Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

vender su mercancía y todas se vistieron con atuendos similares. Una de ellas llevaba gafas
e iba maquillada, la segunda llevaba gafas pero no iba maquillada, la tercera iba maquillada
pero sin gafas, y la cuarta no llevaba ni gafas ni maquillaje. Los clientes se acercaban a las
mesas y hablaban con las colaboradoras sobre los programas, dedicando a la discusión un
tiempo medio de entre cuatro y seis minutos. Cuando los clientes abandonaban las mesas,
les pedimos que recordaran información sobre la personalidad de las mujeres que los habían
atendido y que eligieran los adjetivos de entre los de una lista que mejor las describieran.
La mujer que llevaba tanto gafas como maquillaje, quedó descrita como confiada,
inteligente, sofisticada y emprendedora. Algunas clientas la calificaron de confiada, pero
también de fría, arrogante y/o vanidosa... indicando con ello que la veían como una posible
competidora, ya que ninguno de los hombres la calificó así. La colaboradora que iba maquillada
pero no llevaba gafas recibió buena clasificación en cuanto a aspecto y presentación
personal, pero más inferior en cuanto a habilidades personales como saber escuchar y
generar confianza.
Ir maquillada suma puntos
a la percepción de confianza en una misma.
Las colaboradoras que no iban maquilladas fueron las que obtuvieron la clasificación
más baja en cuanto a habilidades personales y presentación personal, y llevar gafas sin ir
maquillada marcaba poca diferencia en la actitud y lo que recordaban los clientes. La
mayoría de las clientas se dieron cuenta de que la colaboradora no iba maquillada, mientras
que la mayoría de los hombres no lo recordaban. Resulta interesante que todo el mundo
pensara que las dos mujeres que iban maquilladas llevaban falda más corta que las que no lo
iban, lo que viene a demostrar que el maquillaje presenta, además, una imagen más sexy
que ir sin maquillaje. La conclusión es clara: el maquillaje proporciona a la mujer una
imagen más inteligente, confiada y sexy, y la combinación de gafas y maquillaje en el
entorno profesional es la que un impacto más positivo tiene entre los observadores. Hágase,
por lo tanto, con un par de gafas sin graduar si no necesita lentes, pues es una buena estrategia
para las reuniones de negocios.
¿Un poco de carmín, señora?
En uno de nuestros programas televisivos pedimos a nueve mujeres que se sometieran a una
serie de entrevistas que llevaban a cabo entrevistadores tanto hombres como mujeres. Las
mujeres se presentaron a la mitad de las entrevistas con los labios pintados, y sin maquillarlos,
a la otra mitad. La actitud de los entrevistadores después del experimento quedó
rápidamente clara: las mujeres que llevaban carmín rojo y que, por lo tanto, hacían una
exhibición más ostentosa de sus labios, quedaron calificadas como mujeres cuyo principal
interés era su propio aspecto y llamar la atención a los hombres, mientras que las mujeres
con los labios sin maquillar o con tonos neutros, quedaron calificadas como más profesionales.
Las mujeres sin carmín parecían más serias respecto a su trabajo que los hombres,
pero algo cortas en lo que a las habilidades personales se refiere. Prácticamente todas las
entrevistadoras mujeres se fijaron en si las entrevistadas llevaban o no carmín en los labios,
mientras que sólo la mitad de los entrevistadores hombres se fijaron en ese detalle. Esto
significa que la mujer debería exhibir sus labios con más ostentación para asistir a
reuniones personales, y con más modestia para reuniones profesionales. En el caso de que
la mujer trabaje en sectores que fomenten la imagen femenina, como la moda, la cosmética
y la peluquería, puede exhibir sus labios con ostentación, pues su profesión es vender
atractivo femenino.
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