Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

ganando peso se acariciará el pliegue de piel del mentón; la mujer consciente de los kilos de
más que tiene en los muslos se alisará el vestido tirándolo hacia abajo; la persona que siente
miedo o está a la defensiva se cruzará de brazos o cruzará las piernas, o ambas cosas; y el
hombre que habla con una mujer de pecho generoso evitará, conscientemente, mirarle el
pecho mientras que, inconscientemente, sus manos adquirirán un gesto de buscar a tientas.
La clave para interpretar el lenguaje del cuerpo está en ser capaz de comprender la condición
emocional de una persona y escuchar simultáneamente lo que dice y percatarse de las
circunstancias bajo las que lo dice. Esto nos permite separar los hechos de la ficción y la
realidad de la fantasía. En tiempos recientes los humanos hemos estado obsesionados por la
palabra hablada y por nuestra capacidad oratoria. La mayoría de la gente, sin embargo, no es
consciente de las señales del lenguaje del cuerpo y de su impacto, a pesar de que ahora
sepamos que la mayoría de los mensajes que se despliegan en cualquier conversación, cara a
cara, se revelan a través de señales del cuerpo. Por ejemplo, el presidente de Francia, Jacques
Chirac, el ex presidente de Estados Unidos, Ronald Reagan y el ex primer ministro de
Australia, Bob Hawke, utilizan sus manos para revelar el tamaño relativo de los problemas
que tienen en mente. Bob Hawke defendió en una ocasión los aumentos de sueldo de los
políticos comparando sus salarios con los de los ejecutivos empresariales. Afirmó que los
sueldos de los ejecutivos habían aumentado mucho y que los aumentos propuestos de los
sueldos de los políticos eran relativamente pequeños. Cada vez que mencionaba los ingresos
de los políticos separaba las manos un metro de distancia, pero cada vez que mencionaba los
sueldos de los ejecutivos las separaba sólo treinta centímetros. Las distancias entre sus
manos revelaban que creía que los políticos estaban consiguiendo mucho más de lo que estaba
dispuesto a admitir.
- 21 -