Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

oportunidad de pedirle permiso para entrar en su territorio o adoptar la posición de la esquina
o la posición cooperativa.
Pero si esa persona empuja el objeto de nuevo hacia su territorio, permanezca en el lado
de la mesa en el que ya se encuentra. Nunca se inmiscuya en el territorio de otra persona a
menos que haya recibido permiso verbal o no verbal para hacerlo.
Señalar con el cuerpo sentado
Piense en la situación siguiente: usted es un supervisor y está a punto de hablar con un
subordinado cuyo rendimiento laboral no está a la altura de las circunstancias. Tiene la
sensación de que tendrá que utilizar preguntas directas que exigirán respuestas directas y que
ello puede poner al subordinado bajo presión. En algún momento necesitará también mostrar
compasión hacia el subordinado y, de vez en cuando, demostrarle que está de acuerdo con
sus ideas o acciones.
Dejando aparte las técnicas de entrevista y preguntas, tenga en cuenta los siguientes
puntos: (1) la sesión tendrá lugar en su despacho; (2) el subordinado estará sentado en una
silla fija y sin brazos, una silla que le obliga a utilizar posturas y gestos corporales que le
proporcionarán a usted pistas sobre su actitud, y (3) usted estará sentado en una silla giratoria
con brazos, lo que le permitirá eliminar algunos de sus gestos y moverse de un lado a otro.
Básicamente puede utilizar tres ángulos. Igual que sucede con la posición triangular de
pie, sentarse con un ángulo de cuarenta grados proporciona a la reunión un aire informal y
relajado, y es una buena posición abierta con la que iniciar la reunión.
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