Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

de brazos revelan que se siente tan inseguro como usted o yo nos sentiríamos en las mismas
circunstancias.
Un hombre ansioso o tímido será visto también ajustándose la correa del reloj, comprobando
el contenido de su cartera, frotándose las manos, jugando con el botón del puño de la
camisa o utilizando cualquier gesto que le permita cruzar los brazos por delante de su
cuerpo. Uno de los gestos favoritos de los hombres de negocios inseguros es el de entrar en
una reunión de negocios sujetando el maletín delante de su cuerpo. Para el observador entrenado,
este tipo de gestos son verdaderos regalos, pues no tienen ningún objetivo más que
intentar camuflar el nerviosismo. Un buen lugar donde observar estos gestos es en cualquier
sitio donde la gente pase por delante de un grupo de observadores, como el hombre que
cruza la pista de baile para pedirle a una chica si quiere bailar o alguien que sube a un escenario
para recibir un premio.
La utilización de barreras camufladas por parte de las mujeres es menos visible que en el
caso de los hombres porque las mujeres pueden sujetarse a cosas como bolsos o carteras
cuando se sienten tímidas o inseguras. Ejemplo de ello es la princesa Ana de Inglaterra,
quien normalmente sujeta un ramo de flores cuando camina en público, y la sujeción de
ramo de flores o de bolso entre los gestos favoritos de la reina Isabel de Inglaterra. Es muy
poco probable que lleve en el bolso el lápiz de labios, el maquillaje, las tarjetas de crédito o
las entradas para el teatro, pero utiliza ese objeto como pantalla de seguridad siempre que es
necesario y como medio de emitir mensajes: los observadores reales han registrado doce
señales que envía a sus allegados indicándoles dónde quiere ir o cuándo quiere pararse,
marcharse o ser rescatada de alguien que la aburre.
Una de las formas más comunes de creación de una barrera sutil es la de sujetar un vaso o
una copa con ambas manos. Con una mano basta para sujetar un vaso, pero las dos manos
permiten a la persona insegura formar una barrera de brazos casi imperceptible. Este tipo de
gestos los utiliza prácticamente todo el mundo y pocos somos conscientes de ello.
La barrera de la taza de café
Ofrecer la posibilidad de tomar algo durante una negociación es una estrategia excelente
para calibrar cómo está recibiendo nuestra oferta la otra persona. El lugar donde esa persona
coloque el vaso o la taza, inmediatamente después de haber bebido de ella, es un fuerte
indicador de si está o no convencida o de si está o no abierta a lo que está usted contándole.
Alguien que se sienta dudoso, inseguro o negativo respecto a lo que está escuchando, co-
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