Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Volvamos ahora a nuestro restaurante o a nuestra cena: siempre es más fácil que la decisión
que vaya a tomarse nos sea favorable cuando la otra persona se siente relajada y sus
barreras defensivas están bajadas. Para conseguir este fin, y teniendo en cuenta lo que hemos
comentado sobre nuestros antepasados, deberíamos seguir unas cuantas reglas sencillas.
En primer lugar, cuando cene en casa o en un restaurante, consiga que la otra persona se
siente dando la espalda a una pared sólida o a algún tipo de cortina o pantalla. Las investigaciones
demuestran que la respiración, el latido cardiaco, las frecuencias de las ondas
cerebrales y la tensión sanguínea aumentan rápidamente cuando la persona se sienta dando
la espalda a un espacio abierto, sobre todo cuando hay gente moviéndose de un lado a otro.
La tensión aumenta más, si cabe, si la persona da la espalda a una puerta abierta o a una
ventana que esté al nivel del suelo. De modo que esta sería una buena posición cuando lo
que pretendemos es poner nervioso o desestabilizar a alguien. Otro detalle: para relajar los
sentidos lo mejor es tener una iluminación tenue y música de fondo suave. Muchos restaurantes
de lujo tienen una chimenea cerca de la entrada del restaurante para recrear los
efectos de la hoguera que ardía en los festines de las antiguas cavernas. La mejor alternativa
en cuanto al tipo de mesa es la redonda, y si Ío que pretendemos es captar toda la atención de
nuestro público, conseguir que la visión de la otra persona quede oscurecida por algún tipo
de cortina o de plantas.
Los restaurantes de categoría utilizan estas técnicas de relajación para sacar de las carteras
de sus clientes grandes cantidades de dinero a cambio de comida normal, y los hombres
las han utilizado durante miles de años para crear una atmósfera romántica para las
mujeres. Bajo estas circunstancias es mucho más fácil obtener una decisión favorable que
conseguirla en restaurantes con mucha iluminación, mesas y sillas situadas en lugares
abiertos y todo el estrépito de platos y cubiertos.
Resumen
La disposición de los asientos nunca debería ser accidental; colocar a determinadas personas
en puestos concretos puede afectar al resultado de una reunión. La próxima vez que tenga
una reunión con alguien pregúntese lo siguiente: ¿A quién quiero influir más y cuál es el
mejor lugar para sentarse para conseguirlo? ¿Quién presenta más probabilidades de querer
discutir o llevarme la contraria? Si no existe un líder previamente nombrado, ¿quién solicita
el asiento que le dé más poder? ¿Dónde debería sentarme si quiero controlar la reunión? Las
respuestas a estas preguntas no sólo le proporcionarán mucha ventaja, sino que además
evitarán que los demás intenten controlar o dominar la reunión.
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