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Una de nuestras mayores necesidades es el deseo de poseer territorio. Esta compulsión tiene<br />
su origen en el hecho de que el territorio nos proporciona el espacio de libertad que necesitamos.<br />
Los interrogadores utilizan técnicas de invasión territorial para acabar con la resistencia<br />
de los criminales que interrogan. Sientan al criminal en una silla sin brazos pegada al suelo y<br />
situada en el centro de la habitación y penetran en sus zonas íntimas formulando preguntas y<br />
permaneciendo en ellas hasta obtener respuestas. La resistencia <strong>del</strong> criminal se derrumba enseguida<br />
ante esta invasión territorial.<br />
Rituales espaciales<br />
Cuando una persona reclama un espacio o un área entre desconocidos, cómo podría ser un<br />
asiento en el cine, un lugar en una mesa de conferencias o una percha donde colgar la toalla<br />
en el gimnasio, lo hace de una forma predecible.<br />
Normalmente busca el mayor espacio disponible entre dos personas y reclama el área<br />
situada en el centro. En el cine elegirá el asiento situado en la posición central entre el extremo<br />
de una fila y el lugar donde está sentada la persona más próxima. En el gimnasio,<br />
elegirá la percha situada en el espacio más amplio disponible, a medio camino entre dos<br />
perchas o a medio camino entre la toalla más cercana y el final <strong>del</strong> perchero. <strong>El</strong> objetivo de<br />
este ritual es evitar ofender a los demás, acercándonos o alejándonos demasiado de ellos.<br />
Los médicos y los peluqueros tienen permiso para entrar en nuestras zonas íntimas. Y<br />
también tienen permiso las mascotas, porque no resultan una amenaza.<br />
Si en el cine elegimos un asiento situado a más de medio camino entre el extremo de la<br />
fila y otra persona, esa otra persona podría sentirse ofendida si nos sentamos demasiado lejos<br />
de ella, e intimidada si nos sentamos demasiado cerca. <strong>El</strong> principal objetivo <strong>del</strong> ritual espacial<br />
es mantener la armonía y parece ser un comportamiento aprendido.<br />
Una excepción a esta regla es lo que sucede en los lavabos públicos. Hemos comprobado<br />
que la gente elige el retrete <strong>del</strong> final cerca de un noventa por ciento de las veces y, cuando<br />
está ocupado, se aplica el principio <strong>del</strong> situado a medio camino. Los hombres siempre intentan<br />
evitar situarse junto a desconocidos en un urinario público y siempre obedecen la ley<br />
no escrita de «Antes muerto que establecer contacto visual».<br />
Sométase al test de la comida<br />
Ponga en práctica este sencillo test la próxima vez que salga a comer con alguien. Las reglas<br />
no escritas <strong>del</strong> territorio determinan que la mesa de un restaurante se divide en dos partes<br />
iguales por la mitad y que el personal coloca la sal, la pimienta, el azúcar, las flores y otros<br />
accesorios en la línea central. A medida que vaya avanzando la comida, traslade sutilmente<br />
el salero hacia el lado de la otra persona, luego la pimienta, las flores, etcétera. Tarde o<br />
temprano, esta sutil invasión territorial provocará una reacción en su compañero de mesa.<br />
Bien echará la silla hacia atrás para recuperar espacio o empujará de nuevo todas las cosas<br />
hacia el centro de la mesa.<br />
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