Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

sonrisa explica por qué tantos hombres dominantes como Vladimir Putin, James Cagney,
Clint Eastwood, Margaret Thatcher y Charles Bronson, siempre parecen estar enfadados o
ser agresivos y rara vez se los ve sonriendo. Se trata, simplemente, de que de ningún modo
quieren parecer sumisos.
Y las investigaciones llevadas a cabo en los tribunales demuestran que una disculpa
acompañada de una sonrisa provoca una pena inferior que una disculpa sin ella. De modo
que la abuela tenía razón.
¿Por qué la sonrisa es contagiosa?
Lo destacable de una sonrisa es que cuando la ofreces a alguien, hace que quieran imitarte
ofreciéndote otra sonrisa, aunque ambas sean sonrisas falsas.
El profesor Ulf Dimberg, de la Uppsala University, Suecia, llevó a cabo un experimento
que revelaba de qué modo la mente inconsciente ejerce un control directo sobre los
músculos faciales. Utilizando un equipo que recogía señales eléctricas de las fibras de los
músculos, calculó la actividad muscular facial de ciento veinte voluntarios expuestos a
fotografías de caras, tanto de felicidad como de enfado. Se les dijo que fruncieran el entrecejo,
sonrieran o pusieran cara inexpresiva como respuesta a lo que veían. A veces la cara
que se les decía que tenían que poner era contraria a lo que veían: afrontar una sonrisa con
un ceño fruncido, o un ceño fruncido con una sonrisa. Los resultados demostraron que los
voluntarios no tenían el control total de los músculos faciales. Mientras que resultaba sencillo
fruncir el entrecejo ante la imagen de un hombre enfadado, era mucho más difícil
esbozar una sonrisa. Aunque los voluntarios intentaban conscientemente controlar sus
reacciones naturales, los movimientos de sus músculos faciales contaban otra cosa: estaban
reflejando como en un espejo las expresiones que veían, aunque intentaran no hacerlo.
La profesora Ruth Campbell, del University Collage London, cree que en el cerebro
existe una «neurona espejo» que desencadena la parte responsable del reconocimiento de
caras y expresiones y provoca una reacción instantánea de espejo. Es decir, nos demos
cuenta o no, copiamos automáticamente las expresiones faciales que vemos.
Esta es la razón por la cual es importante que la sonrisa regular forme parte del repertorio
del lenguaje del cuerpo, aunque no tengamos ganas de hacerlo, porque la sonrisa influye
directamente en las actitudes de los demás y en sus respuestas.
La ciencia ha demostrado que cuanto más se sonríe, más reacciones positivas tendrán los
demás.
En cerca de treinta años estudiando el proceso de ventas y negociación,
hemos descubierto que sonreír en el momento adecuado,
como durante las fases iniciales de una situación de negociación,
donde los interesados toman mutuamente medidas, produce
una respuesta positiva en ambos lados de la mesa que genera resultados
más exitosos y mayores ventas.
De qué modo la sonrisa engaña al cerebro
La capacidad de descodificar sonrisas parece estar incluida en el
cerebro como una ayuda para la supervivencia. La sonrisa es
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