Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

El mono ve, el mono hace
La próxima vez que asista a un acto social o vaya a un lugar donde la
gente se conoce e interactúa, percátese de cuántas personas adoptan
gestos y posturas idénticos a los de aquel con quien hablan. La acción
de reflejar es nuestra forma de comunicar a los demás que estamos
de acuerdo con sus ideas y actitudes. Una persona le dice no
verbalmente a la otra: «Como ves, pienso lo mismo que tú». Habitualmente
es la persona de estatus superior la que realiza el primer
movimiento y las demás lo copian, por orden de jerarquía.
Observemos, por ejemplo, a los dos hombres de la ilustración,
tomando una copa en un bar. Están reflejándose, por lo que es razonable asumir que están
hablando de un tema sobre el que ambos tienen ideas y sentimientos similares. Si uno de
ellos utiliza un gesto de evaluación o deja el peso de su cuerpo sobre un pie, el otro lo copiará.
Si uno introduce la mano en el bolsillo, el otro volverá a copiarlo. El efecto reflejo
continuará mientras los dos sigan estando de acuerdo.
El efecto espejo se produce entre amigos o entre personas del mismo estatus, y es común
ver cómo parejas casadas caminan, se sientan y se mueven de manera idéntica. Albert
Scheflen descubrió que los desconocidos evitan meticulosamente adoptar posiciones de
espejo.
Voces emparejadas
La entonación, la inflexión de la voz, la velocidad al hablar e incluso los acentos, son detalles
que se sincronizan también durante el proceso de reflejo para establecer aún más
actitudes mutuas y generar confianza. Es lo que se conoce como «seguir el ritmo» y podría
prácticamente considerarse como si dos personas cantaran a coro. Muchas veces es posible
ver a la persona que habla marcando el ritmo con las manos mientras la que escucha lo
acompaña con movimientos afirmativos de cabeza. A medida que la relación se fortalece
con el paso del tiempo, el efecto espejo de las principales posiciones del lenguaje del cuerpo
es cada vez menor, pues cada una de las dos personas empieza a anticipar las actitudes de la
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