Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Es común ver a dos amigos varones riendo y bromeando entre ellos sentados de esta
manera. Consideremos, no obstante, el impacto que ello tiene en distintas circunstancias.
Imaginemos que un empleado tiene un problema personal y le pide consejo a su jefe.
Mientras el empleado está sentado explicando su situación, se inclina hacia adelante, las
manos en las rodillas, la cabeza baja, con una expresión meditabunda y un tono de voz bajo.
El jefe escucha, sentado sin moverse, luego se echa hacia atrás en su asiento y coloca una
pierna por encima del brazo de la silla. La actitud del jefe ha cambiado y ha pasado a ser de
despreocupación o indiferencia, es decir, el empleado o su problema le preocupan muy poco
y puede incluso tener la sensación de que está perdiendo el tiempo con la «vieja historia de
siempre».
¿Por qué se muestra indiferente el jefe? Puede haberse planteado el problema del empleado,
decidido que no es un problema tan importante y perder el interés. Puede incluso
haberle dicho al empleado que no se preocupe y que el problema desaparecerá solo. Mientras
la pierna del jefe siga por encima del brazo de su asiento, su actitud de indiferencia
persistirá. Cuando el empleado abandone el despacho, el jefe soltará un suspiro de alivio y
se dirá: «¡Gracias a Dios que se ha marchado!», y bajará la pierna del asiento.
La pierna por encima del brazo de la silla puede resultar un gesto molesto cuando se
produce a lo largo de una negociación, y es vital conseguir que la persona cambie de posición,
pues cuanto más tiempo la mantenga, más tiempo mantendrá una actitud indiferente o
agresiva. Una forma fácil de conseguirlo es pidiéndole que se acerque y se incline hacia
adelante para mirar alguna cosa o, si tiene usted un sentido malvado del humor, diciéndole
que tiene un roto en el pantalón.
Sentarse a horcajadas
Hace siglos los hombres se servían de escudos para protegerse de las lanzas y los palos del
enemigo y hoy en día, cuando el hombre civilizado se encuentra bajo un ataque físico o
verbal, utiliza cualquier cosa que tenga a su alcance para simbolizar este mismo comportamiento
de protección: situarse detrás de una verja, una puerta, una valla, una mesa, la
puerta abierta del coche o sentarse a horcajadas en una silla.
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