Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

de gestos de evaluación crítica, y el hombre la imita, no tiene sentido preguntarle a él cuál
es su decisión: no tiene ninguna autoridad para tomarla.
Resumen
Reflejar el lenguaje del cuerpo de una persona hace que dicha persona se sienta aceptada y
crea un vínculo. Se trata de un fenómeno que se produce de manera natural entre amigos y
personas de estatus similar. Por otro lado, no reflejamos a las personas que no son de
nuestro agrado ni a los desconocidos, como aquellos con quienes compartimos el ascensor o
junto a los que hacemos cola para la entrada del cine.
Reflejar el lenguaje del cuerpo y la forma de hablar de una persona es uno de los métodos
más potentes para generar confianza rápidamente. Cuando le presenten a alguien, refleje la
posición que adopta esa persona al sentarse, la postura, el ángulo que forma su cuerpo, sus
gestos, sus expresiones y su tono de voz. Tarde o temprano esa persona empezará a tener la
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