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Los inconvenientes de la altura ......................................................................... 231<br />
¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus? .......................... 231<br />
¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión?...................... 231<br />
Cómo aplacar a los que se enfadan ................................................................... 232<br />
¿Qué tiene que ver el amor con todo esto?........................................................ 233<br />
Estrategias para ganar percepción de altura ...................................................... 233<br />
Resumen ............................................................................................................ 234<br />
17. Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué? ...................... 235<br />
Sométase al test de la mesa ............................................................................... 236<br />
<strong>El</strong> puesto de la esquina (B1) ...................................................................... 237<br />
<strong>El</strong> puesto cooperativo (B2) ........................................................................ 237<br />
<strong>El</strong> puesto competitivo-defensivo (B3) ......................................................... 238<br />
Por qué hay jefes que no gustan ............................................................ 238<br />
<strong>El</strong> puesto en diagonal (B4) ........................................................................ 239<br />
No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente ........................................... 239<br />
<strong>El</strong> concepto <strong>del</strong> Rey Arturo ............................................................................... 240<br />
Involucrar a dos personas .................................................................................. 241<br />
Mesas rectangulares en la junta directiva .......................................................... 241<br />
¿Por qué la mascota <strong>del</strong> profesor se sienta a la izquierda? ................................ 242<br />
Juegos de poder en casa .................................................................................... 243<br />
¿Cómo hacer llorar al público? ......................................................................... 243<br />
La zona de atención .......................................................................................... 244<br />
Un experimento de enseñanza ........................................................................... 245<br />
Cerrar una decisión en el transcurso de una cena .............................................. 245<br />
Resumen ............................................................................................................ 246<br />
18. Entrevistas, juegos de poder y política de despacho ....................... 247<br />
¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado? ............ 248<br />
Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupenda .............. 248<br />
1. En la zona de recepción .................................................................... 249<br />
2. La entrada ....................................................................................... 249<br />
3. <strong>El</strong> acercamiento ............................................................................... 249<br />
4. <strong>El</strong> apretón de manos ......................................................................... 249<br />
5. Al sentarse ...................................................................................... 249<br />
6. Zonas de asiento .............................................................................. 249<br />
7. Sus gestos ....................................................................................... 250<br />
8. Distancia ......................................................................................... 250<br />
9. La salida ......................................................................................... 250<br />
Cuando alguien nos hace esperar ...................................................................... 250<br />
¿Fingir hasta conseguirlo? ................................................................................ 251<br />
Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más .................................... 252<br />
1. Reuniones de pie ............................................................................. 252<br />
2. Siente a los competidores dando la espalda a la puerta ........................ 252<br />
3. No separe los dedos ......................................................................... 252<br />
4. Eche los codos hacia fuera ................................................................ 252<br />
5. Utilice palabras de poder ................................................................... 252<br />
6. Lleve un maletín <strong>del</strong>gado ........................................................................... 252<br />
7. Observe los botones de su abrigo ...................................................... 253<br />
Resumen ............................................................................................................ 253<br />
Política de poder en la oficina ........................................................................... 253<br />
1. Tamaño de la silla y de los accesorios ................................................ 253<br />
2. Altura de la silla .............................................................................. 254<br />
3. Situación de la silla .......................................................................... 254<br />
Cómo cambiar territorios de mesa .................................................................... 254<br />
Señalar con el cuerpo sentado ........................................................................... 255<br />
Cómo redistribuir la oficina .............................................................................. 256<br />
Resumen ............................................................................................................ 259<br />
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