Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

More documents

Recommendations

Info

vender su mercancía y todas se vistieron con atuendos similares. Una de ellas llevaba gafas e iba maquillada, la segunda llevaba gafas pero no iba maquillada, la tercera iba maquillada pero sin gafas, y la cuarta no llevaba ni gafas ni maquillaje. Los clientes se acercaban a las mesas y hablaban con las colaboradoras sobre los programas, dedicando a la discusión un tiempo medio de entre cuatro y seis minutos. Cuando los clientes abandonaban las mesas, les pedimos que recordaran información sobre la personalidad de las mujeres que los habían atendido y que eligieran los adjetivos de entre los de una lista que mejor las describieran. La mujer que llevaba tanto gafas como maquillaje, quedó descrita como confiada, inteligente, sofisticada y emprendedora. Algunas clientas la calificaron de confiada, pero también de fría, arrogante y/o vanidosa... indicando con ello que la veían como una posible competidora, ya que ninguno de los hombres la calificó así. La colaboradora que iba maquillada pero no llevaba gafas recibió buena clasificación en cuanto a aspecto y presentación personal, pero más inferior en cuanto a habilidades personales como saber escuchar y generar confianza. Ir maquillada suma puntos a la percepción de confianza en una misma. Las colaboradoras que no iban maquilladas fueron las que obtuvieron la clasificación más baja en cuanto a habilidades personales y presentación personal, y llevar gafas sin ir maquillada marcaba poca diferencia en la actitud y lo que recordaban los clientes. La mayoría de las clientas se dieron cuenta de que la colaboradora no iba maquillada, mientras que la mayoría de los hombres no lo recordaban. Resulta interesante que todo el mundo pensara que las dos mujeres que iban maquilladas llevaban falda más corta que las que no lo iban, lo que viene a demostrar que el maquillaje presenta, además, una imagen más sexy que ir sin maquillaje. La conclusión es clara: el maquillaje proporciona a la mujer una imagen más inteligente, confiada y sexy, y la combinación de gafas y maquillaje en el entorno profesional es la que un impacto más positivo tiene entre los observadores. Hágase, por lo tanto, con un par de gafas sin graduar si no necesita lentes, pues es una buena estrategia para las reuniones de negocios. ¿Un poco de carmín, señora? En uno de nuestros programas televisivos pedimos a nueve mujeres que se sometieran a una serie de entrevistas que llevaban a cabo entrevistadores tanto hombres como mujeres. Las mujeres se presentaron a la mitad de las entrevistas con los labios pintados, y sin maquillarlos, a la otra mitad. La actitud de los entrevistadores después del experimento quedó rápidamente clara: las mujeres que llevaban carmín rojo y que, por lo tanto, hacían una exhibición más ostentosa de sus labios, quedaron calificadas como mujeres cuyo principal interés era su propio aspecto y llamar la atención a los hombres, mientras que las mujeres con los labios sin maquillar o con tonos neutros, quedaron calificadas como más profesionales. Las mujeres sin carmín parecían más serias respecto a su trabajo que los hombres, pero algo cortas en lo que a las habilidades personales se refiere. Prácticamente todas las entrevistadoras mujeres se fijaron en si las entrevistadas llevaban o no carmín en los labios, mientras que sólo la mitad de los entrevistadores hombres se fijaron en ese detalle. Esto significa que la mujer debería exhibir sus labios con más ostentación para asistir a reuniones personales, y con más modestia para reuniones profesionales. En el caso de que la mujer trabaje en sectores que fomenten la imagen femenina, como la moda, la cosmética y la peluquería, puede exhibir sus labios con ostentación, pues su profesión es vender atractivo femenino. - 196 -
Señales del maletín El tamaño del maletín está relacionado con la percepción del estatus de su propietario. Se considera que las personas que llevan maletines grandes y abultados son las que lo hacen todo y las que seguramente se ven obligadas a llevarse trabajo a casa porque son directivos con poco tiempo. Los maletines delgados comunican que a su propietario sólo le interesan los resultados, lo que implica que es un directivo con más categoría. Lleve siempre el maletín en un lado de su cuerpo, preferiblemente utilizando la mano izquierda, lo que le permitirá estrechar la mano derecha sin problemas en cualquier tipo de encuentro. Si es usted mujer, no lleve nunca maletín y bolso porque transmitiría una imagen poco profesional y, además, desorganizada, y nunca utilice el maletín como barrera entre usted y otra persona. Resumen Independientemente del tipo de objeto o cosa que elija llevar, vestir o fumar, piense que se trata de señales y rituales especiales que exhibimos sin ser conscientes de ello. Cuantos más objetos de este tipo utilicemos, más indicaremos nuestras intenciones o emociones. Aprenda a leer estas señales y obtendrá un segundo conjunto de pistas del lenguaje del cuerpo que observar. - 197 -
Page 2 and 3:
ALLAN Y BARBARA PEASE El lenguaje d
Page 4 and 5:
Este libro está dedicado a todos a
Page 6 and 7:
El apretón doble .................
Page 8 and 9:
El doble significado ..............
Page 10 and 11:
Las gafas en la cabeza ............
Page 12 and 13:
19. Todo junto ....................
Page 14 and 15:
Introducción Por las huellas dacti
Page 16 and 17:
de metro y medio por encima del sue
Page 18 and 19:
1 Comprenda lo básico Todo el mund
Page 20 and 21:
Se trata del aspecto que tenemos cu
Page 22 and 23:
¿Por qué las mujeres son más per
Page 24 and 25:
Me alegro de que haya venido a esta
Page 26 and 27:
Ensanchar los orificios nasales per
Page 28 and 29:
chando son las piernas cruzadas con
Page 30 and 31:
¿Por qué es más fácil interpret
Page 32 and 33:
pendientes de las acciones conscien
Page 34 and 35:
ese nuevo, Adam, ¡es un maltratado
Page 36 and 37:
-¿Me querrás todavía cuando sea
Page 38 and 39:
licos. Grabamos tas actitudes de lo
Page 40 and 41:
¿Soy bienvenido? ¿Se siente esta
Page 42 and 43:
puede comunicar una actitud sumisa,
Page 44 and 45:
Analice su forma de estrechar la ma
Page 46 and 47:
ando que ella no se dé cuenta, per
Page 48 and 49:
Es normal ver a los políticos salu
Page 50 and 51:
3. El quebrantahuesos Puntuación d
Page 52 and 53:
7. El mango de la bomba Puntuación
Page 54 and 55:
3 La magia de las sonrisas y la ris
Page 56 and 57:
una .sonrisa es genuina, la parte c
Page 58 and 59:
esencialmente una señal de sumisi
Page 60 and 61:
trevistas los hombres tienen la ten
Page 62 and 63:
5. La sonrisa de George Bush El pre
Page 64 and 65:
La gente bebe alcohol y se droga pa
Page 66 and 67:
Consejos de sonrisa para mujeres In
Page 68 and 69:
Resumen Cuando sonreímos a una per
Page 70 and 71:
se cruzan limpiamente sobre la zona
Page 72 and 73:
En una ocasión asistimos a una reu
Page 74 and 75:
A veces lo brazos se sujetan con ta
Page 76 and 77:
Los hombres utilizan una barrera de
Page 78 and 79:
locará el vaso o la taza en el lad
Page 80 and 81:
Resumen Lo mire como lo mire, cualq
Page 82 and 83:
También le sorprenderá que cuando
Page 84 and 85:
Japón: Hombre, cinco. L. Hawai: Co
Page 86 and 87:
fuertes seguidas por una breve estr
Page 88 and 89:
los europeos lo confunden con una s
Page 90 and 91:
gente empezaba a abuchearlo y a sil
Page 92 and 93:
Cómo ofender a otras culturas En l
Page 94 and 95:
6 Gestos con la mano y el pulgar Na
Page 96 and 97:
En una mano... Observar cómo una p
Page 98 and 99:
Manos unidas De entrada, este gesto
Page 100 and 101:
El campanario para ganar al ajedrez
Page 102 and 103:
tanto, no es necesario adoptar la p
Page 104 and 105:
Los brazos cruzados con los pulgare
Page 106 and 107:
Si siempre dijéramos a todo el mun
Page 108 and 109:
otros conjuntos de gestos nos ayuda
Page 110 and 111:
Hay quien intenta disimular el gest
Page 112 and 113:
«Mentir entre dientes» hace refer
Page 114 and 115:
o «fría» que es la actitud del i
Page 116 and 117:
El Pensador de Rodin muestra una ac
Page 118 and 119:
Cuando la persona que escucha empie
Page 120 and 121:
preguntas, de modo que pensamos que
Page 122 and 123:
donos al tamaño de las pupilas de
Page 124 and 125:
presentaron su máxima dilatación
Page 126 and 127:
depilan y se dibujan las cejas haci
Page 128 and 129:
las que nos sentimos cómodos habla
Page 130 and 131:
Los mentirosos suelen mirar a los o
Page 132 and 133:
Mirada disparada Cuando los ojos di
Page 134 and 135:
Los ojos de poder Si su mirada es s
Page 136 and 137:
o tocado. Esta técnica fue desarro
Page 138 and 139:
La fuerza del bolígrafo Para contr
Page 140 and 141:
9 Invasores del espacio: territorio
Page 142 and 143:
1. La zona íntima: entre quince y
Page 144 and 145:
Solemos oír palabras como «misera
Page 146 and 147: Factores culturales que afectan a l
Page 148 and 149: Los vendedores de productos agríco
Page 150 and 151: Podríamos suponer cualquiera de la
Page 152 and 153: Todo el mundo habla sobre una nueva
Page 154 and 155: 3. El pie adelantado E1 peso del cu
Page 156 and 157: Todo empieza con la posición cerra
Page 158 and 159: La figura del cuatro sigue siendo p
Page 160 and 161: Nuestro trabajo con abogados nos mo
Page 162 and 163: masculinos de nuestras encuestas so
Page 164 and 165: 11 Los trece gestos más comunes qu
Page 166 and 167: Cómo fomentar el acuerdo El gesto
Page 168 and 169: és por los hombres que les gustan,
Page 170 and 171: provisto de pelaje, se enfada o tie
Page 172 and 173: Es un gesto que dice a los demás:
Page 174 and 175: Es común ver a dos amigos varones
Page 176 and 177: Es propio de los directivos, y cuan
Page 178 and 179: 12 El espejo: cómo generamos confi
Page 180 and 181: por los que la música de fondo es
Page 182 and 183: Cuando hombres y mujeres empiezan a
Page 184 and 185: otra y el ritmo vocal con la otra p
Page 186 and 187: de gestos de evaluación crítica,
Page 188 and 189: 13 Las señales secretas de los cig
Page 190 and 191: El hábito de fumar refleja el efec
Page 192 and 193: Si el fumador está jugando a las c
Page 194 and 195: En un estudio realizado con imágen
Page 198 and 199: 14 ¿Cómo explica el cuerpo hacia
Page 200 and 201: En espacios cerrados, como los asce
Page 202 and 203: tipo de acción que rompiera esa fo
Page 204 and 205: 15 Signos de cortejo y gestos de at
Page 206 and 207: determinados. Por ejemplo, en varia
Page 208 and 209: • Fase 1. Contacto visual: Ella e
Page 210 and 211: objetivo es simbolizar la zona geni
Page 212 and 213: 8. Contonear las caderas Por cuesti
Page 214 and 215: 12. La caricia del zapato Balancear
Page 216 and 217: ¿Es él un hombre de culos, tetas
Page 218 and 219: Los vestidos escotados y los sujeta
Page 220 and 221: Hay revistas que pretenden convence
Page 222 and 223: Arreglarse la entrepierna La forma
Page 224 and 225: Las mujeres se sienten atraídas po
Page 226 and 227: 16 Señales de propiedad, territori
Page 228 and 229: Hay personas que van siempre apoyá
Page 230 and 231: que cada dos centímetros de altura
Page 232 and 233: Cómo aplacar a los que se enfadan
Page 234 and 235: Resumen Las diferencias de altura t
Page 236 and 237: las mesas tiene, además, un efecto
Page 238 and 239: El puesto competitivo-defensivo (B3
Page 240 and 241: Históricamente, la persona sentada
Page 242 and 243: Si la persona A está sentada de es
Page 244 and 245: esponden y las que menos atentas es
Page 246 and 247:
Volvamos ahora a nuestro restaurant
Page 248 and 249:
El profesor Frank Bernieri, de la U
Page 250 and 251:
sionales se dan desde detrás de un
Page 252 and 253:
Siete estrategias sencillas para co
Page 254 and 255:
2. Altura de la silla A pesar de qu
Page 256 and 257:
Señalar directamente con el cuerpo
Page 258 and 259:
1. La mesa de Juan se situó delant
Page 260 and 261:
19 Todo junto Cuando observe rápid
Page 262 and 263:
4. ¿Cuáles son las cinco señales
Page 264 and 265:
piernas adopta la figura del cuatro
Page 266 and 267:
13. ¿Cuáles son las doce señales
Page 268 and 269:
16b. ¿Cuáles son las once señale
Page 270:
señales del lenguaje del cuerpo y
show all

Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?