Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

7. Observe los botones de su abrigo
El análisis de confrontaciones grabadas, por ejemplo, entre sindicatos y empresarios, demuestran
que el acuerdo se alcanza más a menudo cuando la gente lleva el abrigo o la
chaqueta desabrochada. La gente que se cruza de brazos suele hacerlo con la chaqueta
abrochada, y demuestra con ello una actitud negativa. Cuando en una reunión una persona
se desabroche repentinamente la chaqueta, puede dar por supuesto que también se ha abierto
para captar ideas.
Resumen
Antes de asistir a una entrevista o una reunión importante, siéntese en silencio durante cinco
minutos y visualice mentalmente su imagen haciendo todas esas cosas, y haciéndolas bien.
Cuando las vea mentalmente con claridad, su cuerpo podrá llevarlas a cabo y los demás
reaccionarán en consecuencia.
Política de poder en la oficina
¿Se ha encontrado en alguna ocasión en una entrevista para un puesto de trabajo y se ha
sentido abrumado o inútil sentado en la silla del visitante? ¿Le ha parecido que el entrevistador
era un gigante y se ha sentido pequeño e insignificante? Es probable que el entrevistador
astutamente hubiera dispuesto el mobiliario de su despacho para elevar su estatus y
su poder y, con ello, disminuir el suyo. Determinadas estrategias con sillas y disposiciones
de asientos pueden conseguir crear esta atmósfera en una oficina.
Hay tres factores determinantes del estatus y el poder que.se percibe a través de las sillas:
el tamaño de la silla y de sus accesorios, la altura de la silla respecto al suelo y el lugar
donde se sitúa la silla en relación a la otra persona.
1. Tamaño de la silla y de los accesorios
La altura del respaldo de la silla aumenta o disminuye el estatus de quien se sienta en ella.
Cuanto más alto sea el respaldo de la silla, más poder y estatus se percibe que tiene la
persona sentada en ella. Los reyes, reinas, papas y otras personas de estatus elevado, pueden
llegar a sentarse en sillas con respaldos de dos metros y medio de altura o más, con el objetivo
de exhibir su estatus en relación con todos los demás; el alto ejecutivo se sienta en una
silla de cuero de respaldo alto, mientras que la silla del invitado tiene el respaldo bajo. ¿Qué
poder tendrían la reina o el papa si siempre se sentaran en una pequeña banqueta de piano?
Las sillas giratorias tienen más poder y estatus que las sillas fijas, pues permiten a su
usuario libertad de movimientos en aquellos momentos en los que pueda sentirse presionado.
Las sillas fijas permiten poco o ningún movimiento y la ausencia de este queda
compensada por la utilización de gestos corporales por parte del usuario que revelan sus
actitudes y sentimientos. Las sillas con apoyabrazos, las que se echan hacia atrás y las sillas
con ruedas tienen más poder.
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