Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Sentarse directamente frente a los demás genera malas vibraciones.
Si B pretende convencer a A, el puesto competitivo reduce la probabilidad de que la
negociación termine con éxito, a menos que B se siente expresamente enfrente como parte
de una estrategia planificada. Por ejemplo, podría darse el caso de que A fuera un directivo
que tiene que regañar al empleado B y que adoptara este puesto para añadir peso a la reprimenda.
Por otro lado, si B quisiera que A se sintiese superior, B podría sentarse directamente
frente a A.
Sea cuál sea su sector profesional, si su trabajo está relacionado con el trato con la gente,
significa que trabaja en el negocio de las influencias y su objetivo debería ser siempre
comprender el punto de vista de la otra persona, conseguir que se sintiese cómoda y prepararla
para que se sintiera a gusto tratando con usted; la posición competitiva no tiene nada
que ver con este objetivo. La posición de la esquina o la cooperativa proporcionarán más
cooperación que la posición competitiva. Con la posición competitiva las conversaciones
son notablemente más breves y más afiladas.
El puesto en diagonal (B4)
Es el que adopta la gente que no quiere interactuar con los demás. Se produce entre desconocidos
en lugares como bibliotecas, los bancos de los parques o los restaurantes, y es la
posición a la que nos referimos cuando decimos que estamos «diametralmente opuestos» a
una idea. Para el cuarenta y dos por ciento de nuestros encuestados, el mensaje que transmitía
esta posición, era de falta de interés y algunos la entendían como una muestra de indiferencia
u hostilidad. Siempre deberíamos evitar este puesto cuando el objetivo es que se
celebren discusiones abiertas entre la gente.
No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente
Como hemos dicho, las mesas rectangulares crean una relación competitiva o defensiva
entre las personas porque cada una de ellas tiene el mismo espacio, la misma posición
frontal y extremos separados; permiten a todo el mundo tomar una «posición» sobre un
determinado tema y permiten el contacto visual completo desde el lado respectivo de la
mesa. Las mesas cuadradas son ideales para conversaciones breves y concretas o para crear
relaciones de superior o subordinado. La cooperación suele venir de la persona que se sienta
a nuestro lado, y la de la derecha tiende a ser más cooperativa que la de la izquierda.
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