Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

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4. ¿Cuáles son las cinco señales principales? Respuestas ……………………………………………………………… Esta mujer desaprueba a la persona que está mirando. No vuelve hacia ella ni su cabeza ni su cuerpo, sino que la mira de reojo con la cabeza ligeramente inclinada hacia abajo (desaprobación), las cejas ligeramente inclinadas hacia abajo (enfado), los brazos completamente cruzados (a la defensiva) y las comisuras de la boca, hacia abajo. 5. ¿Cuáles son las cuatro señales principales? Respuestas…………………………………………………………………………………… El dominio, la superioridad y la territorialidad se hacen evidentes. El gesto de la catapulta indica la actitud de superioridad del «sabelotodo» y los pies encima de la mesa indican su reclamación territorial. Para subrayar aún más su ego, tiene una silla de estatus elevado con ruedas, apoyabrazos y otros accesorios. Además, está sentado en la posición defensiva-competitiva. 6. ¿Cuáles son las tres señales principales? Respuestas………………………………………………………………………………………. El gesto de llevarse las manos a las caderas que utiliza este niño le hace parecer más grande y más amenazador. Además, echa la barbilla hacia adelante en un gesto de desafío y abre la boca para exponer su dentadura, igual que hacen los animales antes de atacar. - 262 -
7. ¿Cuáles son las cinco señales principales? Respuestas ...................................................... ……………………………………………. Este grupo de gestos puede resumirse en una palabra: negativo. La carpeta actúa a modo de barrera y los brazos y las piernas cruzadas se deben al nerviosismo o a una actitud defensiva. La chaqueta abrochada y las gafas de sol ocultan cualquier señal de los ojos o de las pupilas. Teniendo en cuenta que el noventa por ciento de nuestra opinión sobre una persona se forma durante los primeros cuatro minutos, es poco probable que este hombre caiga bien a nadie. 8. ¿Cuáles son las seis señales principales? Respuestas .. .............................................. ……………………………………………………….. Ambos hombres utilizan gestos de agresividad y de preparación para la acción. El hombre de la izquierda utiliza el gesto de llevarse las manos a las caderas y el de la derecha el de los pulgares ocultos en el cinturón. El hombre de la izquierda es menos agresivo que el de la derecha porque se inclina hacia atrás y su cuerpo apunta ligeramente desviado respectó al hombre de la derecha. El hombre de la derecha, sin embargo, asume una pose intimidatoria porque apunta su cuerpo directamente hacia el otro hombre y adopta una posición erguida. Su expresión facial es, además, consistente con los gestos de su cuerpo y tiene las comisuras de la boca hacia abajo. 9. ¿Cuáles son las trece señales principales? Respuestas ............................................................. El hombre de la izquierda está sentado a horcajadas en su silla, con lo que indica que pretende controlar la discusión o dominar al hombre de la derecha. Además, dirige su cuerpo directamente hacia el hombre de la derecha. Sus dedos apretados y sus pies juntos, bajo la silla, demuestran una actitud de frustración, lo que significa que seguramente está costándole convencer a su oponente. El hombre situado en el centro de la imagen se siente superior a los otros dos, tal y como indica el gesto de la catapulta que utiliza. Además, con las - 263 -
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