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Una persona que se siente a la defensiva, pero al mismo tiempo sumisa, se sentará adoptando<br />
una posición simétrica, lo que significa que un lado de su cuerpo es el reflejo perfecto<br />
<strong>del</strong> otro. Exhibirá un tono muscular tenso y parecerá como si esperara ser atacada en<br />
cualquier momento, mientras que la persona que se siente a la defensiva y dominante a la<br />
vez adoptará una posición asimétrica, es decir, un lado <strong>del</strong> cuerpo no reflejará el otro.<br />
Recibir un gesto de pulgares hacia arriba<br />
Cuando esté usted exponiendo su caso a alguien y vea aparecer el gesto de pulgares hacia<br />
arriba brazos cruzados hacia el final de la presentación, agrupado con otros gestos positivos,<br />
le indicará que puede pasar sin problemas a pedirle a esa persona algún tipo de<br />
compromiso. Por otro lado, si al final de la propuesta su interlocutor adopta el gesto de<br />
puños cerrados brazos cruzados, y además muestra cara de póquer, tendrá todo tipo de<br />
problemas si intenta entonces obtener un «sí». Mejor optar por formular preguntas que le<br />
lleven a descubrir las objeciones que tiene esa persona. Cuando alguien dice «no» a una<br />
propuesta puede ser complicado hacerle cambiar de idea sin ponerse agresivo. La capacidad<br />
para leer el <strong>lenguaje</strong> <strong>del</strong> cuerpo le permitirá «ver» una decisión negativa antes de que se<br />
verbalice y le dará tiempo para seguir un camino alternativo.<br />
Cuando vea un «no» antes de que se pronuncie verbalmente,<br />
podrá intentarlo por una vía distinta.<br />
La gente que va armada o lleva armadura rara vez se cruza de brazos porque sus armas o<br />
su armadura proporcionan protección suficiente para su cuerpo. Los oficiales de policía que<br />
van armados, por ejemplo, casi nunca se cruzan de brazos, a menos que estén montando<br />
guardia y normalmente utilizan la posición de puños cerrados para comunicar, claramente,<br />
que nadie puede traspasar el punto donde están ellos situados.<br />
Abrazarse a uno mismo<br />
Cuando éramos pequeños nuestros padres nos abrazaban si nos enfrentábamos a circunstancias<br />
desagradables o tensas. Cuando nos<br />
hacemos adultos y nos encontramos en<br />
situaciones de estrés, intentamos a menudo<br />
recrear esos sentimientos de consuelo. En<br />
lugar de adoptar un gesto de abrazo completo,<br />
que daría entender a todo el mundo el<br />
miedo que se siente, las mujeres suelen<br />
adoptar una versión más sutil: un cruce de<br />
brazos parcial, en el que un brazo cruza la<br />
parte frontal <strong>del</strong> cuerpo para sujetar o tocar<br />
el brazo opuesto, formando con ello una<br />
barrera y dando la sensación de abrazo. Las<br />
barreras de brazo parcial suelen observarse<br />
en encuentros en los que una persona es completamente desconocida para el resto <strong>del</strong> grupo<br />
o carece de confianza en sí misma. Cualquier mujer que adopte esta postura en una situación<br />
de tensión está normalmente afirmando que se siente «cómoda».<br />
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