Manual del Instructor Nivel 1 Gepp vf
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Proyecta el video de negociación al estilo de Lionel<br />
Hutz, a manera de dar ligereza al tema y discute con el<br />
grupo: esto será negociación? Qué si? Y qué no?<br />
Vid. 8<br />
Pedir al grupo lea las definiciones de la lámina y<br />
pregunta si hay dudas u opiniones diferentes.<br />
¿Qué opinan de la primera definición? Esta es la más<br />
aceptada y común.<br />
¿Qué opinan de la segunda definición?, ¿Tendrá algo<br />
que ver con IE?, ¿Señala que esto se revisará más<br />
a<strong>del</strong>ante.<br />
Explica que, los autores Williiam Ury y Robert Fisher, de<br />
la Universidad de Harvard, ellos generaron un mo<strong>del</strong>o<br />
de negociación que inicia con 4 principios básicos.<br />
Discute brevemente con el grupo, ¿qué opinan?<br />
Explica brevemente que los mismos autores, en su libro<br />
“Obtenga el si”, desarrollaron un proceso en el que,<br />
para llegar a la solución de un problema desglosan el<br />
mismo en 4 fases dentro de lo que ellos llaman el<br />
mo<strong>del</strong>o “circular” de negociación”.<br />
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