Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

-¿Me querrás todavía cuando sea vieja y canosa? -preguntó ella, enseñando las palmas de
las manos.
-No sólo te querré, -respondió él-, sino que además te escribiré.
La ley de la causa y el efecto
Es posible, sin embargo, parecer más abiertos y creíbles en nuestra comunicación si practicamos
otros gestos con la palma de la mano expuesta. Resulta interesante que, a medida
que los gestos con las palmas de las manos expuestas se convierten en una costumbre, la
tendencia a decir mentiras disminuye. Debido a la ley de la causa y el efecto, a mucha gente
le resulta difícil mentir exponiendo las palmas de las manos. Cuando una persona es sincera,
enseñará las palmas de las manos, pero el simple hecho de mostrarlas dificulta a cualquier
persona el poder decir una mentira convincente. Esto se debe a que los gestos y las emociones
están directamente vinculados entre sí. Si usted está a la defensiva, por ejemplo,
cruzará seguramente los brazos sobre el pecho; pero si sólo cruza los brazos sobre el pecho,
empezará a experimentar sentimientos defensivos, y si habla usted exponiendo las palmas
de las manos, ejercerá presión sobre su interlocutor para que también sea sincero. En otras
palabras, la exhibición de las palmas de las manos puede ayudar a anular parte de la información
falsa que su interlocutor le diría y le anima a ser más abierto con usted.
E1 poder de la mano
Una de las señales del cuerpo menos conocida, pero de las más poderosas, es la que
transmite la mano humana cuando da instrucciones a alguien, da órdenes o da un apretón a
modo de saludo. Utilizado de determinada manera, el poder de la mano otorga a su usuario
el poder de la autoridad silenciosa.
Con las manos existen tres gestos de orden principales: la posición de la palma de la
mano hacia arriba, la posición de la palma de la mano hacia abajo y la posición de la palma
de la mano cerrada con un dedo apuntando. Las diferencias entre las tres posiciones se
muestran en este ejemplo: supongamos que usted le pide a alguien que coja una cosa y la
lleve a otro sitio. Supongamos que en cada ejemplo utiliza el mismo tono de voz, las mismas
palabras y las mismas expresiones faciales, y que lo único que cambia es la posición de la
mano.
La palma de la mano hacia arriba se utiliza como un gesto de sumisión, libre de amenazas,
una reminiscencia del gesto de pedir de un mendigo y desde una perspectiva evolutiva,
viene a demostrar que la persona que lo utiliza va desarmada. La persona a la que se le
pide que traslade el objeto no sentirá ninguna presión y no se verá amenazada por la solicitud.
Si quiere que alguien le hable, puede utilizar el gesto de la palma de la mano hacia
arriba como gesto de pasar la palabra y darle a saber a esa persona que espero que hable y
que usted está dispuesto a escuchar.
El gesto de la palma de la mano hacia arriba se ha ido modificando a lo largo de los siglos
y se han desarrollado otros gestos como una sola mane levantada, la mano sobre el corazón
y muchas otras variaciones.
Cuando la palma de la mano mira hacia
abajo, se proyecta autoridad inmediata. La
otra persona tendrá la sensación de que le ha
dado la orden de que traslade el objeto y
puede empezar a tener sentimientos antagó-
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