
Pedir al grupo lea las definiciones de la lámina y
pregunta si hay dudas u opiniones diferentes.
¿Qué opinan de la primera definición? Esta es la más
aceptada y común.
¿Qué opinan de la segunda definición?, ¿Tendrá algo
que ver con IE?, ¿Señala que esto se revisará más
adelante.
Explica que, los autores Williiam Ury y Robert Fisher, de
la Universidad de Harvard, ellos generaron un modelo
de negociación que inicia con 4 principios básicos.
Discute brevemente con el grupo, ¿qué opinan?
Explica brevemente que los mismos autores, en su libro
“Obtenga el si”, desarrollaron un proceso en el que,
para llegar a la solución de un problema desglosan el
mismo en 4 fases dentro de lo que ellos llaman el
modelo “circular” de negociación”.
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