Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

More documents

Recommendations

Info

de gestos de evaluación crítica, y el hombre la imita, no tiene sentido preguntarle a él cuál es su decisión: no tiene ninguna autoridad para tomarla. Resumen Reflejar el lenguaje del cuerpo de una persona hace que dicha persona se sienta aceptada y crea un vínculo. Se trata de un fenómeno que se produce de manera natural entre amigos y personas de estatus similar. Por otro lado, no reflejamos a las personas que no son de nuestro agrado ni a los desconocidos, como aquellos con quienes compartimos el ascensor o junto a los que hacemos cola para la entrada del cine. Reflejar el lenguaje del cuerpo y la forma de hablar de una persona es uno de los métodos más potentes para generar confianza rápidamente. Cuando le presenten a alguien, refleje la posición que adopta esa persona al sentarse, la postura, el ángulo que forma su cuerpo, sus gestos, sus expresiones y su tono de voz. Tarde o temprano esa persona empezará a tener la - 186 -
sensación de que usted le gusta, le describirá como una persona con la que es «fácil llevarse». Ello se debe a que se ve reflejada en usted. Unas palabras de advertencia: cuando le presenten a alguien, no empiece a hacerlo de inmediato, pues desde que publicamos nuestro primer libro, El lenguaje del cuerpo, mucha gente conoce las estrategias de espejo. Cuando alguien adopte una postura tiene usted tres alternativas: ignorarla, hacer otra cosa o reflejarla. El reflejo aporta grandes dividendos. Nunca refleje, sin embargo, las señales negativas de su interlocutor. - 187 -
Page 2 and 3:
ALLAN Y BARBARA PEASE El lenguaje d
Page 4 and 5:
Este libro está dedicado a todos a
Page 6 and 7:
El apretón doble .................
Page 8 and 9:
El doble significado ..............
Page 10 and 11:
Las gafas en la cabeza ............
Page 12 and 13:
19. Todo junto ....................
Page 14 and 15:
Introducción Por las huellas dacti
Page 16 and 17:
de metro y medio por encima del sue
Page 18 and 19:
1 Comprenda lo básico Todo el mund
Page 20 and 21:
Se trata del aspecto que tenemos cu
Page 22 and 23:
¿Por qué las mujeres son más per
Page 24 and 25:
Me alegro de que haya venido a esta
Page 26 and 27:
Ensanchar los orificios nasales per
Page 28 and 29:
chando son las piernas cruzadas con
Page 30 and 31:
¿Por qué es más fácil interpret
Page 32 and 33:
pendientes de las acciones conscien
Page 34 and 35:
ese nuevo, Adam, ¡es un maltratado
Page 36 and 37:
-¿Me querrás todavía cuando sea
Page 38 and 39:
licos. Grabamos tas actitudes de lo
Page 40 and 41:
¿Soy bienvenido? ¿Se siente esta
Page 42 and 43:
puede comunicar una actitud sumisa,
Page 44 and 45:
Analice su forma de estrechar la ma
Page 46 and 47:
ando que ella no se dé cuenta, per
Page 48 and 49:
Es normal ver a los políticos salu
Page 50 and 51:
3. El quebrantahuesos Puntuación d
Page 52 and 53:
7. El mango de la bomba Puntuación
Page 54 and 55:
3 La magia de las sonrisas y la ris
Page 56 and 57:
una .sonrisa es genuina, la parte c
Page 58 and 59:
esencialmente una señal de sumisi
Page 60 and 61:
trevistas los hombres tienen la ten
Page 62 and 63:
5. La sonrisa de George Bush El pre
Page 64 and 65:
La gente bebe alcohol y se droga pa
Page 66 and 67:
Consejos de sonrisa para mujeres In
Page 68 and 69:
Resumen Cuando sonreímos a una per
Page 70 and 71:
se cruzan limpiamente sobre la zona
Page 72 and 73:
En una ocasión asistimos a una reu
Page 74 and 75:
A veces lo brazos se sujetan con ta
Page 76 and 77:
Los hombres utilizan una barrera de
Page 78 and 79:
locará el vaso o la taza en el lad
Page 80 and 81:
Resumen Lo mire como lo mire, cualq
Page 82 and 83:
También le sorprenderá que cuando
Page 84 and 85:
Japón: Hombre, cinco. L. Hawai: Co
Page 86 and 87:
fuertes seguidas por una breve estr
Page 88 and 89:
los europeos lo confunden con una s
Page 90 and 91:
gente empezaba a abuchearlo y a sil
Page 92 and 93:
Cómo ofender a otras culturas En l
Page 94 and 95:
6 Gestos con la mano y el pulgar Na
Page 96 and 97:
En una mano... Observar cómo una p
Page 98 and 99:
Manos unidas De entrada, este gesto
Page 100 and 101:
El campanario para ganar al ajedrez
Page 102 and 103:
tanto, no es necesario adoptar la p
Page 104 and 105:
Los brazos cruzados con los pulgare
Page 106 and 107:
Si siempre dijéramos a todo el mun
Page 108 and 109:
otros conjuntos de gestos nos ayuda
Page 110 and 111:
Hay quien intenta disimular el gest
Page 112 and 113:
«Mentir entre dientes» hace refer
Page 114 and 115:
o «fría» que es la actitud del i
Page 116 and 117:
El Pensador de Rodin muestra una ac
Page 118 and 119:
Cuando la persona que escucha empie
Page 120 and 121:
preguntas, de modo que pensamos que
Page 122 and 123:
donos al tamaño de las pupilas de
Page 124 and 125:
presentaron su máxima dilatación
Page 126 and 127:
depilan y se dibujan las cejas haci
Page 128 and 129:
las que nos sentimos cómodos habla
Page 130 and 131:
Los mentirosos suelen mirar a los o
Page 132 and 133:
Mirada disparada Cuando los ojos di
Page 134 and 135:
Los ojos de poder Si su mirada es s
Page 136 and 137: o tocado. Esta técnica fue desarro
Page 138 and 139: La fuerza del bolígrafo Para contr
Page 140 and 141: 9 Invasores del espacio: territorio
Page 142 and 143: 1. La zona íntima: entre quince y
Page 144 and 145: Solemos oír palabras como «misera
Page 146 and 147: Factores culturales que afectan a l
Page 148 and 149: Los vendedores de productos agríco
Page 150 and 151: Podríamos suponer cualquiera de la
Page 152 and 153: Todo el mundo habla sobre una nueva
Page 154 and 155: 3. El pie adelantado E1 peso del cu
Page 156 and 157: Todo empieza con la posición cerra
Page 158 and 159: La figura del cuatro sigue siendo p
Page 160 and 161: Nuestro trabajo con abogados nos mo
Page 162 and 163: masculinos de nuestras encuestas so
Page 164 and 165: 11 Los trece gestos más comunes qu
Page 166 and 167: Cómo fomentar el acuerdo El gesto
Page 168 and 169: és por los hombres que les gustan,
Page 170 and 171: provisto de pelaje, se enfada o tie
Page 172 and 173: Es un gesto que dice a los demás:
Page 174 and 175: Es común ver a dos amigos varones
Page 176 and 177: Es propio de los directivos, y cuan
Page 178 and 179: 12 El espejo: cómo generamos confi
Page 180 and 181: por los que la música de fondo es
Page 182 and 183: Cuando hombres y mujeres empiezan a
Page 184 and 185: otra y el ritmo vocal con la otra p
Page 188 and 189: 13 Las señales secretas de los cig
Page 190 and 191: El hábito de fumar refleja el efec
Page 192 and 193: Si el fumador está jugando a las c
Page 194 and 195: En un estudio realizado con imágen
Page 196 and 197: vender su mercancía y todas se vis
Page 198 and 199: 14 ¿Cómo explica el cuerpo hacia
Page 200 and 201: En espacios cerrados, como los asce
Page 202 and 203: tipo de acción que rompiera esa fo
Page 204 and 205: 15 Signos de cortejo y gestos de at
Page 206 and 207: determinados. Por ejemplo, en varia
Page 208 and 209: • Fase 1. Contacto visual: Ella e
Page 210 and 211: objetivo es simbolizar la zona geni
Page 212 and 213: 8. Contonear las caderas Por cuesti
Page 214 and 215: 12. La caricia del zapato Balancear
Page 216 and 217: ¿Es él un hombre de culos, tetas
Page 218 and 219: Los vestidos escotados y los sujeta
Page 220 and 221: Hay revistas que pretenden convence
Page 222 and 223: Arreglarse la entrepierna La forma
Page 224 and 225: Las mujeres se sienten atraídas po
Page 226 and 227: 16 Señales de propiedad, territori
Page 228 and 229: Hay personas que van siempre apoyá
Page 230 and 231: que cada dos centímetros de altura
Page 232 and 233: Cómo aplacar a los que se enfadan
Page 234 and 235: Resumen Las diferencias de altura t
Page 236 and 237:
las mesas tiene, además, un efecto
Page 238 and 239:
El puesto competitivo-defensivo (B3
Page 240 and 241:
Históricamente, la persona sentada
Page 242 and 243:
Si la persona A está sentada de es
Page 244 and 245:
esponden y las que menos atentas es
Page 246 and 247:
Volvamos ahora a nuestro restaurant
Page 248 and 249:
El profesor Frank Bernieri, de la U
Page 250 and 251:
sionales se dan desde detrás de un
Page 252 and 253:
Siete estrategias sencillas para co
Page 254 and 255:
2. Altura de la silla A pesar de qu
Page 256 and 257:
Señalar directamente con el cuerpo
Page 258 and 259:
1. La mesa de Juan se situó delant
Page 260 and 261:
19 Todo junto Cuando observe rápid
Page 262 and 263:
4. ¿Cuáles son las cinco señales
Page 264 and 265:
piernas adopta la figura del cuatro
Page 266 and 267:
13. ¿Cuáles son las doce señales
Page 268 and 269:
16b. ¿Cuáles son las once señale
Page 270:
señales del lenguaje del cuerpo y
show all

Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?