Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

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Disposición de asientos: ¿dónde
sentarse y por qué?
El lugar donde nos sentemos respecto a otras personas es importante para obtener su
cooperación. La disposición de asientos que esas personas adopten respecto a nosotros
revela también determinados aspectos de su actitud.
A lo largo de las décadas de los setenta, ochenta y noventa, realizamos encuestas con
delegados de seminarios con el objetivo de averiguar qué puestos alrededor de una mesa
creían que daban el mejor resultado para comunicar actitudes concretas. Realizamos la
investigación con la colaboración directa de los delegados de seminarios y utilizando
cuestionarios de nuestra base de datos. El primer gran estudio sobre disposición de asientos
fue llevado a cabo por el psicólogo Robert Sommer, de la Universidad de California, quien
analizó una muestra de corte transversal de estudiantes y niños en situaciones públicas y
sociales, como bares y restaurantes. Aplicamos los descubrimientos de Sommer a la disposición
de asientos en el mundo profesional y en situaciones de negociación. Y a pesar de
que existen diferencias marginales entre culturas y en las relaciones interpersonales, hemos
resumido las disposiciones de asientos que más probabilidades hay de encontrar en
las-situaciones más comunes.
En su libro, Non-Verbal Communication in Human Interaction, Mark Knapp, de la
Universidad de Vermont, destacaba que, a pesar de que existe una fórmula general para
interpretar la disposición de asientos, el entorno podría influir sobre el puesto elegido. Investigaciones
llevadas a cabo con gente de clase media indicaron que la disposición de
asientos en un bar popular puede variar con respecto a la disposición de asientos en un
restaurante de lujo. La dirección hacia la que estén encarados los asientos y la distancia entre
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