Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

directamente junto a otra persona era para mantener una conversación amistosa o para
cooperar.
En los entornos profesionales actuales se utilizan mesas rectangulares, cuadradas y redondas.
La mesa rectangular, que suele ser la mesa de trabajo, se utiliza para realizar actividades
profesionales, mantener conversaciones breves, dar regañinas, etcétera. La mesa
redonda, que suele ser la mesa del café y se localiza en un entorno envolvente o junto con
sillas bajitas, se utiliza para generar una atmósfera informal y relajada o para convencer. Se
encuentra habitualmente presente en familias que practican la democracia o no tienen un
progenitor dominante. Las mesas cuadradas son frecuentes en los bares.
Involucrar a dos personas
Supongamos que usted, la persona C, tiene que hablar con las personas A y B, y que están
sentados en una posición triangular en torno a una mesa redonda. Supongamos que la persona
A es muy habladora y formula muchas preguntas, mientras que la persona B permanece
todo el rato en silencio. ¿Cómo puede responder y continuar con la conversación sin
que la persona B se sienta excluida, cuando la persona A le formula una pregunta? Utilice la
siguiente técnica de inclusión, muy sencilla pero efectiva: cuando A le formule una pregunta,
mírela cuando empiece a darle la respuesta, luego vuelva la cabeza hacia la persona
B, luego vuelva a mirar A, y luego otra vez a B hasta que diga su frase final, mirando finalmente
a A de nuevo al dar por terminada la frase.
Esta técnica consigue que la persona B se sienta implicada en la conversación y resulta
particularmente útil si necesita que B se ponga de su lado.
Mesas rectangulares en la junta directiva
Cuando nos encontramos con una mesa rectangular parece existir una norma intercultural
que establece que la posición A es la que tiene la mayor influencia, aun cuando todos los
reunidos en torno a la mesa tengan la misma categoría. En una reunión de gente de la misma
categoría la persona que se siente en el puesto A será la que más influencia tendrá, suponiendo,
eso sí, que no esté dándole la espalda a la puerta.
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