Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

sionales se dan desde detrás de una mesa de despacho. Nunca se siente en un sofá bajo que
se hunda hasta proporcionarle el aspecto de un par de piernas gigantes coronadas por una
cabecita. En caso de necesidad, siéntese erguido en el borde para poder controlar sus gestos
y el lenguaje de su cuerpo y colóquese este formando un ángulo de cuarenta y cinco grados
con el entrevistador.
7. Sus gestos
Las personas frías, tranquilas, dueñas de sí mismas y que controlan sus emociones, utilizan
movimientos claros, poco complicados y deliberados. Los individuos de estatus elevado
utilizan menos gestos que los de estatus inferior. Se trata de una antigua estratagema de
negociación: las personas con poder no tienen necesidad de moverse mucho. Tenga presente
que los europeos del Este gesticulan más desde el codo hacia abajo que los del Oeste,
y que los europeos del Sur gesticulan más con los brazos y los hombros. Refleje como en un
espejo los gestos y las expresiones de su entrevistador, siempre y cuando sea apropiado.
8. Distancia
Respete el espacio personal de su entrevistador, que será mayor en los primeros minutos de
la reunión. Si se acerca demasiado, la persona responderá sentándose más hacia atrás, inclinándose
hacia atrás o utilizando gestos de repetición, como tamborilear con los dedos.
Como regla a seguir, acérquese a los conocidos y aléjese de los desconocidos. Generalmente,
los hombres se acercan más a las mujeres con quienes trabajan, mientras que ellas se
alejan de sus compañeros. Acérquese a las personas de edad similar y aléjese de los más
mayores o más jóvenes.
9. La salida
Guarde sus cosas con tranquilidad y deliberadamente, sin prisas, estreche la mano si es
posible, dé media vuelta y salga. Si la puerta estaba cerrada cuando entró, ciérrela a sus
espaldas al marchar. La gente siempre observará su espalda cuando usted se marche, de
modo que, si es usted hombre, asegúrese de llevar bien brillante la parte trasera de los zapatos.
Es un área que muchos hombres descuidan y que las mujeres critican mucho. Cuando
una mujer decida marchar, apuntará el pie hacia la puerta y ajustará la parte trasera de sus
prendas y su cabello para crear una buena impresión de espaldas al marchar. Como hemos
mencionado anteriormente, las cámaras ocultas muestran que, si es usted mujer, los demás
le estudiarán su parte trasera cuando se marche, le guste o no. Cuando llegue a la puerta
vuélvase lentamente y sonría. Es mucho mejor que recuerden su cara sonriente que su trasero.
Cuando alguien nos hace esperar
Si alguien le hace esperar durante más de veinte minutos, significa que esa persona es
desorganizada o que está intentando practicar un juego de poder. Tener esperando a alguien
es una manera efectiva dé disminuir su estatus y mejorar el de la persona que hace esperar.
El mismo efecto se observa cuando la gente hace cola en un restaurante o en el cine: todo el
mundo da por sentado que la espera va a merecer la pena, de lo contrario, ¿por qué estarían
esperando?
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