Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

Los ojos de poder
Si su mirada es suave o débil, practique utilizando los ojos de
poder para conferirse más autoridad. Cuando se sienta atacado
por alguien, intente no pestañear y no perder el contacto visual.
Cuando mire al atacante, entrecierre los ojos y céntrese exclusivamente
en esa persona. Es lo que hacen los animales predadores
antes de lanzarse sobre su presa. Cuando pasa la mirada de
una persona a otra sin pestañear, conseguirá amilanar a cualquiera
que lo mire.
Para hacerlo, mueva primero los ojos y luego siga el
movimiento con la cabeza, pero sin mover los hombros. Es la
mirada que utilizaba Arnold Schwarzenegger en Terminator y
una mirada capaz de llenar de miedo el corazón de los posibles
intimidadores. Mejor aún, siga la política de tratar sólo con
gente agradable y así nunca tendrá que recurrir a esa mirada.
La historia del político
Cuando alguien mira de un lado a otro o no nos mira a los ojos cuando habla, nuestra confianza
y credibilidad disminuyen notablemente, aunque esa persona lo haga por simple
cuestión de timidez. Tuvimos como cliente a un político que era novato en lo que a entrevistas
en televisión se refería y que constantemente movía los ojos de un periodista a otro y
de una cámara a otra cuando le entrevistaban. El resultado era que en pantalla aparecía
mirando de un lado a otro y, cada vez que salía en televisión, su popularidad decaía. Su
credibilidad aumentó sólo entrenándolo para que mirase al periodista y se olvidase de las
cámaras. Entrenamos a otro político para que cuando participara en debates televisados
dirigiera sus respuestas, básicamente, a la lente de la cámara. Aunque con ello dejó de lado
a los ciento cincuenta invitados del estudio, impresionó a millones de espectadores de televisión
que tuvieron la sensación de que el político se dirigía directamente a ellos.
Mírame bien a los ojos, pequeña
Para un programa de televisión llevamos a cabo un experimento con una agencia de contactos.
Seleccionamos a diversos hombres y les dijimos que su próxima cita les encajaba a
la perfección y que debían esperar pasar un rato estupendo. Explicamos a los hombres que
la mujer con la que se habían citado había sufrido un accidente en el ojo de pequeña y que
era muy sensible a ese tema porque aquel ojo carecía de una visión al cien por cien.
Les dijimos que no estábamos seguros de qué ojo se trataba, pero que observándola
bien lo adivinarían sin problema. A las mujeres les contamos la misma historia sobre su cita,
diciéndoles también que si observaban con detalle detectarían el ojo que no funcionaba bien.
Cuando las parejas se reunieron, pasaron la velada entera mirándose a los ojos y buscando
en vano el «ojo problemático». El resultado fue que todas las parejas informaron de un
elevado grado de intimidad y romanticismo en el encuentro y que la probabilidad de que la
pareja volviera a reunirse para una segunda cita era un doscientos por ciento superior a la
media de la agencia.
Las miradas prolongadas generan sentimientos de intimidad.
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