Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Es propio de los directivos, y cuando alguien es ascendido a esta categoría empieza a utilizarlo
aunque antes no lo hiciera. Lo utilizan también las personas «sabelotodo» y es un
gesto que intimida a la mayoría de la gente. Es característico de los hombres a quienes les
gusta que sepamos lo listos que son. Este gesto también puede utilizarse como un signo
territorial que demuestra que la persona domina esa área en concreto.
Normalmente se presenta en conjunto con la posición de las piernas en figura de cuatro
o con la exhibición de la entrepierna, lo que demuestra que esa persona no sólo se siente
superior, sino que es probable que pretenda discutir o dominar. Hay diversas formas de
enfrentarse a este gesto, dependiendo de las circunstancias. Puede inclinarse hacia adelante
con las palmas de las manos hacia arriba y decir: «Veo que entiendes de esto. ¿Te importaría
comentarlo?», luego sentarse otra vez hacia atrás y esperar una respuesta.
Las mujeres desarrollan rápidamente su repulsa hacia 1os que utilizan la catapulta en las
reuniones profesionales.
Puede colocar algún objeto al alcance de su mano y preguntarle: «¿Has visto esto?»,
obligándolo a inclinarse hacia adelante. Si es usted hombre, tal vez la forma más fácil de
afrontar la catapulta sea imitándola, pues la imitación genera igualdad. Pero esto no funciona
para las mujeres, pues las lleva a exhibir su pecho y por ello las deja en desventaja.
Incluso las mujeres con poco pecho que intentan practicar la catapulta son descritas como
agresivas, tanto por hombres como por mujeres.
La catapulta no funciona para las mujeres, ni para las que tienen poco pecho.
Si es usted mujer y un hombre practica la catapulta delante de usted, prosiga la conversación
poniéndose en pie. Esto obligará al hombre a cambiar de posición para poder
seguir conversando. Cuando deje de hacer la catapulta, vuelva a sentarse. Si repite el gesto,
póngase de nuevo en pie. Es una forma no agresiva de entrenar a los demás para que no
intenten intimidarla. Por otro lado, si la persona que adopta el gesto de la catapulta es su
superior y está echándole una reprimenda, podrá intimidarlo copiándole el gesto. Por
ejemplo, dos personas del mismo nivel utilizarán la catapulta para demostrar igualdad y
coincidencia, pero si lo hiciese un niño frente al director del colegio después de que este le
hubiera hecho llamar por mala conducta, el director se pondría hecho una fiera.
En una compañía de seguros descubrimos que veintisiete de los treinta directivos hombres
utilizaban regularmente la catapulta con sus vendedores y subordinados, pero que rara
vez la utilizaban en presencia de sus superiores. Cuando estaban con estos, utilizaban
grupos de gestos de sumisión y subordinación.
Gestos que muestran cuándo una persona está preparada
Uno de los gestos más valiosos que un negociador puede aprender a reconocer es el que
indica que una persona sentada está preparada para ponerse en acción. Imagínese que está
usted presentando una propuesta y su interlocutor adopta esta postura al final de la presentación.
Sería el momento de pedir cerrar el trato y, a buen seguro, de conseguirlo.
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