Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Si el fumador está jugando a las cartas y le reparten una buena mano, es probable que
expulse el humo hacia arriba, mientras que si es una mala mano, podría llevarlo a expulsar
el humo hacia abajo. Mientras que algunos jugadores utilizan la «cara de póquer» cuando
juegan a las cartas, como una manera de que el lenguaje de su cuerpo no emita ninguna
señal que pudiera delatarlos, hay otros jugadores a los que les gusta ser actores y utilizan un
lenguaje del cuerpo equívoco para engañar a los demás con un falso sentido de seguridad.
Si, por ejemplo, a un jugador de póquer le repartieran cuatro cartas buenas y quisiera
echarse un farol con los otros jugadores, podría arrojar las cartas sobre la mesa bocabajo,
con una expresión de disgusto, maldecir, cruzarse de brazos y poner en marcha una exhibición
no verbal que indicara que ha recibido malas cartas. Pero sigamos imaginando que
después de todo esto, se acomoda en su silla, enciende un cigarrillo y expulsa el humo
hacia arriba, y luego hace el gesto del campanario. Sería una tontería por parte de los
demás jugadores apostar por la siguiente mano, ya que, probablemente, serían derrotados.
La observación de los gestos del fumador en situaciones de venta demuestra que cuando a
los fumadores se les pide que tomen una decisión con respecto a la compra, los que ya han
tomado una decisión positiva expulsan el humo hacia arriba, mientras que los que han
decidido no comprar lo expulsan hacia abajo.
En 1978 llevamos a cabo un estudio con fumadores que demostró que les costaba mucho
más tomar decisiones en el proceso de negociación que a los no fumadores, y que el ritual
de fumar suele realizarse más a menudo en los momentos de tensión de las negociaciones.
Al parecer, los fumadores son capaces de prolongar la toma de decisiones distrayendo su
atención con el proceso de fumar. De modo que si quiere usted obtener decisiones más
rápidas de un fumador, negocie en una sala con un cartel enorme de «Prohibido Fumar».
Fumadores de puros
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Los puros se han utilizado siempre como un medio de exhibir superioridad debido a su
coste y su tamaño. El potentado, el líder de la banda y los que ocupan las posiciones de
estatus más elevado suelen aparecer representados fumando un puro. Los puros se utilizan
para celebrar una victoria o un logro como el nacimiento de un hijo, una boda, un trato de
negocios o ganar la lotería. No nos debe sorprender, entonces, que los fumadores de puros
acostumbren a expulsar el humo hacia arriba. En una cena de celebración en la que se distribuyeron
puros, tomamos nota que de cuatrocientas expulsiones de humo de los puros,
trescientas veinte fueron hacia arriba.
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