Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1

¿Por qué es difícil mentir?
Como dijimos en el capítulo 3, la mayoría de la gente cree que cuando alguien miente
sonríe más de lo habitual, pero las investigaciones demuestran que es precisamente al
contrario, que la persona que miente sonríe menos. Lo difícil de la mentira es que el subconsciente
actúa de forma automática e independiente de nuestra mentira verbal, y por eso
el lenguaje del cuerpo nos delata. Esta es la razón por la cual la gente que miente poco es la
que más a menudo es sorprendida mintiendo, por convincente que parezca. En el momento
en que estas personas empiezan a mentir, su cuerpo emite señales contradictorias, lo que
nos da la sensación de que no están diciendo la verdad. En el momento de la mentira el
subconsciente emite energía nerviosa que se presenta en forma de un gesto capaz de contradecir
lo que sé dice. Los mentirosos profesionales, como políticos, abogados, actores y
anunciantes de televisión, han redefinido los gestos de su cuerpo hasta el punto de que
resulta difícil «ver» la mentira y la gente cae en la trampa víctima de sus mentiras.
Lo consiguen de una de las dos formas siguientes. En primer lugar, cuando mienten
practican lo que «perciben» como los gestos correctos, aunque esto sólo funciona después
de practicar muchas mentiras y durante periodos de tiempo prolongados. En segundo lugar,
son capaces de reducir su gesticulación, de modo que cuando mienten no utilizan ni gestos
positivos ni negativos, algo que también resulta difícil de poner en práctica.
Con la práctica, los mentirosos pueden acabar siendo convincentes, como los actores.
Haga esta sencilla prueba: mienta deliberadamente a alguien y haga un esfuerzo consciente
para eliminar todos los gestos del cuerpo. Aunque los gestos principales del cuerpo
queden eliminados, seguirá transmitiendo abundantes microgestos. Entre ellos destacan los
movimientos musculares, la dilatación y la contracción de las pupilas, la sudoración, el
enrojecimiento de las mejillas, el aumento del parpadeo de los habituales diez parpadeos
por minuto, hasta incluso cincuenta, y muchas otras microseñales que indican que estamos
engañando. Las investigaciones llevadas a cabo con la ayuda de grabaciones a cámara lenta
muestran que estos microgestos pueden producirse durante una décima de segundo y que
sólo pueden percibirlos personas como los entrevistadores profesionales, los vendedores y
la gente muy perceptiva.
Es evidente, por lo tanto, que para ser capaz de mentir con éxito es necesario esconder el
cuerpo o dejarlo fuera de la vista. Los interrogatorios consisten en poner a la persona interrogada
en una silla, en una zona abierta, o bajo focos, de modo que los interrogadores
puedan ver, por completo, su cuerpo; bajo estas circunstancias las mentiras serán mucho
más visibles. Mentir es más fácil estando sentado detrás de una mesa, ya que el cuerpo
queda parcialmente escondido, o mirando por encima de una valla o estando detrás de una
puerta cerrada. La mejor situación para mentir es por teléfono o por correo electrónico.
Los ocho gestos más comunes de la mentira
1. Taparse la boca
La mano tapa la boca porque subconscientemente el cerebro le ordena
que intente eliminar las palabras de engaño que la persona dice. A
veces este gesto puede realizarse con sólo unos cuantos dedos delante
de la boca o incluso con el puño cerrado. El significado sigue siendo
el mismo.
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