Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

locará el vaso o la taza en el lado contrario de su cuerpo, formando con ello una barrera con
un solo brazo. Cuando esa persona esté aceptando lo que se le dice, colocará el vaso o taza
en el lado del cuerpo correspondiente a la mano con que la sujeta, mostrando con ello una
actitud abierta o de aceptación.
Sentarse con los codos apoyados en el reposabrazos de una silla es una posición de poder
que transmite una imagen fuerte y directa. Las personas humildes y derrotadas dejan los
brazos caídos dentro del reposabrazos de la silla. Evite siempre esta postura a menos que su
objetivo sea parecer derrotado.
El poder del tacto
Tocar a una persona con la mano izquierda mientras le da un apretón de manos con la derecha
es un gesto que puede generar importantes resultados.
Investigadores de la Universidad de Minnesota llevaron a cabo un experimento que se
dio a conocer como «El test de la cabina telefónica». Consistía en colocar una moneda en un
extremo de la cabina, esconderse detrás de un árbol y esperar a que alguien entrara y la
encontrara. Cuando esto sucedía, uno de los investigadores se le acercaba y le decía: «¿Por
casualidad no habrá visto usted la moneda que se me ha caído en esta cabina? Tengo que
realizar otra llamada». Sólo el veintitrés por ciento de los individuos admitía haberla encontrado
y la devolvía.
En la segunda parte del estudio se volvía a colocar la moneda en la cabina, pero cuando
los investigadores se acercaban a la persona que la había cogido, la tocaban ligeramente en
el codo durante un tiempo que no se prolongaba más de tres segundos y preguntaban entonces
por la moneda. Esta vez, el sesenta y ocho por ciento admitía tener la moneda, se
sentía violento y decía cosas del tipo: «Estaba mirando a ver si encontraba a su propietario».
Tocar el codo con destreza puede multiplicar por tres la probabilidad
de obtener lo que queremos.
Esta técnica funciona por tres motivos: en primer lugar, el codo está considerado como
un espacio público y queda muy alejado de las partes más íntimas del cuerpo; en segundo
lugar, en la mayoría de los países no se considera aceptable tocar a desconocidos, de modo
que ese toque genera una impresión, y en tercer lugar, un contacto con el codo de tres segundos
de duración genera un vínculo momentáneo entre dos personas. Cuando repetimos
este experimento para un programa de televisión, descubrimos que el porcentaje de devo-
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