Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

La mayoría de la gente utiliza el golpecito en el hombro para romper una unión... los que se abrazan
de verdad mantienen el abrazo. Aquí, mientras ella lo abrazaba con firmeza, él le daba rápidos
golpecitos en el hombro.
Este capítulo se ocupa de algunos de los grupos de
gestos más comunes de la cabeza y del cuerpo que utilizamos
en nuestro trato diario con los demás.
Asentir con la cabeza
En la mayoría de las culturas el gesto de asentir con la cabeza se utiliza para decir que «sí»
o mostrar acuerdo. Es como un saludo poco desarrollado, en el que la persona simbólicamente
se dispone a saludar pero se detiene en seco, dando como resultado el gesto de
asentimiento. El saludo es un gesto de sumisión, por lo que el gesto de asentir con la cabeza
indica que estamos de acuerdo con el punto de vista de nuestro interlocutor. Investigaciones
llevadas a cabo con personas sordas, mudas y ciegas de nacimiento muestran que también
ellas utilizan este gesto para decir «sí», de modo que parece ser un gesto innato de sumisión.
En la India, para indicar «sí», la cabeza se mueve de un lado a otro, en lo que se conoce
como bamboleo de cabeza. El gesto confunde a europeos y occidentales, que utilizan este
gesto para comunicar «Quizá sí, quizá no». Como ya hemos mencionado, asentir con la
cabeza en Japón no significa necesariamente «sí, estoy de acuerdo», sino que normalmente
significa «sí, te escucho».
El gesto de asentir con la cabeza tiene su origen en un saludo para indicar subordinación.
En los países árabes utilizan un único movimiento de cabeza hacia arriba, lo que significa
«no», mientras que los búlgaros utilizan el gesto habitual de «no» para decir «sí».
¿Por qué debería aprender a asentir?
La mayoría de la gente no se ha planteado nunca el poder del gesto de asentir con la cabeza
como herramienta dé persuasión. Las investigaciones demuestran que las personas hablan
entre tres y cuatro veces más de lo normal cuando la persona que escucha asiente con la
cabeza utilizando grupos de tres o cuatro de estos movimientos a intervalos regulares. La
velocidad del gesto de asentimiento indica la paciencia, o la falta de paciencia, de la persona
que escucha. Asentir lentamente comunica que la persona que escucha está interesada en lo
que explica la persona que habla. Así pues, aprenda a dar tres movimientos afirmativos de
cabeza lentos y deliberados cuando la otra persona esté hablando. Asentir con la cabeza
rápidamente indica a la persona que habla que quien le escucha ya ha oído suficiente o que
quiere que termine y tener su turno para hablar.
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