Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Lleve siempre consigo un libro, una agenda electrónica, un ordenador portátil o trabajo
de la oficina, lo que sirve para demostrar que es usted una persona ocupada y que no está
dispuesta a que le rompan el ritmo.. Cuando haga su aparición la persona que le haya hecho
esperar, déjele hablar primero, levante la cabeza lentamente de lo que esté haciendo y salúdela,
luego guarde sus cosas sin perder la calma y con confianza. Otra buena estrategia
cuando nos hacen esperar es empezar a sacar documentos contables y una calculadora y
ponerse a hacer cálculos. Cuando le reclamen, diga: «Estoy enseguida... un momento que
acabo estos cálculos». O puede dedicarse, mientras espera, a realizar sus llamadas pendientes
por el teléfono móvil. El mensaje que transmitirá claramente es que usted es una
persona muy ocupada y que la desorganización de los demás no le incomoda. Y si sospecha
que la otra persona practica un juego de poder, prepárelo todo para recibir una llamada
urgente durante su reunión. Acepte la llamada, hable en voz alta de grandes cantidades de
dinero, suelte un par de nombres conocidos, dígale a quien le llama que usted no es de los
que se conforma con segundas oportunidades y que le informe lo antes posible. Cuelgue el
teléfono, pida disculpas por la interrupción y continúen como si nada hubiera pasado. Si a
James Bond le funciona... también debería funcionarle a usted.
Si la otra persona acepta una llamada durante la reunión o hace su entrada una tercera
persona e inicia lo que parece que va a ser una larga conversación, coja su libro o su trabajo
y póngase a leer. Esto les dará privacidad a los demás y demostrará que usted no es de los
que pierde el tiempo. Si se percata de que esa persona lo hace intencionadamente, saque su
propio móvil y realice diversas llamadas importantes de seguimiento de las destacadas
jugadas que hemos mencionado anteriormente.
¿Fingir hasta conseguirlo?
¿Significa todo esto que con realizar gestos de llevarse las manos a la cara y hablar siempre
utilizando gestos de apertura conseguirá engañar con éxito a todo el mundo? Pues no necesariamente,
porque si utiliza posturas abiertas sabiendo que está mintiendo, es probable
que le suden las manos, que le suba el color a las mejillas y que sus pupilas se reduzcan. Los
mentirosos más competentes son aquellos capaces de meterse en el papel y de actuar como
si de verdad creyeran su mentira. El actor profesional que sabe hacer esto mejor que los
demás es el que acaba nominado para el Oscar. Y aunque no le sugerimos que vaya por la
vida mintiendo, existen pruebas consistentes de que la práctica de las habilidades positivas
que hemos mencionado a lo largo del libro acaba convirtiéndolas en una costumbre que le
resultará útil durante toda la vida.
Los científicos han demostrado el concepto de «fingirlo hasta conseguirlo» poniéndolo a
prueba con aves. En muchas especies de aves, cuanto más dominante es un ave, más oscuro
es su plumaje. Las aves de plumaje oscuro son las primeras de la fila para conseguir comida
y pareja. Los investigadores capturaron varios pájaros débiles de plumaje claro y los tiñeron
de oscuro, de modo que estos pájaros pasaron a ser «mentirosos» y a engañar a los demás
haciéndose pasar por dominantes. Pero el resultado fue que los pájaros «mentirosos» fueron
atacados por los pájaros dominantes de verdad, porque los pájaros teñidos seguían exhibiendo
un lenguaje del cuerpo débil y sumiso. En las pruebas que se realizaron a continuación,
no sólo tiñeron a los pájaros más débiles, tanto machos como hembras, sino que
además les inyectaron testosterona para que actuaran de forma más dominante. En esta
ocasión los «mentirosos» se salieron con la suya y empezaron a pavonearse y a comportarse
con modales confiados y de superioridad, engañando de verdad a los pájaros realmente
dominantes. Esto demuestra que para que los demás nos tomen en serio es necesario meterse
de verdad en el papel antes de una posible entrevista y ensayar previamente cómo nos
comportaremos.
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