You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
que además explica muy bien por qué hay personas que recurren al<br />
gesto de tirar <strong>del</strong> cuello de la camisa cuando mienten y sospechan<br />
que las han pillado. <strong>El</strong> aumento de la presión sanguínea que provoca<br />
la mentira hace que el cuello sude cuando la persona que<br />
miente tiene la sensación de que su interlocutor sospecha que no<br />
está diciendo la verdad.<br />
Se produce también cuando una persona se enfada o se<br />
siente frustrada y necesita alejar el cuello de la camisa <strong>del</strong> cuello<br />
para que circule el aire fresco. Siempre que vea que alguien utiliza<br />
este gesto, pregúntele: «¿Podría, por favor, repetirme lo que acaba<br />
de decir?» o «¿Podría, por favor, aclararme este punto?». Con ello<br />
puede conseguir que el mentiroso en potencia decida abandonar su juego.<br />
8. Los dedos en la boca<br />
Se trata de un intento inconsciente de volver a la seguridad <strong>del</strong> niño que se alimentaba <strong>del</strong><br />
pecho de su madre y se produce cuando una persona se siente bajo presión. <strong>El</strong> niño sustituye<br />
el pulgar o una manta por el pecho de su madre y, de adulto, se lleva los dedos a la boca y<br />
chupa cigarrillos, pipas, bolígrafos, gafas y chicles.<br />
La mayoría de gestos de llevarse la mano a la boca pueden relacionarse con la mentira o<br />
el engaño, pero el gesto de los dedos en la boca indica, claramente, una necesidad interna de<br />
confianza. Por tanto, resulta positivo dar a esa persona garantías y confianza.<br />
Gestos de evaluación y procrastinación<br />
Se dice que el buen orador es aquel que conoce por «instinto» cuándo su público está interesado<br />
por lo que está diciendo y cuándo ha oído ya demasiado. Un buen vendedor intuye<br />
cuándo está tocando la «tecla sensible» <strong>del</strong> cliente y descubre el verdadero interés <strong>del</strong><br />
comprador. Todo aquel que da un discurso conoce la sensación de vacío que se siente<br />
cuando está hablando y el público apenas pregunta y se limita a permanecer sentado mirándolo.<br />
Por suerte, existen diversos gestos de llevarse la mano a la mejilla y llevarse la<br />
mano a la barbilla que pueden utilizarse, a modo de termómetro, para verificar lo «caliente»<br />
- 113 -
Change language