Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Manos unidas
De entrada, este gesto parece indicar confianza, ya que la gente que lo utiliza suele sonreír
de modo simultáneo. En una ocasión observamos a un negociador describiendo el trato que
acababa de perder. A medida que se adentraba más y más en su relato, no sólo había
adoptado la posición de las manos unidas, sino que además sus dedos empezaban a ponerse
blancos y parecía que estuviesen soldados. El gesto de las manos unidas muestra una actitud
reprimida, ansiosa o negativa. Es también una de las favoritas de la reina Isabel de Inglaterra
cuando se encuentra en visitas reales o en apariciones públicas y normalmente coloca
las manos en su regazo.
La investigación sobre la posición de las manos unidas llevada a cabo por los expertos en
negociación Núremberg y Calero, demostró que podía convertirse también en un gesto de
frustración si se utilizaba durante una negociación, indicando que la persona que la practicaba
mantenía una actitud negativa o ansiosa. Era la posición que asumía la persona que
tenía la sensación de no estar convenciendo a su interlocutor o de estar perdiendo en la
negociación.
El gesto de las manos unidas tiene tres posiciones principales: las manos unidas delante
de la cara, las manos unidas descansando sobre la mesa o sobre el regazo y, estando de pie,
las manos unidas delante de la entrepierna.
. Hemos descubierto que existe una correlación entre la altura a la que se colocan las
manos y el nivel de frustración de la persona que adopta esta postura: es decir, es más difícil
tratar a la persona que mantiene las manos en un lugar elevado, como sería el caso de la
posición central, de lo que sería tratar a una persona que las mantuviera en una posición más
baja (véanse las ilustraciones). Igual que sucede con todos los gestos negativos, es necesario
actuar para separar los dedos entrelazados de la persona con esa posición, bien ofreciéndole
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