Pease-Allan El lenguaje del-Cuerpo1
El campanario para ganar al ajedrez Imagínese la siguiente escena: usted está jugando al ajedrez y le toca mover. Avanza la mano sobre el tablero y descansa un dedo sobre una pieza, indicando con ello que desea mover esa pieza. Se da cuenta entonces de que su oponente se acomoda en su asiento y realiza el gesto del campanario. Su oponente acaba de decirle, de forma no verbal, que se siente confiado respecto al movimiento que usted piensa hacer y que es mejor para usted que no lo haga. A continuación acaricia usted otra pieza y su oponente adopta el gesto de manos unidas o de brazos cruzados, indicando con ello que su posible movimiento no es de su agrado... de modo que es el que debería hacer. El campanario tiene dos versiones principales: el campanario elevado, la posición que suele adoptarse cuando quien lo efectúa está dando su opinión o sus ideas o está hablando, y el campanario bajo, que se utiliza normalmente cuando quien lo efectúa está escuchando, y no hablando. Las mujeres se inclinan más por utilizar la posición del campanario bajo que la del campanario elevado. Cuando la posición del campanario elevado va acompañada por una inclinación hacia atrás de la cabeza, la persona adopta un aire de presunción o arrogancia. A pesar de que el gesto del campanario es una señal positiva, puede ser utilizado en circunstancias tanto negativas como positivas y, por ello, podría malinterpretarse. Por ejemplo, imaginemos que usted está exponiendo una idea y ha observado en su interlocutor, a lo largo de la presentación, varios gestos positivos, como las manos abiertas, la inclinación hacia adelante, el asentimiento con la cabeza, etcétera. Hacia el final de la presentación la otra persona realiza el gesto del campanario. Si el campanario aparece a continuación de otros gestos positivos y en el momento que usted le ofrece a esa persona la solución a su problema, es probable que con ello estén dándole la señal de «adelanta para pasar el pedido». Por otro lado, si el campanario sigue una serie de gestos negativos, como los brazos cruzados, las piernas cruzadas, apartar la vista y gestos de llevarse las manos a la cara, su interlocutor está seguro de que no va a decir «sí» o de que va a librarse de algún modo de usted. En ambos casos el campanario indica confianza, pero en un caso con resultados positivos y en el otro con consecuencias negativas. Los gestos que preceden al campanario son la clave del resultado. Resumen Sus manos siempre están delante de usted y revelan sus emociones y actitudes. Hay muchos gestos del lenguaje del cuerpo que resultan difíciles de aprender, pero los que se realizan con las manos pueden practicarse y repetirse hasta controlar dónde están colocadas las manos y qué están haciendo. Cuando aprenda a interpretar los gestos de las manos parecerá una persona más confiada, se sentirá una persona de éxito y ganará más partidas de ajedrez. La bandeja de la cara No es un gesto negativo, sino un gesto positivo que se utiliza durante el cortejo. Lo utilizan básicamente las mujeres y los hombres gay con la intención de atraer la atención de un - 100 -
hombre. La mujer coloca una mano encima de la otra y presenta su cara al hombre, como si la colocara sobre una bandeja para que él pudiera admirarla mejor. Si tiene intención de adular, independientemente de que sus halagos sean sinceros o no, este gesto le da luz verde para poder hacerlo. Manos unidas a la espalda El duque de Edimburgo y otros miembros masculinos de la familia real británica destacan por su costumbre de caminar con la cabeza levantada, la barbilla hacia adelante y una mano sujetando a la otra en la espalda. Este gesto es común entre líderes y miembros de la realeza y lo utilizan los policías cuando patrullan, el director del colegio cuando pasea por el patio, los altos mandos militares y cualquiera que ostente una posición de autoridad. Las emociones que se vinculan a este gesto son la superioridad, la confianza y el poder. La persona deja expuestos y vulnerables el estómago, el corazón, la entrepierna y la garganta en un acto subconsciente de ausencia de miedo. Nuestra experiencia demuestra que cuando se adopta esta postura en una situación de mucho estrés, como en una entrevista con la prensa o en la sala de espera del dentista, se empieza a sentir confianza e incluso una sensación de autoridad como resultado de la relación causa-efecto. En nuestro trabajo con oficiales de la policía, vimos que los oficiales que no iban armados adoptaban regularmente esta posición, balanceándose hacia adelante y hacia atrás sobre los talones, con el objetivo de adquirir un poco de altura adicional. Pero los oficiales armados apenas adoptaban esta postura, decantándose por dejar los brazos colgando en los costados o los pulgares en el cinturón. El arma confiere poder al oficial de policía y, por lo - 101 -
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<strong>El</strong> campanario para ganar al ajedrez<br />
Imagínese la siguiente escena: usted está jugando al ajedrez y le toca mover. Avanza la<br />
mano sobre el tablero y descansa un dedo sobre una pieza, indicando con ello que desea<br />
mover esa pieza. Se da cuenta entonces de que su oponente se acomoda en su asiento y<br />
realiza el gesto <strong>del</strong> campanario. Su oponente acaba de decirle, de forma no verbal, que se<br />
siente confiado respecto al movimiento que usted piensa hacer y que es mejor para usted que<br />
no lo haga. A continuación acaricia usted otra pieza y su oponente adopta el gesto de manos<br />
unidas o de brazos cruzados, indicando con ello que su posible movimiento no es de su<br />
agrado... de modo que es el que debería hacer.<br />
<strong>El</strong> campanario tiene dos versiones principales: el campanario elevado,<br />
la posición que suele adoptarse cuando quien lo efectúa está<br />
dando su opinión o sus ideas o está hablando, y el campanario bajo, que<br />
se utiliza normalmente cuando quien lo efectúa está escuchando, y no<br />
hablando.<br />
Las mujeres se inclinan más por utilizar la posición <strong>del</strong> campanario<br />
bajo que la <strong>del</strong> campanario elevado. Cuando la posición <strong>del</strong> campanario<br />
elevado va acompañada por una inclinación hacia atrás de la<br />
cabeza, la persona adopta un aire de presunción o arrogancia.<br />
A pesar de que el gesto <strong>del</strong> campanario es una señal positiva, puede ser utilizado en<br />
circunstancias tanto negativas como positivas y, por ello, podría malinterpretarse. Por<br />
ejemplo, imaginemos que usted está exponiendo una idea y ha observado en su interlocutor,<br />
a lo largo de la presentación, varios gestos positivos, como las manos abiertas, la inclinación<br />
hacia a<strong>del</strong>ante, el asentimiento con la cabeza, etcétera. Hacia el final de la presentación la<br />
otra persona realiza el gesto <strong>del</strong> campanario.<br />
Si el campanario aparece a continuación de otros gestos positivos y en el momento que<br />
usted le ofrece a esa persona la solución a su problema, es probable que con ello estén<br />
dándole la señal de «a<strong>del</strong>anta para pasar el pedido». Por otro lado, si el campanario sigue<br />
una serie de gestos negativos, como los brazos cruzados, las piernas cruzadas, apartar la vista<br />
y gestos de llevarse las manos a la cara, su interlocutor está seguro de que no va a decir «sí»<br />
o de que va a librarse de algún modo de usted. En ambos casos el campanario indica confianza,<br />
pero en un caso con resultados positivos y en el otro con consecuencias negativas.<br />
Los gestos que preceden al campanario son la clave <strong>del</strong> resultado.<br />
Resumen<br />
Sus manos siempre están <strong>del</strong>ante de usted y revelan sus emociones y actitudes. Hay<br />
muchos gestos <strong>del</strong> <strong>lenguaje</strong> <strong>del</strong> cuerpo que resultan difíciles de aprender, pero los que se<br />
realizan con las manos pueden practicarse y repetirse hasta controlar dónde están colocadas<br />
las manos y qué están haciendo. Cuando aprenda a interpretar los gestos de las manos parecerá<br />
una persona más confiada, se sentirá una persona de éxito y ganará más partidas de<br />
ajedrez.<br />
La bandeja de la cara<br />
No es un gesto negativo, sino un gesto positivo que se utiliza durante el cortejo. Lo utilizan<br />
básicamente las mujeres y los hombres gay con la intención de atraer la atención de un<br />
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