Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

4. Cruce de piernas .............................................................................. 154
A la defensiva, frío o «simplemente cómodo»? ................................................ 155
Cómo pasamos de cerrados a abiertos .............................................................. 155
El cruce de piernas europeo .............................................................................. 156
La figura del cuatro de los norteamericanos ..................................................... 157
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente .................................... 158
La figura del cuatro con gancho ....................................................................... 159
El cierre de tobillos ........................................................................................... 159
El síndrome de la falda corta ............................................................................. 161
Piernas enroscadas ............................................................................................ 161
Piernas en paralelo ............................................................................................ 161
Pie derecho hacia dentro, pie derecho hacia fuera ............................................ 162
Resumen ............................................................................................................ 163
11. Los trece gestos más comunes que se ven a diario .................................... 164
Asentir con la cabeza ........................................................................................ 165
¿Por qué debería aprender a asentir? ................................................................. 165
Cómo fomentar el acuerdo ................................................................................ 166
Negar con la cabeza .......................................................................................... 166
Las posiciones básicas de la cabeza .................................................................. 167
1. Cabeza levantada ............................................................................. 167
2. Cabeza ladeada ................................................................................ 167
3. Cabeza hacia abajo .......................................................................... 168
Encogerse de hombros con la cabeza ................................................................ 169
Sacudirse de encima pelusa imaginaria ............................................................. 169
¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción? ............... 169
La postura del vaquero ...................................................................................... 171
Tomar medidas a la competencia ...................................................................... 172
Piernas abiertas ................................................................................................. 173
La pierna sobre el brazo del sofá....................................................................... 173
Sentarse a horcajadas ........................................................................................ 174
La catapulta ....................................................................................................... 175
Gestos que muestran cuándo una persona está preparada ................................. 176
La posición de salida ......................................................................................... 177
Resumen ............................................................................................................ 177
12. El espejo: cómo generamos confianza ................................... 178
Generar las vibraciones correctas...................................................................... 179
El espejo a nivel celular .................................................................................... 180
Diferencias de espejo entre hombres y mujeres ................................................ 180
¿Qué hacer al respecto si es usted mujer? ......................................................... 181
Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales ................................... 182
¿Nos parecemos a nuestras mascotas? .............................................................. 182
El mono ve, el mono hace ................................................................................. 183
Voces emparejadas ............................................................................................ 183
Generar confianza intencionadamente .............................................................. 184
¿Quién es el espejo de quién? ........................................................................... 185
Resumen ............................................................................................................ 186
13. Las señales secretas de los cigarrillos, las gafas y el maquillaje ............ 188
Los dos tipos de fumadores ............................................................................... 189
Diferencias entre hombres y mujeres ................................................................ 190
Fumar como exhibición sexual ......................................................................... 191
Cómo detectar una decisión positiva o negativa ............................................... 191
Fumadores de puros .......................................................................................... 192
¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores?.......................................... 193
Cómo leer las gafas ........................................................................................... 193
Tácticas de retraso ............................................................................................. 194
Mirar por encima de las gafas ........................................................................... 194
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