Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

2. Altura de la silla
A pesar de que en el capítulo 16 hablamos ya sobre la relación de poder y altura, merece la
pena destacar que es posible ganar estatus cuando nuestra silla se sitúa en un nivel más
elevado, respecto al suelo, que la de otra persona. Los ejecutivos publicitarios son famosos
por sentarse en sillas con respaldo alto ajustadas al máximo de su altura y por sentar a sus
visitas en sillas completamente contrarias a eso, en la posición defensiva, en un sofá o en
una silla tan baja que los ojos de las visitas quedan a la altura de la mesa del despacho del
ejecutivo.
3. Situación de la silla
Tal y como mencionamos en el capítulo dedicado a la disposición de los asientos, la forma
de ejercer el máximo poder posible sobre una visita es situando su silla directamente enfrente
de la nuestra, en la posición competitiva. Uno de los juegos de poder más habituales
consiste en situar la silla del visitante lo más lejos posible de la mesa del ejecutivo, en una
zona de territorio social o público, de modo que el estatus del visitante quede más disminuido
si cabe.
Cómo cambiar territorios de mesa
Cuando dos personas se sientan directamente la una frente a la otra en una mesa, la dividen
inconscientemente en dos territorios iguales. Cada uno reclama la mitad de la mesa como su
territorio y rechazará los avances del contrario en el mismo.
Habrá ocasiones, sin embargo, en las que puede que le resulte difícil o inadecuado colocarse
en la esquina para presentar su caso. Supongamos que usted tiene una carpeta, un
libro, una oferta o una muestra que presentar a otra persona que está sentada al otro lado de
una mesa de despacho rectangular y que su objetivo es colocarse en la mejor posición posible
para presentarlo. Ante todo, coloque el objeto sobre la mesa y esa persona se inclinará
hacia adelante para mirarlo, o se lo llevará hacia su lado o lo empujará para devolvérselo a
su territorio.
Si esa persona se inclina hacia adelante para mirar el objeto pero no lo coge, se verá
usted obligado a dar su presentación desde el lugar donde si encuentra sentado, pues la
acción de esa persona implica que no desea que usted se traslade a su lado de la mesa. En
este caso, sitúe su cuerpo forman do un ángulo de cuarenta y cinco grados y realice la
presentación. Pero si la persona se lleva el objeto hacia su lado de la mesa, usted tendrá la
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