Juntos Gaceta Mercantil - NOVIEMBRE 2013
Noviembre 2013. Alejandra Garibay Navarro. Ser exitosa si dejar de sentirte y ser mujer.
Noviembre 2013. Alejandra Garibay Navarro. Ser exitosa si dejar de sentirte y ser mujer.
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Mensaje de Presidencia<br />
El Buen Fin,<br />
<strong>Juntos</strong> la hacemos<br />
Impulsar el consumo interno es uno de los<br />
principales retos y objetivos constantes que<br />
tenemos como organismo empresarial, y sin<br />
lugar a dudas, la iniciativa de El Buen Fin logra<br />
esta virtud al buscar reactivar la economía,<br />
benef iciando al comercio for malmente<br />
establecido al darle la oportunidad de<br />
incrementar sus ventas y a los consumidores, al<br />
ofrecerles descuentos y promociones<br />
asequibles.<br />
Durante este <strong>2013</strong>, El Buen Fin se llevará a<br />
cabo del 15 al 18 de noviembre. Ésta será su<br />
tercera edición y es responsabilidad de todos<br />
los participantes que esta iniciativa se<br />
fortalezca y consolide, ya que aspiramos que en<br />
un futuro cercano sea tan esperado por<br />
consumidores y por la comunidad empresarial,<br />
como los es el Black Friday (Viernes Negro)<br />
realizado en Estados Unidos desde 1966.<br />
Como empresarios, debemos hacer un<br />
esfuerzo por retribuir al consumidor su lealtad<br />
durante todo el año, al sacrificar nuestro<br />
margen de rentabilidad y brindar descuentos<br />
realmente atractivos en este periodo, que por<br />
otra parte, nos ofrece la oportunidad de<br />
posicionarnos de manera contundente,<br />
preparar las ventas de fin de año, y de ser el<br />
caso, ayudar a desplazar inventarios.<br />
Como consumidores, no podemos dejar de<br />
pasar la oportunidad de adquirir a precios<br />
bajos las compras de fin de año, siempre de<br />
manera responsable y consientes del poder<br />
adquisitivo de cada quien, dando prioridad en<br />
todo momento a los artículos de primera<br />
necesidad o simplemente aquello que<br />
realmente requerimos.<br />
El Buen Fin es una iniciativa en la que todos<br />
ganamos: Los consumidores, al aprovechar los<br />
descuentos y las promociones; las empresas, al<br />
adelantar sus ventas y posicionar sus marcas y<br />
la economía en general, al reactivarse por<br />
medio del consumo.<br />
Finalmente, reitero nuestra invitación a<br />
comprar solo en los comercios debidamente<br />
registrados. Así mismo, recomiendo a las<br />
empresas planear y organizar su participación,<br />
n e g o c i a n d o p r e c i o s e s p e c i a l e s c o n<br />
proveedores que les per mit an brindar<br />
descuentos y ofertas realmente valiosas para<br />
los consumidores. Registra tu empresa y tus<br />
promociones para participar en esta edición,<br />
e n n u e s t r o p o r t a l :<br />
www.camaradecomerciogdl.mx<br />
Aprovechemos que El Buen Fin tiene ya un<br />
alto grado de posicionamiento entre las<br />
empresas y los consumidores.<br />
Francisco Beckmann González<br />
Presidente del Consejo Directivo<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
01<br />
pg
R<br />
CONSEJO<br />
EDITORIAL<br />
VICEPRESIDENTES<br />
CONSEJO DIRECTIVO<br />
PRESIDENTE DEL CONSEJO DIRECTIVO:<br />
PRIMER VICEPRESIDENTE:<br />
SEGUNDO VICEPRESIDENTE:<br />
TESORERO:<br />
PRO-TESORERO:<br />
SECRETARIO:<br />
PRO-SECRETARIO:<br />
AUDITOR EXTERNO:<br />
ASESOR FISCAL:<br />
Lic. Francisco Beckmann González<br />
Lic. Fernando Topete Dávila<br />
Sr. Luis Becerra Serrano<br />
C.P. Juan Pablo Castiello Chávez<br />
C.P. René Daniel Damy Novoa<br />
Lic. Diego Robles Farias<br />
Lic. Francisco Wilson González<br />
C.P. Alberto Tapía Venegas<br />
Lic. Victor Manuel Tapia Venegas<br />
Ing. José Manuel Tejeda Preciado<br />
Vicepresidente de Servicios<br />
Dr. Luis Gildardo Cerda Medina<br />
Vicepresidente de Secciones Especializadas<br />
Lic. Carlos David Wolstein González Rubio<br />
Vicepresidente de Turismo<br />
Lic. Jorge Arregui Salin<br />
Vicepresidente de Centro de Negocios<br />
Lic. Javier Arroyo Navarro<br />
Vicepresidente de Relaciones Institucionales<br />
Lic. José María Andrés Zepeda<br />
Vicepresidente de Custodia y Resguardo<br />
Lic. Miguel Ángel Domínguez Morales<br />
Vicepresidente de Promoción y Arte<br />
Ing. Bernardo Fernández Labastida<br />
Vicepresidente de Enseñanza para Ejecutivos<br />
Lic. Agustín Flores López<br />
Vicepresidente de Patrocinios<br />
Ing. Fernando Sánchez Antillón<br />
Vicepresidente de Comunicación<br />
Lic. Alejandro García de Alba Garcin<br />
Vicepresidente de Jóvenes Empresarios<br />
Ing. Eduardo García Martínez<br />
Vicepresidente de Sistemas de Información<br />
Lic. Ramiro Gaxiola Oropeza<br />
Vicepresidente de Valores Éticos Empresariales<br />
Lic. Alejandro Guzmán Larralde<br />
Vicepresidente de Economía y Asuntos Públicos<br />
Lic. Roberto Hemuda Debs<br />
Vicepresidente de Plazas de Fomento Económico y Recreativo<br />
Arq. Jesús Hernández Padilla<br />
Vicepresidente de Urbanización<br />
Sr. Ignacio Lapuente Rodarte<br />
Vicepresidente de Vínculos Gubernamentales<br />
Lic. Alejandro Moreno Pérez<br />
Vicepresidente Corporativo<br />
Lic. Alejandro Muñoz Prado<br />
Vicepresidente de Comisiones y Representaciones<br />
Ing. Hans Neufeld Solórzano<br />
Vicepresidente de Comercio Exterior<br />
Dr. Juan Ochoa Luna<br />
Vicepresidente de Vinculación<br />
Lic. Salvador Ornelas Gutiérrez<br />
Vicepresidente de Eventos Institucionales<br />
Ing. Carlos Pelayo Otero<br />
Vicepresidente de Delegaciones<br />
Dr. Fernando Petersen Aranguren<br />
Vicepresidente de Atención Médica<br />
Lic. Carlos Plasencia Moeller<br />
Vicepresidente de Enlace con Universidades<br />
Ing. Sergio Rosales Wybo<br />
Vicepresidente de Afiliación<br />
Francisco Beckmann González<br />
Fernando Sánchez Antillón<br />
Carlos David Ibarra Rubio<br />
Ignacio Lapuente Rodarte<br />
Noé Mora Cortés<br />
Héctor Plaza Avalos<br />
Javier Banchero<br />
Luis Roberto Arechederra Pacheco<br />
Miguel Angel Rojas Tafolla<br />
Ana Isabel Solis<br />
Tanzania León Martínez<br />
Luis Fernando Goya<br />
Armando González Escoto<br />
Javier Medina Loera<br />
Juan de la Borbolla<br />
Luis Aarón Jiménez Cavazos<br />
Manuel Bernal<br />
Jorge del Pozo Marx<br />
Miriam Campos<br />
Mario Salcedo<br />
Guillermo Navarro<br />
Victoria Molina Del Villar<br />
Liliana Eudave<br />
Presidente del Consejo Directivo<br />
Vicepresidente de Comunicación<br />
Director General<br />
Vicepresidente de Enlace con Ayuntamientos<br />
Gerente de Comunicación<br />
Gerente de Diseño<br />
Director de Sistemas y T.I.<br />
Consultor y Académico de la Universidad Panamericana<br />
Asistente de Comunicación<br />
Gerente de C.A.E.E.<br />
Representante del ITESM Guadalajara<br />
Director de COCEI<br />
Director del Área de Pensamiento Estratégico<br />
Premio Nacional de Periodismo<br />
Rector Universidad Panamericana<br />
Miembro del Comité Ejecutivo de Secciones Especializadas<br />
Universidad Panamericana<br />
Maestro en Ciencias de la Comunicación<br />
Miembro del Comité Ejecutivo de Secciones Especializadas<br />
Empresario<br />
Director General Fundación Expo Guadalajara<br />
Asesor en marketing y relaciones públicas<br />
Coordinadora comercial<br />
CONSEJEROS<br />
Sr. Francisco Aguilera Barba<br />
Sr. Gonzalo Alcocer Melo<br />
Lic. Inés María Álvarez Martínez<br />
Lic. María José Alfaro Aranguren<br />
Ing. Santiago Aranguren Téllez<br />
Lic. Francisco Arechiga Pelayo<br />
Lic. Francisco Arroyo Jiménez<br />
Lic. Ricardo Azcárraga López<br />
Lic. Rafael Barrios Dávila<br />
Ing. Alfonso Campollo Solano<br />
Ing. Martín Cerda Camacho<br />
Lic. Jorge Coello Castillo<br />
Sr. José Alberto Covarrubias Gutiérrez<br />
Lic. Bernardo Cueva Jasso<br />
Lic. Eduardo De Anda Garciarce<br />
Lic. Manuel De Asís Orta<br />
DELEGADOS:<br />
Lic. Fernando Favela Camarena<br />
Lic. Manuel Galindo Díaz Barreiro<br />
Lic. Marcelo Garciarce Muñiz<br />
Lic. Alejandra Garibay Navarro<br />
Arq. José Manuel Gómez Castellanos<br />
Sr. Armando Gómez Flores<br />
Lic. Armando Gómez Ibarra Obregón<br />
Sra. Maricela González Manzo<br />
Lic. Jorge Gutiérrez Gonzalez<br />
Lic. Federico Hecht Vázquez<br />
Lic. Héctor Hermosillo Allende<br />
Sr. Mauro Jiménez Iñiguez<br />
Lic. Gustavo Lazcano Aguirre<br />
Lic. María Isabel Lazo Corvera<br />
Lic. Eduardo Leaño Espinosa<br />
C.P. Gustavo Macias Carranza<br />
Lic. Gabriel Maldonado Velarde<br />
Ing. Carlos Raúl Martínez Barba<br />
Lic. Santiago Martínez de la Torre<br />
Lic. Alberto Martínez Rubio<br />
Lic. Alejandra Marull Solano<br />
Lic. Xavier Mena Flores Francisco<br />
Lic. Pablo Moreno Valenzuela<br />
Lic. José Andrés Orendain de Obeso<br />
Lic. Gonzalo Padilla Orozco<br />
Ing. Enrique Plaza Alfaro<br />
Lic. Claudia Rivial Vergara<br />
C.P. Luis Romero Luna<br />
Ing. Fernando Sánchez Verea<br />
Lic. Marcos Shemaría Zlotorynski<br />
Lic. Antonio Uriarte García<br />
Lic. Carmen Alicia Villarreal Treviño<br />
Lic. Raúl González Chávez / Delegado Centro Histórico de Guadalajara<br />
Delegación Tlajomulco de Zúñiga<br />
Lic. Alberto Rosario Muñoz / Delegado Zona Agavera<br />
Sra. Yolanda Martínez Llamas / Delegada Ribera de Chapala<br />
Cámara de Comercio de Guadalajara<br />
Av. Vallarta 4095 Esq. Niño Obrero Fracc. Camino Real C.P. 45040<br />
Zapopan, Jalisco, México Tel: 3880-9090<br />
CamaradeCom_Gdl<br />
camaradecomerciogdl.mx
Noviembre <strong>2013</strong><br />
<strong>Juntos</strong>...<br />
Contenido<br />
01<br />
pg<br />
04<br />
pg<br />
El Buen Fin,<br />
<strong>Juntos</strong> la hacemos<br />
FRANCISCO BECKMANN GONZÁLEZ<br />
Marquitis aguditis…<br />
FERNANDO SÁNCHEZ ANTILLÓN<br />
Reforma Hacendaria,<br />
¿desarrollo social y económico?<br />
KAREN LIZBETH GALVÁN TORRES<br />
Consorcios de exportación<br />
LUÍS FERNANDO GOYA NARGANES<br />
20<br />
pg<br />
24<br />
pg<br />
06<br />
pg<br />
Los consumidores verdes en México:<br />
¿Quiénes son y cómo podemos hablar con ellos?<br />
EVA M. GONZÁLEZ, LORENA CARRETE Y EDGAR CENTENO<br />
De Centros México Emprende a<br />
Centros Red Mover a México<br />
25<br />
pg<br />
ALONSO GÓMEZ<br />
08<br />
pg<br />
Orígenes del turismo en México<br />
JAVIER MEDINA LOERA<br />
Trayectorias laborales<br />
LUIS EDUARDO MEDINA FERNÁNDEZ<br />
26<br />
pg<br />
10<br />
pg<br />
Alejandra Garibay Navarro<br />
Ser exitosa sin dejar de sentirse y ser mujer<br />
La marca personal<br />
JAVIER ROMERO<br />
28<br />
pg<br />
VICTORIA MOLINA DEL VILLAR<br />
México, 100% original<br />
28<br />
pg<br />
CLAUDIA ALMAZÁN<br />
14<br />
pg La nueva Ley de Migración<br />
EDUARDO RAMOS RANGEL<br />
16<br />
pg<br />
El Buen Fin: con un consumo<br />
responsable, !todos ganamos!<br />
VÍCTOR LÓPEZ / MAGDIELA RIVAS<br />
Oficinas y redacción : Av. Vallarta 4095,<br />
Zapopan 45040, Jal. Tel. 3880-9090, Fax 3880-9097.<br />
JUNTOS... <strong>Gaceta</strong> <strong>Mercantil</strong>, órgano informativo mensual de la Cámara de Comercio de Guadalajara,<br />
fundado el 18 de agosto de 1889 por el Lic. Tomás V. Gómez y registrado en la Dirección General de<br />
Correos de la Ciudad de México el 6 de enero de 1936. Certificados de Licitud y Contenido, CCPRI<br />
números 301 y 140. Reserva de Derechos, Registro SEP 106-8. Registro como correspondencia de<br />
segunda clase ante el servicio postal mexicano el 9 de febrero de 1981, con el número 0050136,<br />
características 326552408. No se devuelven originales. Los artículos firmados representan la opinión<br />
del autor, no necesariamente de la publicación o de la Cámara.<br />
Diseño: Héctor Plaza Avalos / Nalleli Vázquez Castillo<br />
Fotografía portada y entrevista: Marco Castillo Velasco<br />
Ventas / Publicidad: Lic. Noé Mora Cortés. 3880-9060 / 62<br />
comunicacion@camaradecomerciogdl.mx<br />
Liliana Eudave Rubio 3880 9087<br />
gacetamercantil@camaradecomerciogdl.mx<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
03<br />
pg
FERNANDO SÁNCHEZ ANTILLÓN<br />
Vicepresidente de Comunicación<br />
Cámara de Comercio de Guadalajara<br />
fernando@ferall.mx<br />
Marquitis aguditis…<br />
Recomendaciones para tener una marca poderosa.<br />
A todos nos ha pasado, en algún momento de<br />
inspiración regresamos a nuestras empresas<br />
con un gran interés y motivación de darle más<br />
fuerza a nuestra identidad y es ahí donde<br />
podemos correr el riesgo de empezar a crear<br />
marcas innecesarias para nuestras diferentes<br />
líneas de productos y servicios.<br />
¿Cómo saber en qué momento aplica la creación de una<br />
nueva marca o simplemente dejarlo como línea de producto?<br />
Debemos de reflexionar si antes de crear una<br />
nueva marca es ésta realmente necesaria,<br />
hemos sido testigos de empresas que en un<br />
malentendido afán de mejorar su proyección<br />
crean demasiadas marcas, muchas de ellas<br />
totalmente innecesarias que lo único que hacen<br />
es confundir más a sus consumidores y caer en<br />
gastos excesivos ya que como bien sabemos el<br />
lograr un buen posicionamiento de una marca<br />
conlleva una inversión de tiempo y recursos,<br />
ahora imagínate multiplicar todo esto por cada<br />
una de las marquitas adicionales que se crearon<br />
sin un sentido claro.<br />
¿Cómo saber en qué momento aplica la<br />
creación de una nueva marca o simplemente<br />
d e j a r l o c o m o l í n e a d e p r o d u c t o ?<br />
Principalmente debemos de tomar en cuenta<br />
dos factores: las características del producto /<br />
servicio que vamos a vender pero sobretodo el<br />
segmento de mercado al cual va dirigido. Si uno<br />
o ambos de estos factores presenta el suficiente<br />
diferencial hacia la marca que ya tenemos<br />
entonces sí será necesario crear una nueva<br />
marca pero si no hay cambios sustanciales<br />
entonces no tiene sentido crearla ya que como<br />
mencionaba con anterioridad solo caeremos en<br />
gastos innecesarios.<br />
Cuando se van a manejar varias marcas en la empresa es necesario entrar en una planeación<br />
denominada “Arquitectura de Marca”, en este proceso se definen claramente las características,<br />
perfiles y personalidades de cada de ellas y se establecen las relaciones y prioridades. Una de las dudas<br />
más comunes es como juega la marca madre, o también conocida como marca paraguas, con las demás<br />
marcas de productos y que tanta importancia darle a cada una de ellas en las diferentes piezas de<br />
comunicación. Un proceso de “Arquitectura de Marca” bien realizado nos ayudará a responder de una<br />
forma clara y práctica todas estas dudas.<br />
Recuerda, antes de querer crear una marca nueva para tu negocio, pregúntate si realmente es<br />
necesaria de lo contrario en algún punto te encontrarás rodeado de demasiadas marcas sin ningún<br />
sentido, es decir, presentarás síntomas de una marquitis aguditis.<br />
04<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
EVA M. GONZÁLEZ, LORENA CARRETE Y EDGAR CENTENO<br />
Tecnológico de Monterrey<br />
RETO FELIX<br />
University of Texas- Pan American<br />
Los consumidores<br />
verdes en México:<br />
¿Quiénes son y cómo podemos hablar con ellos?<br />
Ante el deterioro gradual del ambiente se reconoce cada vez<br />
más la necesidad de diseñar estrategias encaminadas a<br />
preservar los recursos naturales y la calidad de vida de<br />
generaciones futuras. Una de esas estrategias es la<br />
producción-comercialización de productos ecológicos.<br />
Esta estrategia comercial responde a la presunción de que<br />
existe un consumidor ecológico en México que puede ser<br />
atraído por la oferta de productos y servicios amigables con<br />
el medio ambiente. Se define al consumidor ecológico<br />
como ciudadano sensible y consciente de los problemas<br />
ecológicos, y cuyas decisiones de consumo y compra están<br />
inf luidas por alguna de las 3R's -reducción, reúso y<br />
reciclaje-. La participación de este consumidor es<br />
imprescindible para incrementar la adquisición de<br />
productos ecológicos, la reducción en el consumo, el<br />
volumen de reciclados y el re-uso de productos.<br />
Pero ¿quién es este consumidor en México y cómo se<br />
reconoce? es una pregunta relevante para investigación.<br />
Con este cuestionamiento en mente es que se inicia un<br />
estudio de cor te nacional por investig adores de<br />
mercadotecnia del Tecnológico de Monterrey. El objetivo<br />
es identificar y definir segmentos de individuos con perfiles<br />
sociodemográficos distintivos a partir de los cuales se<br />
puedan diseñar programas de mercadotecnia verde que<br />
desarrollen o refuercen conductas protectoras del<br />
ambiente.<br />
06<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
Universidades<br />
La investigación comprendió una muestra<br />
nacional de 715 habitantes de los principales<br />
centros urbanos del país: Guadalajara,<br />
Monterrey y Distrito Federal. Se consideraron<br />
los distintos grupos de edad, clase sociales y<br />
niveles de estudios para representar la<br />
diversidad existente en el país. El análisis de los<br />
compor t amientos de los consumidores<br />
mexicanos respecto a las 3R's, así como en la<br />
compra de productos ecológicos, permitió<br />
agruparlos en cinco segmentos de individuos<br />
con características sociodemog ráf icas<br />
diferentes. Estos grupos fueron identificados<br />
como “no-ecológicos”, “eco-indiferentes”,<br />
“eco-ahorradores”, “eco-seguidores de<br />
tendencias” y “eco-integrales”.<br />
Los resultados de la investigación revelan que<br />
cada uno de estos grupos de consumidores<br />
tiene expectativas diferentes respecto del papel<br />
de la ecología en sus vidas, por lo que los<br />
prog ramas de mercadotecnia como las<br />
acciones políticas deben enfocarse de manera<br />
distinta para obtener resultados de cada uno de<br />
ellos.<br />
Por ejemplo, esta investigación ha demostrado<br />
q u e e x i s t e u n s e g m e n t o r e a l m e n t e<br />
comprometido con el medio ambiente, los ecointegrales,<br />
que aunque sólo son un 16% del<br />
total del mercado, es el consumidor más<br />
atractivo para las firmas ecológicas. Estos<br />
individuos son líderes de opinión que pueden<br />
ser promotores de un comportamiento<br />
ecológico ante el resto de los grupos.<br />
Otro grupo interesante son los eco-seguidores<br />
de tendencias, que aunque adquieren los<br />
productos ecológicos como respuesta más a<br />
una presión social que a un compromiso con el<br />
medio ambiente, no deja de ser un segmento<br />
interesante para las empresas ecológicas. No<br />
obstante, hablar con este grupo requiere<br />
centrar la estrategia en los beneficios sociales<br />
que podrán obtener al adquirir los productos<br />
ecológicos, más que hablar de los impactos<br />
positivos para el planeta.<br />
Estos y otros resultados han sido parte de las<br />
conclusiones de este trabajo desarrollado por<br />
investigadores del Tecnológico de Monterrey<br />
durante el año <strong>2013</strong>.<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
07<br />
pg
JAVIER MEDINA LOERA<br />
Periodista<br />
medinaloera@hotmail.com<br />
Orígenes del<br />
turismo en México<br />
Dignos de compasión fueron los primeros turistas del<br />
siglo XIX en México: tenían que lidiar con malos caminos,<br />
pésimo hospedaje y falta de alimentos, además de soportar<br />
la plaga de aduanas, alcabalas y bandidos que proliferaban<br />
en el país, y para colmo, la burla de la gente, que no<br />
alcanzaba a comprender que hubiera quien se aventurara<br />
por aquellos caminos sólo por gusto.<br />
En sus memorias sobre el viaje que hizo a México en 1824,<br />
el italiano Giacomo Constantino Beltrami afirma que en<br />
todo su recorrido por el país su mayor dificultad fue<br />
convencer a la gente de que su viaje no tenía otro objetivo<br />
que el turismo, desconocido en ese tiempo por los<br />
mexicanos. “Su manera de pensar está tan alejada de esta<br />
idea, que me hacían siempre el honor de considerarme<br />
como un loco o como un pícaro”, dice Beltrami.<br />
Entre aduanas, alcabalas y bandidos<br />
Además de la inseguridad provocada por las frecuentas<br />
revueltas políticas del siglo XIX, las aduanas del gobierno,<br />
las provincias internas con sus alcabalas y los ladrones con<br />
sus asaltos parecían ponerse de acuerdo para esquilmar al<br />
viajero, como si el robo fuera un derecho de peaje.<br />
Todo desfiladero o recodo del camino, cualquier sitio<br />
sombreado, podía ser refugio de ladrones.<br />
En la carretera más transitada, la de México-Veracruz, las<br />
gavillas trabajaban en perfecta organización y bien<br />
pertrechadas. Con frecuencia actuaban bajo la protección<br />
de policías y funcionarios corruptos.<br />
En muchos estados, como San Luis Potosí, así como en la<br />
ruta Guadalajara-Tepic, los rufianes robaban a los viajeros<br />
desprevenidos y poco armados. La falta de comunicaciones facilitaba su evasión y la<br />
ausencia de una policía organizada aseguraba su impunidad.<br />
Pobre de aquél que no llevara dinero<br />
Las víctimas de asaltos advertían a sus amigos y conocidos la necesidad de salir al camino<br />
por lo menos con 50 pesos para no verse con las manos vacías cuando se toparan con<br />
ladrones, ya que en tal caso éstos se enojarían mucho y como consecuencia el viajero podría<br />
recibir malos tratos e incluso perder la vida.<br />
Tal práctica era tan común que en una ocasión se vio anunciado en las calles de la Ciudad de<br />
México lo siguiente: “El General de Bandas ha recibido la información de que los viajeros<br />
se dispensan de llevar una suma razonable cuando viajan, por lo que se les previene a<br />
aquellos que no lleven en su poder por lo menos doce pesos, que serán apaleados”.<br />
Fuentes: www.javiermedinaloera.com. Margo Glantz. Viajes en México. Secretaría de Obras Públicas (1972). Imagen: Óleo<br />
sobre tela anónimo (MNV-INAH). Gran Historia de México Ilustrada (2002).<br />
08<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
VICTORIA MOLINA DEL VILLAR<br />
Asesor publicitario y de<br />
relaciones públicas<br />
Alejandra<br />
Garibay Navarro<br />
Ser exitosa sin dejar de<br />
sentirte y ser mujer<br />
Con tan sólo 30 años de edad encabeza exitosamente la gerencia general de<br />
Porsche Guadalajara<br />
Su formación.<br />
En la preparatoria quería estudiar medicina. Ya en clases me di cuenta que eso<br />
no era lo mío. Ingresé al Tecnológico de Monterrey, a la carrera de<br />
Administración de Empresas en la modalidad biocultural, pues lleva la mitad de<br />
clases en inglés y la mitad en español, y debido a este sistema de enseñanza tuve<br />
que hacer un año de intercambio en el extranjero. Me fui a la Universidad de<br />
British Columbia, en Vancouver. Con la formación administrativa tenía<br />
intención de poner mi propio negocio y mientras se daba empecé a trabajar con<br />
mi papá y ya no me dejó salir. La forma de estudiar y ver la vida en Canadá es<br />
muy diferente. Aquí es más dirigido, allá si no haces las cosas por ti, nadie más<br />
lo va hacer. En este sentido, te hacen madurar y ser responsable.<br />
¿Cómo es Alejandra?<br />
Como una persona que nunca me conformo. No me gusta quedarme donde<br />
estoy. Siempre estoy tratando de mejorar, de subir el siguiente escalón. En mi<br />
casa así son, nos han enseñado que hay que buscar ser mejor.<br />
¿A quién admiras?<br />
A mi abuela paterna, ya que es una persona que jamás se ha conformado. Es<br />
súper culta, alguien que lee mucho e invariablemente busca la forma de<br />
superarse, además de ser muy caritativa. Nunca le ves una mala cara, ha tenido<br />
muchísimas dificultades en su vida y nunca se ve triste. Es un gran ejemplo.<br />
El instinto de la mujer es una gran<br />
cualidad para ser exitosa.<br />
10<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
Personajes<br />
La responsabilidad de trabajar en la empresa familiar.<br />
Es un reto muy grande, en virtud de que significa más presión<br />
porque ahora estás a cargo de la empresa que tu papá<br />
construyó y que tantos esfuerzos le costó. Los primeros meses<br />
sentía un paquete muy grande. Mi padre siempre estuvo ahí,<br />
me dirigía, me apoyaba, sentía que tenía alguien atrás que me<br />
iba empujando. Con los años fui aprendiendo a manejar los<br />
problemas, los procesos, a la gente, que es lo más importante y<br />
lo más difícil.<br />
¿Cómo hiciste para manejar la presión<br />
laboral a tu corta edad?<br />
Creo que la responsabilidad de tener tanta gente a tu cargo es lo<br />
que te empuja. Somos muchas mujeres en los puestos<br />
administrativos, recuerdo que llorábamos juntas cuando<br />
alguien tenía algún problema con un cliente. Pero esa<br />
responsabilidad que me buscaran, me hacía pensar que no<br />
podía sentarme a llorar, tenía que resolverles el problema. Eso,<br />
al final te levanta, te empuja.<br />
En una empresa familiar. ¿Cómo se combina la experiencia de<br />
los padres con las ideas y el empuje de la siguiente generación?<br />
En mi caso es todo un reto, que le dices a una persona que ha<br />
trabajado durante 40 años en su empresa y lo ha hecho<br />
exitosamente. No puedes decirle nada que él no sepa, sin<br />
embargo, como jóvenes traemos muchas ideas que podemos<br />
aportar. El secreto está en hacer una combinación estratégica<br />
de experiencia con las ideas nuevas. En un reto.<br />
siempre les digo es: “primero que nada tenemos que ser<br />
equipo, apoyarnos, todos somos todólogos, para apoyarnos<br />
por si algún día alguno no está”. La lealtad es muy importante.<br />
Si ellos ven eso en ti, siempre van a estar ahí para ayudarte.<br />
La virtud más importante de su equipo.<br />
La lealtad hacia mi padre, son muy fieles. Le tienen mucho<br />
cariño porque saben que es una persona que siempre va a<br />
responder por ellos. Básico en cualquier equipo.<br />
Experiencia y atención al cliente<br />
es lo que hace la diferencia en la empresa.<br />
El cliente siempre es primero, todo tiene que ir enfocándose a<br />
que esté contento. Más en un mercado tan exigente porque<br />
nuestros clientes no te están comprando un coche para<br />
moverse de un lado a otro, te están comprando su juguete, el<br />
sueño que ha tenido toda su vida. Es un juguete de muchos<br />
miles de pesos. Nosotros intentamos vender una experiencia,<br />
no un coche. La persona que entra, sea quien sea, tiene que<br />
sentirse que está entrando a un lugar de sueño. Todo tiene que<br />
estar enfocado a la experiencia del cliente. Porche Guadalajara<br />
¿Cómo se logra que una empresa familiar llegue<br />
a la cuarta generación exitosamente?<br />
Incluyendo las ideas de las siguientes generaciones, hacer una<br />
mezcla. Es muy importante que no se conformen. Hay<br />
muchísimas empresas familiares, pero siempre se quedan<br />
siendo chiquitas, porque el hijo sigue haciendo lo que el papá<br />
realizaba.<br />
Su equipo de trabajo.<br />
Gracias a Dios el equipo que tenemos lleva muchos años con<br />
nosotros. Yo sin ellos no hubiera salido adelante. Lo que<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
11<br />
pg
Personajes<br />
es la agencia que califica con mayores niveles de satisfacción al cliente.<br />
Según las encuestas a nivel nacional, nuestra agencia es la que reporta<br />
menos quejas.<br />
La ventaja de la mujer en el mundo de los negocios.<br />
Siempre lo he utilizado a favor. Tenemos un instinto más desarrollado en<br />
cuanto qué quiere el cliente. Por ejemplo, la gerente de servicio es una<br />
mujer. Muchas personas me preguntan si es un taller ¿Por qué hay una<br />
mujer? Cuando llega un cliente enojado, una mujer lo va a calmar, le va a<br />
resolver su problema. Así, surge la empatía de lo que quiere el cliente, de<br />
conocerlo, como llegar a satisfacerlo. Aparte lo más importantes es que<br />
cuidamos los detalles. Una mala experiencia nunca se te va a olvidar, pero<br />
un buen detalle tampoco. Las mujeres tenemos más desarrollado esa<br />
parte, mientras un hombre a lo mejor pone menor atención y lo ve más<br />
general, nosotras encontramos la forma de hacer sentir bien al cliente.<br />
iguales, somos muy diferentes. Tienes muchas cosas que<br />
aportar siendo mujer, que ellos no, aprovéchalas. No te hagas<br />
chiquita, no lo veas como una desventaja, al contrario, siéntelo<br />
como una ventaja. Tienes que ser diferente y por eso puedes<br />
hacer igual o mejor las cosas.<br />
¿Cómo ser una empresaria exitosa sin afectar tu vida como mujer?<br />
Es difícil porque la cultura mexicana todavía no está tan abierta a que las<br />
mujeres trabajen y sean exitosas, tienes que mantener un equilibrio. Para<br />
el hombre es muy importante la superación profesional, y para la mujer es<br />
eso, aparte hay muchas más cosas. Por eso tienes que mantener un<br />
equilibrio en cuanto a tu vida profesional, personal y familiar. Darte<br />
tiempo para ti es muy importante. Ser exitosa sin dejar de sentirte mujer.<br />
Tres estrategias de Porsche Guadalajara,<br />
aplicables a una micro empresa para que sea exitosa<br />
Lo primero, es el equipo de trabajo. La gente siempre va a ser lo más<br />
importante. De tal suerte que nos interesa escoger a la persona correcta<br />
para el puesto indicado. Motivar al empleado a que desarrolle todas sus<br />
potencialidades, que se sienta que es parte de la empresa.<br />
Segundo, orden y procesos. Siempre hay que tener bien claro que es lo<br />
que debe hacer la gente. La descripción bien definida de su puesto y sus<br />
responsabilidades. Desarrollar junto con tu equipo la estrategia.<br />
Tercera, la atención al cliente, sea quien sea tu cliente, diferenciarte de tu<br />
competencia por la atención que les das.<br />
Su consejo a las mujeres empresarias jóvenes que comienzan<br />
Que se sientan mujeres, que aprovechen el ser mujer en todos los<br />
aspectos de su vida. No quieras ser igual al hombre porque no somos<br />
12<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
EDUARDO RAMOS RANGEL<br />
Gerente de Delegaciones<br />
Cámara de Comercio de Guadalajara<br />
Delegaciones<br />
La nueva Ley de Migración<br />
La nueva Ley de Migración podría impactar<br />
negativamente en la Ribera de Chapala. Se<br />
estima que con el aumento en el nivel de<br />
acreditación de ingresos que deben comprobar<br />
los residentes temporales y permanentes, entre<br />
10 y 15 por ciento de los extranjeros que<br />
habitan la zona podrían dejar el país.<br />
Por esta razón la Delegación en la Ribera de<br />
Chapala de la Cámara de Comercio de<br />
Guadalajara, preocupada en dar a la comunidad<br />
extranjera y empresarial información fidedigna<br />
y oficial, estableció un enlace directo con el<br />
I n s t i t u t o N a c i o n a l d e M i g r a c i ó n , y<br />
específicamente con el delegado local en la<br />
Ribera de Chapala, Juan Carlos Galván, quien<br />
reconoció que existe desconocimiento al<br />
respecto por parte de muchos extranjeros que<br />
habitan la región, y comenta que los cambios a<br />
la Ley de Migración tienen un impacto sobre<br />
todo en lo que respect a a los montos<br />
comprobatorios, eso aunado a que hay una<br />
cierta tendencia del extranjero a dar por hecho<br />
todo lo que se publica en blogs, chats locales o<br />
lo que algunos gestores y abogados dicen sin<br />
conocimiento, con el afán de lucrar.<br />
El pasado mes de noviembre entraron en vigor<br />
las últimas reformas a la Ley Federal de<br />
Migración, en donde se modificaron algunos<br />
términos para tratar las condiciones de los<br />
extranjeros. Ahora, para tener condición de<br />
residente temporal deberán acreditar un millón 295 mil pesos en inversión fija o ingresos mensuales<br />
superiores a 25 mil pesos. En el caso de los residentes permanentes, estos montos son de un millón<br />
619 mil pesos y 32,380 pesos, respectivamente.<br />
De este modo, la Delegación Chapala de la Cámara de Comercio abre un espacio único y funge como<br />
una ventanilla de atención para todas aquellas personas o empresarios que tengan dudas, preguntas o<br />
cuestionamientos relacionados con esta nueva ley, en donde funcionarios de la Delegación local del<br />
INM estarán atendiendo (previa cita) a la comunidad extranjera y a todos nuestros afiliados en la<br />
Ribera de Chapala y Zona Metropolitana de Guadalajara.<br />
La nueva Ley de Migración podría impactar negativamente<br />
en la Ribera de Chapala.<br />
Lago de Chapala<br />
14<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
VÍCTOR LÓPEZ<br />
Coordinador de Economía y Negocios CAEE<br />
MAGDIELA RIVAS<br />
Practicante CAEE<br />
caee@camaradecomerciogdl.mx<br />
16<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
17<br />
pg
18<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
19<br />
pg
KAREN LIZBETH GALVÁN TORRES<br />
Departamento Fiscal<br />
Cámara de Comercio de Guadalajara<br />
Reforma Hacendaria,<br />
¿desarrollo social y económico?<br />
El pasado 8 de septiembre fue presentada la tan esperada propuesta de<br />
Reforma Hacendaria, misma que el secretario de Hacienda, Luis<br />
Videgaray, ha manifestado con enfoque social, ¿pero realmente es lo que<br />
se esperaba? Creo que no, pues pareciera que se hizo pensando en el<br />
retroceso económico y social de México.<br />
¿Cómo pretendemos tener un país competitivo, si cada vez hay más<br />
trabas para una buena preparación académica, para conseguir un buen<br />
empleo gozando de seguridad y previsión social, para emprender un<br />
negocio o invertir en México?<br />
Aquí algunos puntos de la Reforma Hacendaria:<br />
-Eliminación del IETU e IDE.<br />
-IVA a colegiaturas. El Gobierno no puede garantizar el cumplir con el<br />
derecho de todo mexicano a tener acceso a una educación pública de<br />
calidad, por ende, hoy en día, la educación privada no es un lujo, es una<br />
necesidad. Y muchas personas acceden a ella, no por ser “ricos”, sino<br />
20<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
gracias a becas, que llegan a ser hasta del 100%.<br />
Con esta medida, más personas quedarían sin<br />
acceso a ella.<br />
-IVA en renta, compra-venta y pago de<br />
hipotecas de casa habitación. La clase media se<br />
ve afectada nuevamente o, ¿los grandes<br />
empresarios necesitarán de créditos de<br />
vivienda?<br />
-IVA a mascotas y sus alimentos, cuando hay<br />
tantos animales callejeros y se pudiese<br />
estimular y promover la adopción para<br />
conseguir un beneficio social.<br />
-Homologación del IVA en franja fronteriza.<br />
-IVA en importaciones temporales IMMEX,<br />
recinto fiscalizado, depósito fiscal.<br />
C o n e s t o p u d i e r a v e r s e a f e c t a d a l a<br />
c o m p e t i t i v i d a d , e s p e c i a l m e n t e l a s<br />
maquiladoras, en cuanto a flujo de efectivo. Se<br />
plantea un prog rama de f inanciamiento<br />
especial para maquiladoras.<br />
La aplicación de esta ley implicaría una mayor<br />
carga tributaria para las personas físicas,<br />
principalmente por:<br />
-Aumento de la tasa impositiva a un 32% para<br />
ingresos superiores a $500,000 anuales.<br />
-Tope de las deducciones personales, al<br />
importe que resulte menor entre: 2 SMG del<br />
DF elevados al año (47,274.80) y el 10% de los<br />
ingresos, incluidos los exentos.<br />
-Para efectos de deducibilidad de intereses<br />
reales de créditos hipotecarios, se limita el<br />
monto de los créditos a 250,000 UDIS.<br />
-La deducción de los automóviles disminuirá a<br />
$130,000 sin IVA, y en arrendamiento de<br />
$250 a $200 diarios.<br />
-Eliminación de la deducción inmediata para<br />
activos fijos.<br />
-No será deducible la parte de cuota obrero de<br />
seguridad social pagada por el patrón.<br />
-Se plantea el seguro de desempleo, mismo<br />
que se financiará mediante la aportación<br />
obligatoria del patrón del 3% del salario del<br />
trabajador, los rendimientos que genere y<br />
subsidio federal.<br />
-Las remuneraciones que sean ingresos<br />
exentos para el trabajador, como previsión<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
21<br />
pg
social, caja y fondo de ahorro, gratificaciones, pagos por separación, horas<br />
extras, etcétera. Solo serán deducibles en 41%. Aquí cabe la pregunta:<br />
¿Realmente se está eliminando la carga tributaria del IETU o simplemente se<br />
está “reajustando” para incorporarlo a la Ley de ISR?<br />
Para las empresas dedicadas a las actividades primarias se incrementará la tasa<br />
impositiva de 21% a 30%, eliminando la exención de las 20 veces SMG elevado<br />
al año por cada socio o asociado.<br />
Se propone gravamen de 10% sobre dividendos a personas físicas (PF) y a las<br />
ganancias obtenidas en la Bolsa de Valores, inclusive a los extranjeros.<br />
Esto, entre otros tantos cambios en materia de Comercio Exterior, en el<br />
Código Fiscal de la Federación, Ley de IEPS, ISR e IVA.<br />
Actualmente, 60% de la población no cumple con el pago de impuestos.<br />
En mi opinión, la reforma no ataca los puntos esenciales, como lo serían:<br />
-Ampliar el universo de recaudación, es decir no enfocarse a hacer cambios<br />
para sangrar más a los mismos contribuyentes (ese 40%), sino en la manera de<br />
acabar con la informalidad, de que se contribuya realmente de manera<br />
equitativa como lo marca la constitución.<br />
-Incentivar el crecimiento económico mediante estímulos a la creación de<br />
empleos, a la inversión nacional y extranjera, buscando la competitividad de los<br />
empresarios mexicanos en lo particular y en su conjunto como país.<br />
-Esta reforma creo que sigue sin atacar a las grandes empresas con evasión<br />
fiscal, y fomenta el desempleo o el empleo “informal”, pues es de esperarse que<br />
los empresarios no quieran contratar formalmente a su personal por los costos<br />
que ello implicaría ante las limitantes de deducciones y más cargas tributarias.<br />
-Sigue encaminada a gravar la productividad y rentabilidad, y no el consumo.<br />
Pudiésemos tomar como ejemplo una economía como la de Japón, que sus<br />
reformas van encaminadas a incentivar la productividad, mediante estímulos,<br />
menos tasa impositiva a la rentabilidad y mayor al consumo, que es donde todo<br />
ciudadano participa, en el consumo.<br />
Creo que de no modificarse la Reforma, México va en picada a un<br />
decrecimiento económico y social.<br />
22<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
LUIS FERNANDO GOYA NARGANES<br />
Director general de COCEI<br />
goya.luis@cocei.org.mx<br />
Consorcios de exportación<br />
Mantener los oídos abiertos al aprendizaje.<br />
Amar Bose (1930/<strong>2013</strong>)<br />
Los consorcios de exportación se están<br />
convirtiendo en una herramienta muy eficaz<br />
para promover las exportaciones, sobre todo<br />
de las Pymes, en un mercado cada día más<br />
competido. Donde no se puede competir con<br />
bajos precios se hace indispensable acudir a los<br />
mercados internacionales con una “oferta de<br />
valor” diferenciada; esto es, buscando llegar<br />
con innovación, diseño, calidad, entrega a<br />
tiempo, entras otras características, o llegar a<br />
l o s m e r c a d o s b u s c a n d o e s o s “ n a d a<br />
despreciables” nichos que buscan satisfacer<br />
determinados gusto o exigencias de pequeños<br />
grupos. Paradójicamente, un enorme mercado<br />
internacional ideal para las Pymes.<br />
Un consorcio de exportación es una alianza<br />
voluntaria de empresas con el objetivo de<br />
promover los bienes y ser vicios de sus<br />
miembros en el extranjero y de facilitar la<br />
exportación de esos productos mediante<br />
acciones conjunt as1, y est a for ma de<br />
organización se ha venido dando en Jalisco, a<br />
partir de los últimos tres años, de forma más<br />
acelerada, gracias a la metodología que<br />
compartió la Cámara de Comercio Italiana y la<br />
ONUDI, ya que ésta forma de promover los<br />
negocios internacionales ha sido un detonador<br />
para las pequeñas empresas en Italia, donde se<br />
han dado con mucho éxito.<br />
Actualmente, existen en Jalisco consorcios de<br />
empresas tequileras, de autopartes, de<br />
medicina veterinaria, de software y en otros.<br />
Actualmente en formación hay consorcios de<br />
artesanos, de empresas de artes gráficas y<br />
digitales, de moda y muebles. Al final de este<br />
proceso, que ha sido subsidiado por el<br />
Gobierno del Estado, habrá cerca de 40<br />
empresas organizadas en consorcios de<br />
exportación, promoviendo exitosamente sus<br />
productos en los mercados internacionales<br />
que, gracias a este esquema, les permite acudir<br />
a más ferias o exposiciones o participar en más<br />
misiones comerciales, mostrado una amplia<br />
variedad de productos que resultan de la suma<br />
de los productos de cada socio del consorcio.<br />
Este esquema les permite hacer compras en<br />
común y atender demandas que quizás solos no<br />
pudieran atender, compartir experiencias,<br />
cont actos y relaciones. Un esquema<br />
totalmente probado de forma exitosa tanto en<br />
Italia como en otros países, ahora en México.<br />
Este esquema se está dando en estas tierras,<br />
gracias a la enorme diversidad de sectores que<br />
se han ido consolidando, donde son las<br />
pequeñas empresas sus principales actores.<br />
Los pioneros en Jalisco, ya hace algunas<br />
décadas, en el tema de consorcios, fueron<br />
COINSA, Cactus West y Andiamo, entre<br />
otros, que no sólo hicieron historia, sino<br />
escuela. Honor a quien honor merece.<br />
ONUDI (Organización de Naciones Unidas<br />
para el Desarrollo Industrial).<br />
Los consorcios de exportación se están convirtiendo en una<br />
herramienta muy eficaz para promover las exportaciones,<br />
sobre todo de las Pymes.<br />
24<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
ALONSO GÓMEZ<br />
Asesor del Centro de Apoyo<br />
y Desarrollo Empresarial<br />
De Centros México Emprende a<br />
Centros Red Mover a México<br />
Héctor A. Camín y Jorge G. Castañeda (2011)<br />
recomiendan que las organizaciones en<br />
México, sin distinción, debieran escuchar<br />
“música de futuro” como la identidad,<br />
propósito, proyecto creíble y rumbo deseable.<br />
Así, la Cámara de Comercio de Guadalajara, al<br />
crear recientemente el Centro de Apoyo y<br />
Desarrollo Empresarial (CADE), demuestra<br />
una vez más su buen oído para generar este tipo<br />
de música.<br />
Cabe señalar que el antecedente del CADE es<br />
el Centro México Emprende (CME), que logró<br />
apoyar durante tres años (2009-2012) a más<br />
de 1,100 empresas beneficiadas con diversos<br />
programas; en diagnósticos, capacitación,<br />
consultoría especializada, y certificación en<br />
diferentes proyectos que en conjunto sumaron<br />
más de 42 millones de pesos a fondo perdido de<br />
subsidios públicos gestionados en el periodo<br />
en mención, por este Centro.<br />
La evolución del CME al CADE obedece a la<br />
creación de lo que serán los Puntos de la “Red<br />
Mover a México” de la nueva administración<br />
federal, pero que ahora por medio de un centro<br />
propio de Cámara, pretendemos nos garantice<br />
la continuidad del mismo. Por ejemplo, uno de<br />
los retos del CADE es proporcionar las<br />
herramientas para que los socios de la Cámara y<br />
la comunidad empresar ial en general,<br />
desarrollen y presenten proyectos viables en las<br />
convocatorias de gobiernos actuales y futuros.<br />
Para el CADE la “canción del futuro” es<br />
comunicar y generar proyectos que generen<br />
beneficios tangibles para los emprendedores<br />
de la región en general y para las empresas de<br />
los socios de la Cámara en lo particular. Cinco<br />
s o n l o s i n s t r u m e n t o s m u s i c a l e s q u e<br />
pretendemos tocar:<br />
1) Continuar participando directamente como<br />
organismo intermedio ante las dependencias<br />
del gobierno a nivel federal y estatal, en<br />
proyectos de beneficios comunes a grupos de<br />
PYMES, en los que podamos ser organismo<br />
intermedio.<br />
2) Ser Centro de la Red Mover a México de la<br />
Secretaría de Economía y de la SEDECO<br />
Jalisco para promover, vincular y en su caso<br />
operar programas y productos propios de la<br />
propia red.<br />
3) Brindar asesoría sobre los lineamientos con<br />
los que operan las convocatorias públicas en<br />
general orientadas a PyMES, en las que las<br />
empresas “pueden y deben” ingresar de<br />
manera directa sus proyectos, y en su caso,<br />
vincularlos a las diversas dependencias<br />
responsables.<br />
4) Atender, diagnosticar y vincular al<br />
emprendedor para ofertarle los apoyos y<br />
servicios “básicos” que más requiera para que<br />
inicie la operación de su negocio.<br />
5) Asesorar y/o vincular al emprendedor y al<br />
empresario en los distintos esquemas de<br />
financiamiento públicos y privados existentes<br />
en el mercado.<br />
Con estas acciones el CADE se suma a la gran<br />
orquesta musical que la Cámara de Comercio<br />
de Guadalajara ha sido por más 125 años, sin<br />
olvidar la “música de futuro”: <strong>Juntos</strong> la<br />
hacemos.<br />
Contáctanos en:<br />
Tel. 3880 9075<br />
e-mail:<br />
asesorcade@camaradecomerciogdl.mx<br />
atencioncade@camaradecomerciogdl.mx<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
25<br />
pg
EDUARDO MEDINA FERNÁNDEZ<br />
Circulo Laboral<br />
Trayectorias laborales<br />
¿Cómo se obtienen las referencias laborales?<br />
Evaluar la integridad y calidad de una persona<br />
puede ser complicado para las organizaciones,<br />
más si sobre esto depende en gran medida el<br />
impacto en los resultados y cumplimiento de<br />
objetivos que incrementen el valor de la<br />
inversión ante sus socios y accionistas. Las<br />
empresas realizan llamadas a los empleos<br />
anteriores que indicó el candidato en su<br />
Currículum Vitae (CV.) También existen<br />
sistemas automatizados que son servicios que<br />
las empresas adquieren y que les reportan<br />
dónde has trabajado. Por eso si se omite<br />
información en el CV, los reclutadores lo<br />
deberían detectar de inmediato.<br />
Las referencias se piden, de preferencia, al área<br />
de recursos humanos para verificar si se cuenta<br />
con información consistente y uniforme. Este<br />
mismo procedimiento se realiza en los tres<br />
últimos empleos del candidato y lo ideal será<br />
que en los tres casos se obtenga información<br />
similar.<br />
Lo que se debe preguntar del candidato….<br />
Vía telefónica se deben formular 4 preguntas<br />
básicas que son las vertientes para validar las<br />
referencias de un candidato:<br />
1. Qué puesto(s) tuvo la persona, lo cual sirve<br />
para verificar si realmente estuvo en la posición<br />
que indicó en la entrevista.<br />
2. El desempeño de la persona en la posición y<br />
si alcanzó sus objetivos.<br />
3. Las relaciones interpersonales con sus<br />
compañeros de trabajo, con su jefe inmediato y<br />
con los subordinados.<br />
4. La última pregunta básica que se realiza es:<br />
“Aunque no lo pueda hacer por política de su<br />
empresa, si pudiera volver a contratar a esta<br />
persona ¿la contrataría?” La finalidad es<br />
corroborar que la persona es buena en su<br />
trabajo. Dependiendo de la respuesta, se<br />
procede a indagar más y se solicita información<br />
sobre temas específicos.<br />
Las referencias han funcionado como una<br />
medida preventiva dentro del proceso de<br />
selección de un candidato, ayudando a las<br />
empresas en la toma de decisión sobre la<br />
contratación de un candidato y permitiéndoles<br />
ser mucho más certeras en la selección e<br />
integración de personal en sus filas. Por<br />
ejemplo si una persona en dos de tres empleos<br />
26<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
ha salido de manera no adecuada, seguramente el problema está<br />
en la persona. Sin embargo, los reclutadores pueden validar<br />
diversos argumentos como: “No me gustó la cultura que se<br />
manejaba en la organización, sobre todo la de mi jefe” o“Mi jefe<br />
r e c h a z a b a m i s c a m b i o s y d e c i d í r e t i r a r m e d e l a<br />
organizaciónpara buscar un mejor desarrollo” Es natural<br />
querer crecer. El reclutador deberá tener suficiente criterio<br />
para validar este asunto junto toda la infomacion que ha<br />
recabado.<br />
Al final, el reclutador realizará un análisis de la información con<br />
todo lo que cuenta del candidato: su CV, la entrevista, las<br />
referencias y las evaluaciones que las aplican para poder tomar<br />
una decisión.<br />
Por todo lo anterior, es importante facilitar para las áreas de<br />
atracción de talento el proceso de reclutamiento y selección, se<br />
torna necesario el contar con herramientas que permitan<br />
eficientar todos los procesos, incluyendo el de la validación de<br />
trayectorias laborales. Así es como nace Círculo Laboral, una<br />
herramienta 100% automatizada que permite la validación de<br />
trayectorias laborales ayudando en este proceso a las empresas.<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
27<br />
pg
JAVIER ROMERO<br />
Jefe de la Academia de Mercadotecnia<br />
Universidad Panamericana<br />
La marca personal<br />
Hoy en día todos hablamos de marcas y sobretodo ahora en mercados globales<br />
donde éstas se encuentran en muchos países bajo el mismo nombre y sólo se<br />
tropicaliza la comunicación y el packaging.<br />
Todo este entorno de competencia entre las marcas nos puede llevar a una<br />
simple reflexión: Gran parte de los esfuerzos de marketing se enfocan a los<br />
negocios, pero… ¿Qué estamos haciendo por nuestra marca personal? Así de<br />
sencillo. Las personas también somos marcas sin dejar de ser primero personas,<br />
por supuesto. Pero al final, nos cotizamos en un mercado profesional donde los<br />
clientes buscan a las mejores personas para tener contacto y realizar negocios, o<br />
simplemente socializar, y todo esto tiene que ver con tu “prestigio profesional”<br />
o en términos publicitarios con tu “imagen profesional”.<br />
Existen miles de profesionales técnicamente capacitados para hacer su trabajo<br />
muy bien y no existe diferenciación alguna. Muchos de ellos son los mejores en<br />
su disciplina. Los doctores pueden tener el mismo nivel de estudios y<br />
experiencia, al igual que un arquitecto o abogado.<br />
En términos de servicios profesionales, esta sobre oferta de opciones nos anima<br />
a trabajar sólo con personas, como se dice coloquialmente, “tenemos empatía”.<br />
Podemos encontrar argumentos como: “Voy con aquel doctor porque me cae<br />
muy bien”. Esto no hay que despreciarse, pero hay que ir más allá de esto.<br />
Construir una marca personal requiere considerar algunos aspectos muy<br />
importantes para lograr un posicionamiento en el ámbito profesional. Sólo es<br />
cuestión de reflexionar los siguientes cuestionamientos:<br />
Hoy en día todos hablamos de marcas y sobretodo ahora en mercados globales donde éstas se<br />
encuentran en muchos países bajo el mismo nombre y sólo se tropicaliza la comunicación y el<br />
packaging.<br />
28<br />
pg<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>
¿Cómo nos percibimos?<br />
¿Cómo nos perciben los demás?<br />
Con los resultados de las preguntas anteriores, ¿qué imagen tenemos de<br />
nosotros mismos?<br />
¿Nos gusta lo que hacemos?<br />
Estas respuestas son indispensables para que las personas logren<br />
conocerse un poco más y así transmitir una imagen de lo que realmente<br />
son y no lo que quisieran ser en el entorno profesional.<br />
Confucio, filósofo chino, decía: “Elige un trabajo que amas y nunca<br />
tendrás que trabajar en toda tu vida”.<br />
Es indispensable lograr comunicar a los demás aquellas características<br />
que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles. Esto<br />
significa no pasar a ser desapercibidos o no tomados en cuenta, o que nos<br />
confundan con el “montón”. Considerando que estamos trabajando y<br />
socializando en un entorno muy cambiante, sumamente homogéneo y a<br />
la vez altamente competitivo.<br />
Por tanto, si queremos tener una “marca personal” fuerte, es necesario<br />
resolver algunos cuestionamientos adicionales:<br />
¿Qué percepciones y qué expectativas queremos generar en los demás?<br />
¿Cómo queremos que nos vean?<br />
¿Qué imagen quiero proyectar?<br />
Esto nos ayudará a definir la estrategia adecuada que debemos seguir<br />
para construir nuestra “marca personal”, la cual se trabaja todos los días<br />
con consistencia en todo lo que se lleve a cabo en la vida personal y<br />
profesional.<br />
A manera de conclusión, las claves de éxito para lograr una marca<br />
personal deben combinar tres elementos:<br />
Amor + pasión + personalización<br />
Es necesario amar lo que se hace, realizarlo con pasión y personalizarlo<br />
con los pequeños detalles del día a día, diferenciarlo con tu toque<br />
personal. Si a una persona no le gusta lo que hace, lo realizará de una<br />
manera que no será relevante y, por supuesto, no logrará diferenciarse<br />
de los demás en el entorno actual competitivo y homogéneo.<br />
Nuestro país necesita profesionales diferenciados y que generen valor<br />
significativo a la sociedad. Entonces... ¿Cuándo empiezas a construir tu<br />
“marca personal”?<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
29<br />
pg
CLAUDIA ALMAZÁN<br />
Coordinator, Marketing Development en<br />
Alesca Productividad<br />
Tecnología<br />
México, 100% original<br />
Hoy en día las empresas dependen de su reputación, de ofrecer productos y<br />
servicios de toda confianza y de demostrar su compromiso de legalidad con<br />
sus clientes, proveedores y con México.<br />
Es por ello que a la hora de invertir deben de saber del peligro de adquirir algo<br />
ilegal, como el software.<br />
La piratería de software es la copia, reproducción y distribución ilegales de<br />
aplicaciones tanto para uso comercial como particular y que perjudica al<br />
usuario final.<br />
Algunas consecuencias de contar con software ilegal:<br />
La piratería de software es la copia,<br />
reproducción y distribución ilegales de<br />
aplicaciones tanto para uso comercial<br />
como particular y que perjudica al<br />
usuario final.<br />
- Infracciones y penalidades<br />
El artículo 232 de la Ley Federal del Derecho de Autor dispone que las<br />
infracciones en materia de comercio previstas en la presente Ley serán<br />
sancionadas por el IMPI.<br />
- Disminución de productividad<br />
El software ilegal deja a los equipos expuestos a códigos malintencionados y<br />
peligrosos.<br />
- Pérdidas económicas<br />
Costosas fallas del sistema, pérdida de datos y períodos de inactividad de sus<br />
colaboradores, que se traducen en pérdidas económicas.<br />
- Inseguridad social<br />
La piratería está asociada con otros problemas sociales como pornografía<br />
infantil y tráfico de drogas, que al final impactan en la sociedad.<br />
De acuerdo con la legislación fiscal mexicana, las empresas deben contar con<br />
los documentos que acrediten que el derecho de uso de software está en<br />
vigor. Dicha obligación fiscal puede ser verificada por el SAT dentro de sus<br />
facultades de auditoría. Por lo anterior, la importancia de que las empresas se<br />
encuentren debidamente licenciadas para evitar sanciones de índole fiscal o<br />
administrativo.<br />
Asesórate correctamente sobre la autenticidad de tu software.<br />
30<br />
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IMPORTANTE: En caso de no reunir el mínimo de participantes habrá cambios sin previo aviso<br />
Solicita la temática de tu interés. La capacitación es deducible de impuestos<br />
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“Nueva Ley Antilavado, su reglamento y la legislación fiscal”<br />
Conoce el riesgo de las operaciones en efectivo y operaciones vulnerables<br />
Objetivo:<br />
La nueva Ley para la identificación de recursos de procedencia ilícita con<br />
la publicación del reglamento, el 16 de agosto entrará en vigor a partir del<br />
1o. de septiembre. Con la nueva Ley algunos sectores se verán<br />
precisados a identificar a sus clientes e informarlo a las autoridades<br />
correspondientes, de igual manera se establecen una serie de<br />
limitaciones al uso del efectivo en ciertas operaciones.<br />
Miércoles 13 de noviembre<br />
EXPOSITOR: Jorge Velázquez<br />
Es contador publico, lic. en derecho, especialista en<br />
finanzas y cuenta con maestría en impuestos.<br />
4:00 a 9:00 PM Cámara de Comercio de Guadalajara $1,800.00 IVA incluido Si eres socio, pregunta por tu descuento<br />
Informes y reservaciones: 3880 9090 ext. 2033, 2034 y 2105<br />
Directo: 3880 9033 y 34<br />
cefor3@camaradecomerciogdl.mx<br />
<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong><br />
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Próxima edición<br />
Diciembre <strong>2013</strong><br />
Congreso de Jalisco:<br />
propuestas, iniciativas<br />
y resultados del primer año.<br />
Foro de Líderes.<br />
Liderazgo que rompe<br />
paradigmas.<br />
Ornato Navideño, 56 años de<br />
vestir de Navidad a nuestra<br />
perla tapatía.<br />
Compañía Nacional de Mariachi,<br />
gala en la Sala Nezahualcóyotl<br />
de la UNAM.<br />
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<strong>NOVIEMBRE</strong> <strong>2013</strong>