Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Si la persona A está sentada de espaldas a la puerta, la persona B será la más influyente y
será un duro competidor para la persona A. Strodtbeck y Hook desarrollaron diversas deliberaciones
experimentales con jurados que revelaron que la persona sentada en el puesto
de cabecera de la mesa era la que más veces era elegida como líder del grupo, sobre todo
cuando los demás percibían que esa persona era de una clase económica más elevada. Suponiendo
que la persona A estuviera en la mejor posición de poder, la persona B sería la
siguiente en rango de autoridad, seguida por la D y por la C. Los puestos A y B son percibidos
por los demás como personas orientadas a sacar adelante el trabajo, mientras que el
puesto D se percibe como el que ocupa el líder emocional, a menudo una mujer, preocupado
por las relaciones de grupo y por la participación de sus componentes. Poseer esta información
hace posible influir sobre los juegos de poder que tendrán lugar en una reunión, ya
que podremos colocar carteles con los nombres, según la posición que queramos que ocupe
cada persona. Es una forma de controlar, de alguna manera, lo que pueda acontecer en la
reunión.
¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda?
Investigadores de la Universidad de Oregon llegaron a la conclusión de que podemos retener
hasta tres veces más información sobre las cosas que vemos en nuestro campo visual
derecho que sobre las que vemos en el campo visual izquierdo. El estudio sugiere que,
probablemente, todos tenemos en la cara, un «lado bueno» del que podemos sacar provecho
al realizar presentaciones. Según esta investigación, nuestro lado bueno es el izquierdo
porque es el que se sitúa en el campo visual derecho de los demás,
Los estudios demuestran que el lado izquierdo de la cara es nuestro «lado bueno» cuando
queremos ofrecer una presentación.
El doctor John Kershher, del Ontario Institute for Studies and Education, estudió a diversos
profesores y anotó durante quince minutos hacia dónde miraban cada treinta segundos.
Descubrió que los profesores ignoran, prácticamente, a los alumnos situados a su
derecha. El estudio dejó en evidencia que los profesores miran directamente al frente, durante
el cuarenta y cuatro por ciento del tiempo, hacia la izquierda, el treinta y nueve por
ciento del tiempo y hacia la derecha sólo el diecisiete por ciento del tiempo. Descubrió,
además, que los alumnos sentados a la izquierda del profesor rendían mejor en pruebas de
lenguaje que los sentados a la derecha y que los sentados a la izquierda recibían menos
regañinas que los sentados a la derecha. Nuestra investigación descubrió que, en el mundo
de los negocios, es más probable cerrar tratos cuando el vendedor se sienta a la izquierda
- 242 -