Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Los vendedores de productos agrícolas que viven en la ciudad encontrarán esta información
muy útil para su trato con granjeros de zonas rurales poco pobladas. Teniendo en
cuenta, por ejemplo, que un granjero podría tener una «burbuja» de entre uno y dos metros, o
más, podría considerar que un saludo con un apretón de manos es una intrusión en su territorio
y reaccionar negativamente a ello o a la defensiva. Los vendedores de éxito afirman de
manera casi unánime que las mejores condiciones de venta se establecen cuando saludan a
los clientes de las zonas rurales con un apretón de manos alejado y a los granjeros de zonas
más aisladas con un saludo a lo lejos.
Territorio y propiedad
La propiedad de una persona o el espacio que regularmente utiliza constituye un territorio
privado e, igual que sucede con su burbuja personal, luchara por defenderlo. La casa de una
persona, su oficina y su coche representan un territorio con límites claramente marcados en
forma de paredes, puertas, vallas y verjas. Cada territorio puede tener varios subterritorios.
Por ejemplo, en una casa el territorio privado de una persona podría ser la cocina, y esa
persona podría no permitir que nadie la invadiera cuando está utilizándola; un hombre de
negocios tiene en la mesa de la sala de conferencias su lugar favorito; los habituales de un
restaurante tienen su mesa favorita, y mamá y papá tienen su sofá favorito en casa. Estas
áreas suelen marcarse dejando posesiones personales en la zona o cerca de ella o bien utilizándolas
con frecuencia. El habitual de un restaurante puede llegar incluso a dejar sus
iniciales grabadas en «su» lugar en la mesa y el hombre de negocios marca su territorio en la
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