Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

del cliente. Por lo tanto, cuando envíe a su hijo al colegio, dígale que haga lo posible para
sentarse a la izquierda del profesor pero que cuando se haga una persona adulta y asista a
reuniones, busque la percepción de poder adicional que se otorga a la persona sentada a la
derecha del jefe.
Juegos de poder en casa
La forma de la mesa de comedor de una familia ofrece pistas sobre la distribución de poder
que existe en la misma, suponiendo que el comedor pudiera acomodar una mesa de cualquier
forma y que la forma de la mesa se hubiera seleccionado después de darle bastantes
vueltas al tema. Las familias «abiertas» se decantan por las mesas redondas, las familias
«cerradas» seleccionan mesas cuadradas y las familias «autoritarias» seleccionan mesas
rectangulares.
Realice el siguiente experimento la próxima vez que asista a una cena: sitúe al invitado
más tímido e introvertido en la cabecera de la mesa, en el punto más alejado de la puerta y
dando la espalda a la pared. Quedará sorprendido cuando vea cómo el simple hecho de
colocar a una persona en una posición de asiento de poder la anima a hablar más y con
mayor autoridad, además de ver también que los demás le prestan más atención.
¿Cómo hacer llorar al público?
El libro de las listas, un libro que clasifica anualmente información de todo tipo sobre el
comportamiento humano, demuestra que el miedo número uno de las personas es el miedo a
hablar en público, mientras que el miedo a la muerte, como media, se sitúa en el puesto
número siete. ¿Significa esto que, de estar en un funeral, preferiríamos estar en el ataúd
antes que tener que leer el elogio al fallecido?
Si algún día le toca hablar en público es importante que comprenda de qué manera el
público recibe y retiene la información. En primer lugar, nunca explique al público que se
siente nervioso o intimidado porque, de hacerlo, su audiencia empezaría a buscar señales de
nerviosismo en el lenguaje de su cuerpo y a buen seguro daría con ellas. El público nunca
sospechará de su nerviosismo a menos que usted informe de que se siente así. En segundo
lugar, hable utilizando gestos de confianza, por aterrorizado que esté. Utilice el gesto del
campanario, posiciones con las palmas de las manos abiertas y cerradas, los pulgares hacia
fuera de vez en cuando y mantenga los brazos descruzados. Evite señalar hacia el público,
cruzarse de brazos, tocarse la cara y agarrarse al atril. Los estudios nos demuestran que las
personas sentadas en primera fila aprenden y retienen más que el resto del público, en parte
porque tienen más ganas de enterarse de lo que se dice y muestran más atención hacia el
orador para no verse regañadas.
Las personas que se sientan en primera fila
aprenden más, participan más y se muestran más entusiastas.
Las personas sentadas en las zonas intermedias son las que, a continuación, se muestran
más atentas y formulan más preguntas, ya que la zona intermedia se considera una zona
segura, rodeada de todos los demás. Las zonas laterales y la zona trasera son las que menos
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