Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más
1. Reuniones de pie
Lleve a cabo de pie todas aquellas reuniones en las que se deben tomar decisiones a corto
plazo. Los estudios demuestran que las conversaciones que se mantienen estando de pie son
mucho más breves que las que se mantienen estando sentado y que la persona que dirige una
reunión permaneciendo de pie es percibida por los demás como poseedora de un estatus
superior al de los que permanecen sentados. Ponerse de pie cuando los demás entran en su
espacio de trabajo es otra excelente maniobra para ahorrar tiempo. Plantéese, por lo tanto, la
posibilidad de no tener sillas para visitas en su área de trabajo. Las decisiones que se toman
de pie son decisiones rápidas y concretas, en las que nadie pierda el tiempo con charlas de
tipo social o preguntas como «¿Qué tal la familia?».
2. Siente a los competidores dando la espalda a la puerta
Como ya hemos comentado, los estudios revelan que si nos sentamos dando la espalda a un
espacio abierto, nuestro estrés aumenta, la tensión arterial sube, el latido cardiaco se acelera,
las ondas cerebrales aumentan y respiramos más rápidamente, todo ello debido a que el
cuerpo se prepara para defenderse de un posible ataque por la espalda. Se trata de una posición
excelente en la que colocar a los competidores.
3. No separe los dedos
La gente que no separa los dedos cuando habla utilizando las manos y que mantiene las
manos por debajo del nivel de la barbilla, es la que más llama la atención. La persona que
separa los dedos o que mantiene las manos por encima del nivel de la barbilla es percibida
como menos poderosa.
4. Eche los codos hacia fuera
Cuando esté sentado en una silla mantenga los codos hacia fuera o sobre los brazos del
asiento. Las personas sumisas y tímidas mantienen los codos pegados al cuerpo para protegerse,
lo que da la percepción de que son miedosas.
5. Utilice palabras de poder
Un estudio llevado a cabo por la Universidad de California demostró que las palabras más
convincentes del lenguaje hablado son: descubrimiento, garantía, amor, demostrado, resultados,
ahorrar, fácil, salud, dinero, nuevo, seguridad y usted. Practique utilizando estas
palabras. Los nuevos resultados que obtendrá con el descubrimiento de estas palabras
demostradas, le garantizará más amor, mejor salud y le ahorrará dinero. Y son completamente
seguras y fáciles de utilizar.
6. Lleve un maletín delgado
Un maletín delgado con una cerradura con combinación se relaciona con una persona interesante
preocupada sólo por los detalles finales. Los maletines gruesos y abultados son
sólo de los que realizan todo el trabajo y son percibidos como de personas poco organizadas
e incapaces de entregar las cosas a tiempo.
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