Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

moderno de saludo. Los hombres actuales, que suelen ir sin sombrero, siguen todavía tocándose
la frente cuando son presentados a una mujer, un gesto que no es otra cosa que una
reliquia de la costumbre de sus antepasados de quitarse el sombrero. Cuanto más humilde o
subordinado se sienta un individuo respecto a otro, más inclinará su cuerpo.
Hay quien describía a Roger como la columna vertebral de la organización. Otros no llegaron
tan alto.
Algunas empresas japonesas han reintroducido la «máquina de saludar»,, un artefacto
que enseña al personal el ángulo exacto de inclinación que debe adoptarse para saludar a un
cliente. El ángulo suele ser de quince grados para el cliente que «sólo está mirando» y de
hasta los cuarenta y cinco grados para el comprador. La gente que en el mundo de los negocios
«saluda» continuamente a los directivos, es calificada con adjetivos despectivos
como «lame culos» y «rastreros».
Tenemos un gran hombre en la ciudad
A pesar de lo que pueda ser políticamente correcto de creer con respecto a la altura, los
estudios demuestran, de forma convincente, que las personas altas tienen más éxito, están
más sanas y viven más tiempo que las bajitas. El doctor Bruce Ellis, director de Psicología
Experimental de la Universidad de Canterbury, Nueva Zelanda, descubrió que los hombres
altos tienen, además, mayor éxito reproductor que los bajos, no sólo porque los niveles
elevados de testosterona se relacionan con la altura, sino también porque las mujeres prefieren
como pareja a hombres más altos que ellas. Los hombres altos están considerados
como más protectores y pueden transmitir esta ventaja a través de sus genes. Los hombres
prefieren mujeres más bajas que ellos porque es un hecho que les da cierta ventaja aparente.
Cuanto más baja sea una mujer, más probable es que se vea interrumpida por hombres.
Una de nuestras clientas, una directiva que mide un metro cincuenta y cinco centímetros y
que trabaja en una empresa consultora en la que predominan los hombres, se quejaba de
verse continuamente interrumpida por sus compañeros en las reuniones de dirección y que
pocas veces podía presentar por completo sus ideas o, incluso, acabar sus frases. Concebimos
una estrategia para que cuando tuviese que hablar se pusiese en pie, se dirigiera a la
mesa del café y, al volver a su asiento, siguiera de pie hablando y presentando sus ideas. Se
quedó sorprendida al ver la diferencia de aceptación. Y aunque no podía utilizar siempre el
truco del café, comprendió que un sencillo ajuste de perspectiva de altura era todo lo que
necesitaba para tener más autoridad.
Siempre vemos hombres altos con mujeres más bajas que ellos, pero rara vez observamos lo
contrario.
En nuestros seminarios observamos constantemente que los altos directivos suelen ser
más altos que los demás. A través del Institute of Management recopilamos los datos de
altura y sueldo de dos mil quinientos sesenta y seis directivos de empresas y descubrimos
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