Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

que cada dos centímetros de altura por encima de la media de la empresa, sumaban unos
seiscientos euros a su salario, independientemente de que fuera hombre o mujer. Investigaciones
llevadas a cabo en Estados Unidos también demostraron que la altura está relacionada
con el éxito económico en Wall Street, cada dos centímetros de altura sumaban quinientos
euros a los resultados obtenidos en la bolsa. Se ha encontrado incluso la misma correlación
en los departamentos gubernamentales y en las universidades, que supuestamente promocionan
a la gente según su nivel de competencia y en igualdad, no por su altura. Un estudio
llevado a cabo en Estados Unidos demostró que las personas altas no sólo obtienen los
mejores puestos en las empresas, sino que además reciben los sueldos más elevados. Los que
están por encima del metro noventa reciben un doce por ciento más de los que miden por
debajo del metro ochenta y cinco.
¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión?
Las personas «percibidas» como altas tienen también mejores resultados en los debates
políticos televisados: en la pantalla televisiva, las personas miden tan sólo quince centímetros,
por lo tanto, no nos queda otro remedio que decidir subconscientemente su altura.
La altura que decidamos otorgarles y la cantidad de poder que les demos, se relaciona directamente
con el poder y la autoridad de su presentación. Esta es la razón por la cual hay
tantos actores, políticos y personalidades de talla baja que resultan tan bien en televisión:
porque parecen altos. Por ejemplo, el primer ministro australiano, John Howard, se quedó
con el mote de «Pequeño Johnny» porque en televisión se presentaba como una persona
suave y tranquila. Las investigaciones que realizamos descubrieron que el electorado lo
percibía con una altura de un metro sesenta y siete centímetros (una altura escasa para un
hombre), mientras que en realidad medía un metro setenta y cinco. Uno de sus adversarios,
el antiguo primer ministro Bob Hawke, siempre era percibido como de un metro ochenta y
cinco de altura, y era así porque actuaba como una persona «alta». En realidad media sólo
un metro setenta.
En televisión, una convincente actuación hace parecer más alto.
Una investigación pionera llevada a cabo por Wilson en 1968 descubrió que cuando un
estudiante se dirigía a otros estudiantes, era percibido por estos como una persona que
medía un metro setenta y cinco de altura. Cuando el mismo estudiante fue presentado
posteriormente como profesor, el público lo percibió con una altura de un metro noventa.
Una actuación convincente o un título que impresiona, hacen que los demás nos perciban
como más altos de lo que en realidad somos.
Sométase al test del suelo
Si quiere poner a prueba la relación entre autoridad y altura, pruebe lo siguiente con un
amigo. En primer lugar, tiéndase en el suelo y pídale a su amigo que se ponga de pie a su
lado para maximizar la diferencia de altura.
A continuación pídale a su amigo que lo regañe gritando lo más fuerte posible. Intercambien
luego los puestos (usted de pie y su amigo en el suelo) y pídale que repita la
regañina. Descubrirá que a su amigo no sólo le resulta casi imposible hacerlo, sino que
además su voz sonará distinta y le faltará autoridad, por mucho que lo intente.
- 230 -