Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

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La fuerza <strong>del</strong> bolígrafo Para controlar hacia dónde mira una persona, utilice un bolígrafo para señalar hacia la presentación y, simultáneamente, verbalice lo que la persona ve. A continuación separe el bolígrafo de la presentación y sitúelo entre sus ojos y los de la persona a la que está presentándole el tema. Esto tiene un efecto magnético y hace levantar la cabeza de esa persona, que estará ahora mirándole y viendo y escuchando lo que usted dice, absorbiendo al máximo el mensaje. Mientras habla, mantenga abierta la palma de la otra mano. Descubrimos también que, en las presentaciones, las mujeres mantienen un contacto visual más directo que los hombres, especialmente cuando no están hablando. Pero cuando hablan apartan la mirada más que los hombres. Los hombres miran más fijamente a las mujeres que viceversa, y establecen menos contacto visual directo cuando escuchan a otros hombres que cuando escuchan a mujeres. Resumen <strong>El</strong> punto hacia donde se dirige la mirada tiene un importante impacto sobre el resultado de los encuentros personales. ¿Qué mirada utilizaría si fuese un directivo que tiene que reprender a un subordinado o un padre que tiene que regañar a su hijo? Si utiliza la mirada social sus palabras se quedarán en nada, por muchos gritos que dé o por amenazador que intente sonar. La mirada social debilitaría sus palabras, mientras que la mirada íntima podría intimidarlos o ponerlos en una situación violenta. La mirada de poder, sin embargo, tiene un efecto más potente sobre el receptor y comunica que está hablando de temas serios. Utilizar la mirada adecuada proporciona credibilidad. Lo que los hombres describen como la mirada de «vamos, chico» que las mujeres utilizan, tiene que ver con una mirada de reojo, pupilas dilatadas y mirada íntima. Cuando una mujer quiere jugar fuerte, tiene que evitar la utilización de la mirada íntima y utilizar en cambio la mirada social. La utilización de la mirada de poder durante una fase de cortejo, etiquetaría al hombre o a la mujer de frío o antipático. Pero cuando se utiliza la mirada - 138 -
íntima con una pareja potencial, se cede en el juego. Las mujeres son expertas en emitir y recibir esta mirada pero, desgraciadamente, la mayoría de los hombres no lo son. Cuando los hombres utilizan la mirada íntima queda patente para las mujeres, mientras que los hombres casi nunca se percatan de que una mujer les ha lanzado una mirada íntima, lo que resulta frustrante para la mujer que la ha lanzado. - 139 -
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