Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Una forma de separar a las parejas es diciéndoles que su cita tiene un problema de oído y
que es necesario subir el volumen de voz en un diez por ciento con respecto al de la otra
persona. Esto da como resultado que las parejas hablan cada vez más fuerte hasta el punto de
que acaban gritándose.
Los primeros veinte segundos de una entrevista
A mucha gente se le enseña que en una entrevista de ventas o para un puesto de trabajo es
necesario mantener un potente contacto visual con la otra persona, y mantenerlo hasta el
momento de sentarse. Esto genera problemas, tanto para el entrevistador como para el entrevistado,
porque es contrario al proceso por el que pasamos cuando conocemos a alguien.
En los primeros segundos del encuentro entre un hombre y una mujer, lo que el hombre
desea es examinar el cabello, las piernas, el tipo y el aspecto general de la mujer. Si ella
mantiene el contacto visual, limita el proceso y a él no le queda otro remedio que ir lanzando
miradas furtivas durante la entrevista, evitando verse sorprendido, y se distrae de la tarea
que tiene entre manos. Hay mujeres que se sienten desengañadas cuando ven que, en un
entorno de negocios supuestamente equitativo, los hombres siguen lanzando esas miradas,
pero las cámaras ocultas nos demuestran que esta es una realidad del mundo de los negocios,
nos guste o no.
Nos guste o no, todo hombre lanza una mirada furtiva al trasero de una mujer cuando esta
abandona la sala, aunque la parte delantera no sea de su agrado.
Las grabaciones revelan también que las mujeres entrevistadoras pasan por el mismo
proceso, tanto cuando entrevistan a hombres como a mujeres, aunque la visión periférica
más amplia de las mujeres las ayuda a no ser sorprendidas. Las mujeres son, por otro lado,
más críticas que los hombres en cuanto al aspecto del entrevistado. Las mujeres observan la
longitud del cabello del entrevistado hombre, sus prendas y su coordinación, la raya del
pantalón y el brillo de los zapatos. La mayoría de hombres no se dan ni cuenta de que las
mujeres observan el aspecto de la parte trasera de sus zapatos cuando abandonan la sala.
Solución
Cuando acuda a una entrevista estreche la mano al entrevistador y ofrézcale un espacio
ininterrumpido de entre dos y tres segundos para que lo repase. Mire hacia abajo para abrir
su maletín o su carpeta, o para preparar los documentos que pueda necesitar, vuélvase para
colgar el abrigo o para acercar la silla, y luego levante la vista. En grabaciones de entrevistas
de ventas hemos descubierto que los vendedores que utilizan esta estrategia no sólo salen
personalmente mejor parados, sino que además los resultados de ventas son mejores,
¿Qué canal tiene usted sintonizado?
Los movimientos de ojos que realiza una persona pueden revelar lo que está pasándole por
la cabeza, diciéndonos si está recordando alguna cosa que haya visto, oído, olido, saboreado
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