Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

nicos: hacia usted, dependiendo de la relación que mantenga con ella o del puesto que ostente
usted en el entorno laboral.
Girar la palma de la mano de modo que de estar mirando hacia arriba quede mirando hacia
abajo altera por completo la percepción que los demás tienen de usted
Por ejemplo, si la otra persona fuera alguien de un estatus igual al suyo, podría resistirse a
una solicitud hecha con la palma de la mano hacia abajo y sería más probable que le obedeciese
si hubiera utilizado la posición con la palma de la mano hacia arriba. Si esa persona
es su subordinado, el gesto con la palma hacia abajo sería aceptable porque usted dispone de
la autoridad necesaria para utilizarlo.
El saludo nazi ponía la palma de la mano mirando directamente hacia abajo y fue el
símbolo del poder y la tiranía durante el Tercer Reich. Si Adolf Hitler hubiese utilizado
como saludo la posición de la palma de la mano hacia arriba, nadie lo habría tomado en
serio... se habrían reído de él.
Cuando las parejas caminan de la mano, el componente dominante de la pareja, a menudo
el hombre, camina un poco más adelantado con la mano en la posición superior, la palma
mirando hacia atrás mientras ella tiene la palma mirando hacia adelante. Esta sencilla posición
revela de inmediato a cualquier observador quién lleva los pantalones en esa familia.
La posición de la palma de la mano cerrada con un dedo apuntando, se utiliza de modo
simbólico cuando la persona que habla golpea, figuradamente, a sus oyentes como signo de
sumisión. Subconscientemente evoca sentimientos negativos en los demás porque es lo que
precede a un bofetón, un movimiento que muchos primates utilizan en el ataque físico.
El gesto de la palma de la mano cerrada con un dedo
apuntando es uno de los gestos más molestos que se
pueden utilizar mientras se habla, sobre todo cuando va
aunado con las palabras de quien lo utiliza. En algunos
países, como Malasia y Filipinas, señalar con el dedo a
una persona es un insulto y un gesto que se utiliza sólo con
animales. Los malayos utilizan el dedo pulgar para señalar
a la gente o indicar direcciones.
Nuestro experimento con el público
Llevamos a cabo un experimento con ocho conferenciantes a los que pedimos que utilizaran
los tres gestos mencionados a lo largo de una charla de diez minutos frente a diversos pú-
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