Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

La figura del cuatro sigue siendo poco habitual entre la gente mayor de Gran Bretaña y
Europa, pero se observa en diversas culturas como en Japón, Cerdeña y Malta entre las
generaciones de jóvenes adictas a las películas y a las series televisivas norteamericanas y
que imitan lo que ven. Los hombres que se sientan de esta manera, no sólo son percibidos
como más dominantes, sino que se ven también más relajados y juveniles. Sin embargo, en
determinadas zonas de Oriente Medio y de Asia, la figura del cuatro se considera un insulto
porque deja al descubierto la suela del zapato, la parte que camina sobre la suciedad.
A veces se ve a mujeres que visten pantalones adoptando la figura del cuatro, aunque
normalmente lo hacen sólo si están con otras mujeres, no con hombres, ya que no quieren
parecer excesivamente masculinas o indicar que están sexualmente disponibles.
Los estudios demuestran también que la mayoría de las personas toman sus decisiones
con ambos pies apoyados en el suelo, de modo que la figura del cuatro no es la adecuada para
pedir a alguien que tome una decisión.
Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente
Asistimos a una conferencia en la que el público estaba dividido entre mitad hombres, mitad
mujeres y constituido por un centenar de directivos y unos quinientos vendedores. Se discutía
un tema controvertido: el trato que los vendedores recibían por parte de las empresas.
Se pidió a un conocido orador, dirigente de una asociación de vendedores, que tomara la
palabra. Cuando subió al estrado, prácticamente todos los directivos hombres y cerca del
veinticinco por ciento de directivos mujeres, adoptaron la postura defensiva de cruzarse de
piernas y de brazos, revelando con ello lo amenazadas que se sentían por lo que creían que
podría decir. Sus miedos estaban bien fundados. Despotricó sobre la mala calidad de los
directivos y sobre cómo esto era un factor básico de los problemas de personal del sector. A
lo largo del discurso la mayoría de los vendedores presentes se inclinaron hacia adelante,
mostrando con ello su interés, o utilizaron gestos de evaluación, mientras que los directivos
mantuvieron su posición defensiva.
Cuando la mente se cierra, el cuerpo le sigue.
El Vendedor comentó entonces lo que consideraba que debería ser el papel de los directivos
en relación con los vendedores. Casi como músico de una orquesta que acabaran de
recibir una orden de su director, la mayoría de los directivos hombres pasó a la posición de
la figura del cuatro. Mentalmente, estaban debatiendo el punto de vista del vendedor, punto
que muchos confirmaron después. Nos dimos cuenta de que algunos directivos seguían sin
cambiar de postura. Aunque la mayoría no coincidían con el punto de vista del orador,
bastantes de ellos no pudieron adoptar la figura del cuatro por impedimentos físicos o enfermedades,
como la obesidad, problema de piernas o artritis.
Si pretende convencer a alguien sentado en alguna de estas posiciones intente que descrucen
las piernas antes de continuar. Si tiene algo que enseñar, invíteles a sentarse a su lado
o deles cosas que hacer o tener entre las manos para que puedan inclinarse hacia adelante y
escribir notas o mirar folletos o muestras. También funciona ofrecer un té o un café para que
asi esa persona descruce brazos y piernas.
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