Negópolis Edición N° 33

DESATORAR LAS
VÍAS DE LA
CORRUPCIÓN
Oscar Basurco Reyes
Director general
Hace unos días asistimos al primer foro
anticorrupción organizado por Proética.
Los candidatos a la Presidencia de la República
expusieron sus principales propuestas para
combatir la corrupción. Lamentablemente salimos
desilusionados, ya que las propuestas fueron vagas
y en mucho de los casos demagógicas.
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), un país
con problemas de corrupción podría incrementar
en 5% su inversión privada, fortaleciendo el marco
institucional que protege a los inversionistas de
estas prácticas. Además, el Foro Económico Mundial
(WEF) estima que la corrupción encarece en 10%
el costo de hacer negocios y en hasta 25% el costo
de celebrar contratos en los países en desarrollo.
Finalmente, el WEF señala también que trasladar un
negocio de un país con bajos niveles de corrupción
a uno con medianos o altos niveles de corrupción es
equivalente a un impuesto adicional del 20%.
Según la organización Transparencia Internacional
(TI), el Perú ocupa el puesto 85 de 175 países. Este
deshonroso lugar nos los hemos ganado a pulso
gracias a la desidia y muchas veces a la complicidad
de los gobiernos de turno, basta recordar que un
Presidente de la República se declaró culpable de
los hechos de corrupción de los cuales se le acusaba,
y hoy purga condena por los mismos. De ahí en
adelante los gobiernos sucesivos, todos tuvieron el
manto de la corrupción sobre su accionar.
¿Qué más nos dice la encuesta de Transparencia
Internacional sobre los índices de corrupción en el
Perú? En un rango del 1 al 5 -donde 5 es alto grado
de corrupción y 1 es sin corrupción- el peruano
calificó al Poder Judicial como la entidad más
corrupta de la República, poniéndole como nota
4.4. En segundo lugar, los partidos políticos con una
nota de 4.3 y en tercer lugar al Poder Legislativo con
4.2. Desgraciadamente esto grafica que los peruanos
tenemos la percepción que el Estado en general, los
aspirantes al poder y sus partidos, son totalmente
corruptos. Lo cual, simplemente desinstitucionaliza
más a nuestro Estado y lo hace más vulnerable a
cualquier interés subalterno que pretenda destruir
lo mucho o poco avanzado en nuestro país.
Por eso nuestra desilusión. Porque haciendo un
simple análisis vemos que el 100% de los llamados
“candidatos fuertes” son personas que ya han
gobernado y que no solucionaron, y muchos menos
comprometieron al Estado en una lucha frontal contra
la corrupción; son los que ahora quieren enarbolar
las banderas de anticorrupción sosteniendo incluso
una gran transformación en la materia.
Debemos de hacer un compromiso como país que
permita desatorar las grandes vías de la corrupción,
empoderando políticamente a las instituciones
como la Contraloría de la República, la Fiscalía y
el Poder Judicial, la Academia de la Magistratura y
demás órganos que permita que nuestro país pueda
salir adelante. Es sabido que para este trabajo de
limpieza es fundamental utilizar la transparencia
y así desnudar a la corrupción, poder detectar con
nombre y apellido a aquellos que la promueven en
el Estado.
El rol que tenemos todos los ciudadanos es el de
colaborar con este proceso. No hay que olvidar que
no hay corrupto sin corruptor. Construyamos una
nueva sociedad con más transparencia, justicia e
igualdad para dejar a nuestros hijos un país mejor.

“
92% de los peruanos está a favor de que
los candidatos presidenciales ofrezcan
mayores facilidades a las pymes
“
El Perú es tan pujante como informal. En Sudamérica, Bolivia apenas nos supera; y en el mundo nos comparan
con la India. ¿Cuáles son las soluciones para combatir este problema? ¿Reducir el IGV? ¿Perdonar deudas con
la Sunat? Estas son las medidas que tomarían los partidos con más intención de voto para estas elecciones 2016.
En los últimos días, los candidatos a la presidencia manifestaron una serie de propuestas para mejorar la
situación de los emprendedores a través de sus jefes de plan de gobierno. Los planteamientos para que las
empresas informales se acojan a la formalidad son diversos, pero la mayoría tocó tres puntos clave: reducción
del IGV, fiscalización de la Sunat y aumento del salario mínimo.
darles un tiempo para que crezcan sin pagar el IR con
el argumento de que muchas no logran suficientes
utilidades para solventarse. “Borrón y cuenta nueva,
además de darles dos años para que los nuevos
emprendimientos se fortalezcan”, puntualizó Torres.
FUERZA POPULAR (Keiko Fujimori)
• Pagar el IGV apenas se le cancele el producto al
empresario
Miguel Torres, jefe del Plan de Gobierno del partido
líder en las encuestas, propone un “IGV justo”. “Esto
significa que el empresario tendrá que pagar el IGV
una vez que le hayan cancelado por su producto. No
tendrá que asumir la obligación inmediatamente a
fin de mes sin que su cliente le haya cancelado”.
• Borrón y cuenta nueva para el Impuesto a la
Renta (IR)
El cerebro detrás del Plan de Gobierno fujimorista
plantea olvidar las deudas de empresas informales y
• Inclusión laboral juvenil a cambio de beneficios
tributarios
Debido a la gran masa de desempleo juvenil, Torres
propone un plan de inclusión laboral para este
sector de la población. “Buscamos generar nuevos
puestos de trabajos para jóvenes, reconociendo sus
derechos. Así las empresas ampliarán su personal y
se les dará beneficios tributarios como una reducción
del Impuesto a la Renta”.
• Sueldo mínimo sujeto a consenso
El equipo de la hija del sentenciado expresidente
Alberto Fujimori, no manifestó cifra exacta para subir
la Remuneración Mínima Vital (RMV). “Lo que vamos
a hacer como gobierno es reunir a empresarios y
trabajadores para definir un monto y el momento
clave para subirlo. El Estado actuará como árbitro”,
explicó.
8

• 850 de sueldo mínimo
“S/ 850 desde el primer día de gobierno”, anuncia
el equipo de PPK en su plan para manejar el país.
Aunque esta medida resulta atrevida y hasta
contraproducente para reducir la informalidad,
Thorne se arriesga con una subida de 100 soles más
en la RMV.
PERUANOS POR EL KAMBIO (Pedro Pablo
Kuczynski)
• Bajar gradualmente el IGV a 15%
La mente detrás del Plan de Gobierno de PPK es
Alfredo Thorne. El economista asegura que de 7
millones y medio de contribuyentes en la Sunat,
solo 450 mil pagan recurrentemente; y que la mitad
de esta masa significa un bajo monto para el Estado.
Propone reducir el IGV un punto por año del 2017
al 2019. “Vamos a crear un régimen especial para
pymes. Estas le venden a las grandes empresas. Al
bajarles el IGV se les hace más fácil vender y entrar
en el mercado. Esta medida se analizó en otros
países, por eso 15% es un impuesto que da suficiente
recursos al Estado para financiarse”, comentó.
• Amnistía tributaria sin persecuciones
Thorne coincide con el ‘borrón y cuenta nueva’ que
proponen otros candidatos. “Nos vamos a olvidar de
todos pagos pasados. Se acabó la persecución de la
Sunat”.
• Introducir el seguro de desempleo
“Si logramos bajar la informalidad de 70% al 50%,
nos añadirían dos puntos de crecimiento a largo
plazo. Planteamos una reforma laboral en el Consejo
Nacional del Trabajo. Pensamos dar más flexibilidad
laboral y para eso estamos introduciendo el seguro
de desempleo”, formuló el economista.
ALIANZA PARA EL PROGRESO (César Acuña)
• Bajar el impuesto a la renta de 27% a 5%
El exprimer ministro Cesar Villanueva, lidera el Plan
de Gobierno del candidato Acuña. Desde esta tienda
se plantea reducir considerablemente el Impuesto
a la Renta. “Podemos bajarlo a 10% o 5% porque
tienes un espectro de 7% de informalidad, donde no
se recibe nada a nivel estatal”, apuntó.
• Flexibilidad laboral
Villanueva plantea concertar con las fuerzas
laborales antes de adelantar cifras. “Tomaremos un
mecanismo que permita un flexibilización laboral
para que el desaceleración no nos golpee hasta que
le demos una nueva dinámica a la economía”.
• Sueldo mínimo a 900 soles
El expremier calcula elevar en 150 soles más la
Remuneración Mínima Vital. “900 soles corresponde
a un tema de competitividad y al retraso por inflación
que tenemos”.
9

ALIANZA POPULAR (Alan García)
• Que las microempresas emitan factura
El excandidato a la Alcaldía de Lima, Enrique Cornejo,
utiliza de ejemplo al emporio comercial de Gamarra.
“Aquí todos tienen RUS, pero eso no les permite
emitir factura. Si la Sunat les exige tener RUS, que
también se les permita emitir factura para que
obtengan el beneficio fiscal correspondiente. Esto
puede hacerse de un día para otro sin problemas,
además de parar las persecuciones”.
• Sinceramiento patrimonial
El jefe de Plan de Gobierno de la alianza entre el Apra
y el PPC, plantea incorporar los edicifios comerciales
al Instituto Catastral de Lima, donde aún muchos de
los propietarios mantienen una inscripción como
simples terrenos. “Un borrón y cuenta nueva que
significa sinceramiento de algo que debió registrarse
antes y, a partir de ahí, empezar a pagarlo como
corresponde”, comentó Cornejo.
• Elementos prácticos para normas laborales
Caminando por las calles de Gamarra, Cornejo
reflexiona sobre la precaria forma de trabajo. “Aquí
la gente labora más de 8 horas y no quiere que se le
descuenten su CTS ni el seguro social. Ellos quieren
llevarse su plata completa porque lo necesitan ahora.
El sector que está incorporado en la informalidad
solo es el 10% de la totalidad”.
TODOS POR EL PERÚ (Julio Guzmán)
• Un nuevo rol para la Sunat
Rudy Bezir es el cerebro que acompaña al ‘candidato
de las redes sociales’. A su vez es docente de la
Universidad Católica, asegura que en la Sunat
se premia la persecución. “Tienen un bono por
perseguir a los formales. Es un ente fiscalizador al
que los empresarios le tienen miedo. Más bien debe
encargarse de traer el sector informal a la formalidad.
Así debe ser el rol de la Sunat en el siglo XXI”, resaltó.
• Crear la Autoridad Autónoma de Gamarra
En el Plan de Gobierno de Julio Guzmán se lee que
se contrataría un equipo gerencial en los primeros
años para resolver y gestionar los problemas
multidimensionales del emporio de Gamarra. Se
daría solución a temas como limpieza, seguridad,
corrupción, infraestructura y asistencia técnica
empresarial.
• Salario mínimo a S/ 850
En el Plan de Gobierno de Guzmán se argumenta
que las economías más desarrolladas del mundo
aumentan su salario mínimo cuando se desacelera
su economías. “Nuestro gobierno tiene que entender
que el motor que mueve a un país son las personas.
El aumento del SMV no solo es un imperativo
institucional sino también de sentido común en lo
económico y de justicia social”, se lee.
10

¿QUÉ PASARÁ CON EL IGV Y
EL IMPUESTO a La RENTA?
• PPK ofrece bajar gradualmente el IGV de 18% a
15%.
• Keiko Fujimori plantea que las pymes paguen
IGV apenas se les cancele el valor del producto
vendido.
• César Acuña propone bajar el IR de 27% a 10%
o 5%.
• Alan García ofrece perdonar el IR a comercios
que se inscriban en el Registro Catastral.
Un estudio del Jurado Nacional de
Elecciones (JNE) reveló que
43%
de los electores decide su voto
en las últimas semanas.
11

PERÚ POSIBLE (Alejandro Toledo)
• Bajar el IGV y el IR
El expresidente indicó que en su eventual gobierno
bajará la tasa del Impuesto General a las Ventas como
del Impuesto a la Renta para estas empresas, a fin de
impulsar formalización de las empresas informales.
“No se trata de cuánto contribuyen, sino de cuántos
contribuyen al Estado”.
• Un parque industrial para las pymes
El candidato de Perú Posible señaló que otorgará
2 600 hectáreas de terreno para estas empresas a
fin de que puedan contar con un espacio para un
parque industrial desde el cual puedan desarrollar
sus actividades y vender más. “Si incorporamos a las
pymes, les das tasas de impuesto mucho más bajas,
se van a formalizar”.
• Fomentar la formalización con las entidades
públicas en conjunto
Toledo Manrique invocó a las instituciones
públicas gestoras de las economía peruana como
la Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria (Sunat), el Ministerio de Economía y
Finanzas (MEF) y al presidente del Banco Central de
Reserva (BCR), para tomar las medidas necesarias de
incorporar a este sector económico al sistema formal
del país. “Le pediría a la Sunat que ensanche su base
tributaria”.
SOLIDARIDAD NACIONAL – UPP (Hernando
Guerra)
• IGV a 16%
Reducción progresiva del IGV de 18% a 16% y la
eliminación de los sistemas de percepciones y
detracciones.
• Reducción del IR y exoneración a microempresas
por 3 años
“En el caso de las pequeñas empresas se reducirá
el impuesto a la renta a 15%. Alentaremos
el surgimiento de nuevos emprendimientos
exonerando el pago del Impuesto a la Renta (IR) en
los primeros 3 años iniciales de las microempresas
y con progresividad en el pago del IR hasta el sexto
año de funcionamiento”.
• Sueldo mínimo según tamaño de empresa
“Nano” Guerra propone aumentar de los SMV
en función del aumento de la productividad por
tamaño de empresa y la recuperación del ingreso
real afectado por la inflación.
• No a los impuestos ilegales
En el plan del candidato Guerra se establece “promover
la sustitución gradual de todos las contribuciones
ilegales e irracionales de los municipios, el gobierno
nacional y las entidades públicas que han devenido
en impuestos, y que afectan a las Mipymes”.
12

Elecciones 2016:
última encuesta
33%
El JNE señala que los valores que
más resalta la mayoría de electores
si tuvieran un candidato ideal son
honradez, capacidad y compromiso
Fuente: IPSOS Perú
13%
13%
8%
5%
3%
2%
13

14
Hacer un video se ha convertido en una necesidad para promocionar un negocio. A través de esta nota conoce
cómo puedes dar a conocer tu empresa con un poco de ingenio y una pisca de creatividad.
Páginas como YouTube son algunos de los portales
más vistos en todo el mundo, en apenas unos minutos
tu empresa puede obtener miles de visitas y ser
reconocido. Esto interesa tanto a grandes empresas
que deseen reforzar su marca, como a pequeños
negocios que desean publicitarse y tener un mayor
alcance. Crear un video viral puede ser la clave para
ser exitoso. Existen métodos para hacer que tu film
se haga viral. En algunas oportunidades, lo cómico
puede llegar a ser llamativo. Otra manera de hacerlo
viral es siendo inesperado, intenso, positivo.
¿Qué necesito para que mi grabación sea
viral?
Estos tipos de videos no necesitan una fuerte
inversión publicitaria, el mismo efecto viral es el que
hará que tu material audiovisual sea exitoso. Que
“
Estos tipos de
videos no necesitan
una fuerte inversión
publicitaria, el
mismo efecto viral
es el que hará
que tu material
audiovisual sea
exitoso
“

esté en boca de todos, que explote las redes sociales
y que el tráfico sea increíble. ‘’La dimensión del
mercado es favorable para las pequeñas empresas,
en menos de 10 años muchas de ellas se dedican
a hacer este tipo de videos y van en aumento’’,
indica Pedro Zuta, gerente de producción de la casa
productora Maneki Studio.
El enfoque debe ser inédito, original y llamativo.
Muchas veces el morbo capta la atención de los
receptores, sin embargo, ten en cuenta que las
páginas donde pretendas colgar tus videos no
permiten en sus políticas, contenidos inapropiados.
Asegúrate de que tu cinta pueda ser en un idioma
universal, no dirijas simplemente tu producto a las
costumbres de tu zona. Piensa bien cómo sacar un
concepto para el mundo.
Que las ideas no te agarren desprevenido
Pasa que de repente estás haciendo algo y aparece
una buena idea para hacer un video viral. Estas
situaciones se dan de un momento a otro, analiza si
tiene la visión de fondo y apúntalo. Ve puliendo el
“
Un propósito
que tu empresa
puede seguir es
hacer varios buenos
videos cada cierto
tiempo para no
perder contacto con
los espectadores
“
ingenio de lo que ya tienes anotado hasta que quede
perfecto para poder grabarlo. Date el tiempo, si la
idea se plasma en el video y logra éxito, agradecerás
haberte dado ese espacio. Apóyate siempre con tu
equipo. ‘’Lo primordial es que todos apoyen con ideas
creativas al momento del desarrollo del video, ya sea
en la última parte de post producción. Siempre hay
ideas que aportar’’, nos cuenta Gabriel Jesús Meza
productor de la empresa Retórica Studio.
Tu propuesta de mensaje
Puedes tener un video totalmente divertido,
pero si no publicas el valor (mensaje) que quieres
dar a conocer, entonces todo fue en vano. Tus
espectadores necesitan conocer el beneficio que
debe tener tu producto o servicio.
Con poner el logo y el contacto de tu negocio en el
video no es suficiente. Dedícate a ver si el mensaje ha
tenido la intención que buscabas para que conozcan
tu producto o tu marca. Luego, busca respuesta de
personas allegadas para determinar si pudieron
captar el mensaje. Trata de obtener un promedio de
40 respuestas.
Si en un inicio no consigues logros…
No hay porqué desmotivarse. Seguramente el video
no logre hacerse viral, pero eso es algo normal. Un
propósito que tu empresa puede seguir es hacer
varios buenos videos cada cierto tiempo para
no perder contacto con los espectadores. Esta
acción sirve para mejorar la relación con el usuario,
refuerza la marca y el conocimiento que tienen los
consumidores de tu negocio. Lo que más interesa
de esta herramienta, es que no se necesita mucho
dinero y recursos para poder estar a la par con las
mejores empresas. Si tu video logra una fuerte
acogida, entonces tus ventas se elevarán.
15

Profundizamos en aquellos indicadores que podrían poner en peligro a tu empresa en los primeros años de vida.
Antonio Grande Amarilla, desde su experiencia en la asesoría a empresarios de Europa y Sudamérica, propone
algunas soluciones para estos inconvenientes.
Personal en nula rotación
Si los trabajadores se mantienen mucho tiempo en
su puesto y, además, casi no existe rotación interna,
suele marcarse un síntoma de acomodamiento. Para
Grande existen dos tipos de ‘trabajadores fieles’. “El
primero es el fiel al jefe, alguien de confianza. A ellos
hay que darles puestos nuevos para generarles
ilusión. El segundo es el fiel al salario que cobra. Es
el típico que llega a las 9 de la mañana y cuenta las
horas para salir. Cuando son las 5, haya cliente o no,
se va; pero ese no es el problema. Estos empleados
son como ovejas, solo calientan el asiento”.
El coach comenta que estos trabajadores calculan
cuánto les va a costar si la empresa los echa. “De
estos últimos hay que deshacerse”, propone.
Rotación excesiva de personal
Cuando hay una rotación demasiado alta en una
pyme puede indicar falta de flexibilidad, mal
clima laboral, malos jefes, escasez de incentivos o
incluso desmotivación. Aquí se resalta a un tipo de
trabajador que es importante retener para que no
tengamos que cambiar de equipo en cada mes.
“Hay personas que son colaboradores estrella.
El empresario les propone una línea de carrera,
proyectos y retos, que principalmente les motiva.
Ellos se mueven por un salario emocional, es
decir son los que están en una empresa porque
les gusta y pertenecer a ella es un sueño. Pero si
el empresario no cumple con esas expectativas, se
marchan y, lo que es peor, se van a la competencia,
16

“
En España se
suele retener el
talento ofreciendo
pequeños
porcentajes de
acciones a los
trabajadores
“
encima le enseñan gratis a la otra empresa todo
lo que aprendió en tu compañía”, explica el coach
español.
Ausentismo laboral
“El emprendedor necesita el último medio sol que
tiene en el bolsillo”. Grande dice que el empresario
no debería perder tiempo y dinero con personal
que se ausenta mucho. Sugiere que si un empleado
falta por conflictos en el trabajo o fatiga mental
seria es porque este se encuentra mal ubicado por
su empleador con respecto a un área.
“Un emprendedor, a no ser que sea un número uno
en la universidad, o tenga demasiadas habilidades,
necesita buscar el talento que tiene cada uno de sus
empleados. No puede condenar u obligar a alguien
a que haga algo para lo que no está capacitado”.
Hiperconectados con el trabajo
Un emprendedor que siempre está enviando correos
o watsapps acaba provocando una sobrecarga de
trabajo en su gente que se ve obligada a trabajar
a deshoras y a estar siempre conectados. Grande
se refiere a este tipo de empresario que cambia
su familia por estar en el trabajo, evitando quizá
problemas domésticos. “A lo mejor no se lleva bien
con la pareja o con sus hijos y prefiere pasar tiempo
en la oficina. Así contamina a los empleados. Para
ello hay que capacitarse en liderazgo”.
Falta de innovación
Antonio Grande sugiere que no hay nada de malo
en copiar porque todo es mejorable. “Vete a la
puerta de tu competencia, mira cómo entran y salen
clientes. Si puedes pregúntales que han comprado
y por qué lo han comprado. Haz una lista, pregunta,
pregunta y sigue preguntando. Esa información
llévatela a la oficina y decide si lo aplicas también o
no, y si lo haces fíjate cómo mejorarlo”.
El asesor ibérico aclara que siempre hay que mirar
al grupo objetivo y orientar bien las metas. “Si lo
que quieres es vender un producto caro, ofrece
calidad y no le hagas muchos cambios”.
“
Si el jefe tiene
mal carácter, genera
ira o soberbia y son
ambos enemigos de
la creatividad. Esto,
sumado a un salario
bajo, provocará que
el talento se vaya de
la empresa
“
17

El término ‘estacionalidad’ se utiliza para saber
cuáles son los meses buenos y malos de un negocio,
relacionado al clima, a las costumbres y tradiciones
o a periodos definidos por ley. ¿Qué debes hacer para
administrar un negocio estacional?
La estacionalidad es un tramo de tiempo donde
se vende más que en otras temporadas, puede ser
una estacionalidad de horas, días, meses o años. El
ejemplo más sencillo es el de los restaurantes los
cuales sus ventas aumentan a la hora de la comida
y de la cena, es decir, su estacionalidad durante el
día es de quizás 2 a 4 de la tarde y de 7 a 10 de la
noche. Este concepto pasa también en heladerías,
donde su periodo de altas es en los primeros meses
del año.
Cada empresa cuenta con una estacionalidad,
unos más notorios que otros negocios, esto se
debe a que este término se genera a través del
clima, un evento social, económico, entre otros.
‘’En mi negocio las etapas de invierno son las que
más demanda tienen. Analicé muy bien que era lo
que me convenía, y la tela con la que diseño mis
manualidades es más requerida en temporada de
frío’’, nos cuenta Úrsula Aquije, gerente general de
la empresa de manualidades de De mis manos.
Ahora bien, determinar la estacionalidad del
negocio podría realizarse con cálculos matemáticos
pero existe otra forma más eficiente de saber: la
experiencia.
Cómo calcular la estacionalidad
empresarial
1 Investiga variantes. Analiza cuáles son las
circunstancias o los episodios que pueden
afectar tu negocio en el tiempo; haz un listado
de todos ellos. En esta etapa se divide por dos
bandos:
18

“
Cada empresa cuenta con una
estacionalidad, unos más notorios que
otros, esto se debe a que este término se
genera a través del clima, un evento social,
económico, entre otros
“
a. Empresas independientes. Estos negocios
no son dependientes a los cambios de otras
instituciones. Su estacionalidad depende
de lo que ocurra con el clima, dinero,
festividades, etcétera.
b. Negocio dependiente. Estas organizaciones
son afectadas por otras entidades. Depende
de lo que ocurra con las últimas para saber en
qué momento las primeras organizaciones
tienen éxito. Por ejemplo, una empresa
distribuidora de alimentos agrícolas, cuando
está en baja época perjudica a sus principales
compradores que son las grandes empresas.
2 Las fuentes de información importan. Luego de
identificar las variantes que podrían afectar a
su negocio, busque datos importantes. Si sus
ventas aumentan en días de verano, entonces
tendrá que analizar los días más calurosos. Para
esto, las estadísticas son un aliado. ‘’Siempre las
estadísticas son un soporte para el empresario,
porque te dan datos que son valiosos para la
planificación de la institución”, indica Julio Valle
gerente de la empresa de artefactos JLV.
Otra opción a tomar en cuenta es la del conocimiento
popular, ellos son los que conocen mejor las
temporadas altas y bajas de negocios establecidos.
Busca especialistas, empresarios o a los mismos
compradores. Ellos son los que dominan a la
perfección este tipo de temas sobre la estacionalidad.
La importancia de la recolección de datos y técnicas,
es que ayudan al nuevo emprendedor a saber algunas
preguntas que quiere resolver como la temporada
donde colocar mayor publicidad, promociones,
ofertas y más. Hasta para manejar mejor el capital
de cara al futuro de la empresa. La estacionalidad te
ayudará como emprendedor a saber administrar tu
negocio de manera adecuada, como consecuencia
incrementará tu sapiencia a cómo invertir.
“
Otra opción a
tomar en cuenta es
la del conocimiento
popular, ellos
son los que
conocen mejor las
temporadas altas y
bajas de negocios
establecidos
“
19

“ Rapiempresa es la base que
necesita el emprendedor para
poder construir su empresa
“
El Centro Peruano de Fomento y Desarrollo de Pymes
se renovó, y sus servicios también. La responsable del
servicio que inicia la relación entre el emprendedor y la
formalidad, explica las ventajas de pertenecer al grupo
de empresarios que hicieron realidad el sueño de la
empresa propia en tan solo 72 horas
Cepefodes apoya el desarrollo del
emprendedor a través de tres servicios
¿Con cuál de ellos se inicia la unión entre
el ciudadano y la formalidad?
Es con el servicio de Rapiempresa. Todos sabemos
que los peruanos somos muy emprendedores
porque crean oportunidades dónde no las hay. Así
lo entiende Cepefodes por eso creó Rapiempresa,
que es un servicio de formalización para los micro
y pequeños empresarios. Somos como el ingeniero
que contratamos para poder construir nuestra casa,
nuestra vivienda. Él organiza como se colocarán los
cimientos y bases para que, ante un temblor, la casa
no se derrumbe. Eso es Rapiempresa. Representa los
cimientos y bases que necesita el emprendedor para
poder construir su empresa.
Las pymes son el motor de la economía
peruana, pero muchas son informales.
¿Por qué una idea de negocio debe
materializarse con la formalización?
Es cierto, nuestro principal problema en el país es
la informalidad y es básicamente porque la gente
desconoce del tema o no tiene la información sobre
las ventajas de formalizarse. La verdad es que existen
muchos beneficios con la formalización. Si yo soy
formal adquiero accesos a nuevos mercados, tanto
nacional como internacional, puede empezar a
exportar, tener socios o inversión extranjera, puedo
tener acceso al sistema financiero formal, créditos de
nuestros propios proveedores. Lo más importante
es que mantendrán una responsabilidad limitada, es
decir, que podrán proteger su patrimonio mientras
se le asegura su crecimiento.
¿Cuáles son las ventajas que obtendrá
el emprendedor que formalice en
Cepefodes?
En Rapiempresa manejamos tres pilares: tiempo,
precio y calidad. Nosotros ofrecemos un servicio en
72 horas en base a un sistema que genera rapidez en
“ Cepefodes
logró constituir
25 mil empresas
desde 2010 hasta
el cierre del año
pasado
“
22

los procedimientos, con decirte que las minutas salen
en cuestión de minutos. Si vienes a las diez y cinco
de la mañana, en cinco minutos ya está elaborada la
minuta. Mantenemos una comunicación muy fluida
con nuestros clientes porque ellos quieren que se
les informe de principio a fin. Nosotros mantenemos
informado al cliente sobre cómo va su procedimiento
y los pasos que debe seguir posteriormente para
continuar con el servicio. Nuestro plus es la asesoría,
que es totalmente gratuita. Tenemos un staff de
consultores altamente calificados que resolverán
cualquier duda de nuestros clientes.
¿En qué lugares el empresario puede
obtener el servicio y qué requisitos debe
cumplir para acceder a Rapiempresa?
tres requisitos: las opciones de nombre de la empresa
para separar el registro en Sunarp. Copia de DNI de
los socios. Si estuvieran casados llevar la documento
de identidad del cónyuge y, por último, un recibo de
servicio como agua, luz o teléfono.
Nos pueden ubicar en nuestros ocho puntos de
atención de Lima Metropolitana, como por ejemplo
en San Juan de Lurigancho, San Martín de Porres,
San Miguel, La Victoria, San Luis y aquí en nuestra
nueva sede de San Isidro en Calle Las Camelias 491,
séptimo piso. Estamos trabajando de 9 a. m. a 1 p.
m. y de 2 p. m. a 5 p.m., mientras que los sábados
estamos de 9 a. m. hasta las 12 m.
¿Cuántas empresas lograron su
constitución en Cepefodes en los últimos
años?
Del 2010 al cierre del 2015 hemos logrado constituir
25 mil empresas. Con mucha satisfacción puedo
decir que hemos logrado cumplir el sueño y cambiar
la vida de 25 mil familias. A la fecha ya tenemos,
además, un número considerable de empresas que
se van formalizando en este año 2016.
23

Aprende cómo ayuda la planilla electrónica al contratar a un trabajador. Te explicamos también los términos que
debes conocer para beneficiarte con este mecanismo.
La planilla electrónica es un documento llevado por
la SUNAT. En él se registra la información de todos los
trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios,
personal en formación (practicantes), personal de
terceros y derechohabientes.
Pasaremos, entonces, a definir los conceptos dados
líneas arriba.
1. EMPLEADOR: es toda persona natural, empresa
unipersonal, sociedad irregular o de hecho,
cooperativa de trabajadores, institución privada
o entidad pública que remuneren a cambio de un
servicio prestado.
Adicionalmente, abarca a aquellos que:
a. Paguen pensiones de jubilación, cesantía,
invalidez y sobrevivencia u otra pensión.
b. Contraten a un prestador de servicios.
c. Contraten a practicantes.
d. Realicen las aportaciones de salud por las
personas incorporadas en el seguro social,
tales como los pescadores y procesadores
artesanales independientes.
e. Realicen por desplazamiento los servicios
del personal de terceros.
2. TRABAJADOR: persona natural que presta
servicios a un empleador bajo relación de
subordinación, sujeto a cualquier régimen laboral.
En el caso del sector público, abarca a todo
trabajador bajo cualquier régimen laboral. A su
vez está comprendido el socio trabajador de una
cooperativa de trabajadores.
24

3. PENSIONISTA: a quien percibe del empleador
pensión de jubilación, cesantía, invalidez y
sobrevivencia u otra pensión, cualquiera fuera el
régimen legal al cual se encuentre sujeto y sea
asegurado de Essalud.
4. PERSONAL EN FORMACIÓN, MODALIDAD
FORMATIVA LABORAL Y OTROS: aquellos que
prestan servicios bajo alguna de las modalidades
formativas reguladas por la ley N° 28518º o
cualquier otra ley especial. También a aquellos que
se encuentran bajo la modalidad de Servicio Civil de
Graduandos (Secigra) en Derecho, regulada por el
decreto ley N° 26113.
5. PERSONAL DE TERCEROS: al trabajador que sea
destacado para prestar servicios en establecimientos,
unidades productivas u organización laboral de
otro empleador (declarante), independientemente
de un vínculo jurídico.
6. TRABAJADOR DE CONSTRUCCION CIVIL
EVENTUAL: al obrero que labore para alguna
persona natural, sucesión indivisa o sociedad
conyugal que ejerza la opción sobre atribución de
rentas prevista en el artículo 16 del TUO de la ley del
Impuesto a la Renta en la construcción o refacción
de edificaciones no relacionadas con la actividad
comercial, de dichos sujetos.
La planilla electrónica desde el 01 de agosto de 2011
tiene dos componentes: el Registro de Información
Laboral (T-Registro) y la Planilla Mensual de Pagos
(PLAME):
REGISTRO DE INFORMACIÓN LABORAL: es el
registro de información laboral de los empleadores,
trabajadores, pensionistas, prestadores de
servicios, practicantes, personal de terceros y
derechohabientes. La manera acceso es a través de
la Clave Sol, opción mi RUC y otros registros.
PLANILLA MENSUAL DE PAGOS: comprende
información laboral, de seguridad social y otros
datos de los sujetos registrados, trabajadores y
derechohabientes. Se descarga el programa en
www.sunat.gob.pe, se elabora, genera archivo y se
envía en Sunat Operaciones en Línea.
¿Quiénes son los obligados a llevar la
planilla electrónica?
1. Los que tengan a su cargo uno o más
trabajadores.
2. Los que cuente con uno o más prestadores de
servicios o terceros.
3. Los que paguen pensiones de jubilación,
cesantía, invalidez y sobrevivencia u otra
pensión, cualquiera fuera el régimen legal al
cual se encuentre sujeto.
4. Los que contraten a un practicante.
5. Los que cuenten con uno o más trabajadores
o pensionistas que sean asegurados al Sistema
Nacional de Pensiones.
6. Los que efectuar alguna retención de cuarta o
quinta categoría.
7. Los que tengan a su cargo artistas, de acuerdo
a lo previsto en la Ley N° 28131.
8. Los que hubieran contratado los servicios de
una entidad prestadora de salud u otorguen
servicios propios conforme a los dispuesto en
la Ley N ° 26790.
9. Los que hubieran suscrito con Essalud un
contrato por SCTR.
10. Los que gocen de estabilidad jurídica o
tributaria.
25

El profesor Lázaro Molero te enseña las fechas y los efectos que causa un planeta en retrógrado. ¿Cómo influye en
los negocios?
En algunas fechas los planetas tienen movimientos
retrógrados, es decir van en sentido contrario a su
movimiento normal. Este fenómeno óptico es similar
al que sucede entre 2 automóviles que transitan por
una autopista a la misma velocidad, cuando uno de
ellos acelera, inmediatamente veremos “retroceder”
al auto de al lado.
El efecto de contrario del movimiento del planeta,
ocasiona que vivamos una diferente secuencia de
tiempo, donde todo se hace más lento. En el mundo
empresarial no es conveniente iniciar proyectos
o actividades relacionados con dicho planeta. Por
ello, suspende tus planes y revísalos, realiza los
ajustes necesarios. Cuando el planeta vuelve a su
movimiento normal (directo), toma la decisión más
adecuada y reinicia la actividad vinculada con el
planeta (de acuerdo a la casa astrológica por donde
esté transitando).
¿Qué debemos esperar de un planeta
retrógrado?
Los planetas retrógrados nos indican que estamos
al final de un ciclo, lo que nos invita a revisar todo
lo que hemos hecho en el pasado en todos los
aspectos de nuestra vida. Es un periodo de descanso
para comenzar un nuevo ciclo.
Los únicos planetas que nunca retrogradan son las
luminarias: el Sol y la Luna. A continuación indicaré
las principales características de la retrogradación
de un planeta, las mismas que deben combinarse
con la casa astrológica por donde transite en la carta
natal de cada persona.
26

Mercurio retrógrado. Se asocia con la
inteligencia y las comunicaciones. Debemos ser
muy prudentes en las conversaciones con otras
personas, en los escritos y tener cuidado en la firma
de documentos.
Venus retrógrado. Está relacionado con los
afectos, el amor y las relaciones sentimentales, por lo
que es un momento adecuado para revisar nuestras
relaciones afectivas.
Marte retrógrado. Se vincula con la fuerza
de voluntad y la acción. En esta etapa debemos
tener cuidado con la expresión de nuestra energía,
especialmente con los impulsos agresivos.
Júpiter retrógrado. Muy ligado a las
oportunidades y a nuestra espiritualidad; a la
ética, justicia y moral. En este periodo debemos
estar pendientes de nuestros valores y de nuestra
cosmovisión de la vida.
Saturno retrógrado. Está relacionado con
el tiempo y nuestro rol en la sociedad. En este
ciclo debemos revisar nuestra profesión, nuestras
empresas y nuestra visión materialista de la vida.
Urano retrógrado. Se vincula con los cambios
y la innovación. Es un periodo adecuado para revisar
las tradiciones y costumbres que pueden estar
impidiendo nuestro crecimiento personal.
Neptuno retrógrado. Está asociado con
las ilusiones y fantasías; con aspectos religiosos,
místicos y con nuestros sueños. Durante este tránsito
debemos procurar ser muy realistas para no vivir
situaciones que no concuerdan con la realidad
Plutón retrógrado. Se conecta con las
grandes transformaciones relacionadas a nuestra
vida sexual; con el poder y las iniciaciones. Durante
este periodo debemos revisar los cambios profundos
que queramos realizar en nuestra vida.
27

En todo puesto de trabajo se necesitan ciertas
características para desempeñarse adecuadamente.
Conoce algunas recomendaciones para tu desarrollo
óptimo en la actividad laboral.
Cómo se mueve la industria
Conoce el movimiento de los negocios para
encontrar un trabajo ajustado a tus habilidades
profesionales, no esperes a última hora para poder
optar por uno. Averigua el ambiente de trabajo,
cómo se motivan profesionalmente. Elige la mejor
opción que cumpla tus expectativas.
Actitud
Es la característica de todo colaborador, importante
en cualquier trabajo. Demuestra ganas de aprender,
disposición y entusiasmo. La iniciativa de hacer tus
funciones contagia a las personas que te rodean.
Cuida tu trabajo
Estar en un trabajo significa dar todo de sí; ponerle
pasión y dedicación. Nadie puede seguir con una
persona que no responde a las exigencias que
demanda la actividad laboral. No tengas miedo de
decirle hasta aquí no más a alguien que no esté a la
altura de lo que buscas.
Siéntete cómodo
Una de las cosas más importantes que un colaborador
debe tener dentro de un lugar de trabajo es que se
sienta complacido de estar realizando las labores
de la empresa. Si no es así, entonces busca otras
oportunidades, porque no hay nada mejor que
hacer lo que a uno le gusta y estar en el sitio correcto.
Si no eres feliz en tu lugar de trabajo afectará tu
rendimiento.
Da un poco más
El pago del salario es como consecuencia del trabajo
realizado durante todo el mes, debe valer la pena tu
esfuerzo cada día, por eso da todo de ti al momento
de laborar y hacer tus actividades en el trabajo. Un
valor agregado es que no te limites a realizar solo
lo que te piden en el trabajo; crea, genera, produce,
propón alternativas y mejoras desde tu puesto.
Nuestro primer cliente: el jefe
El dueño es el primer representante del negocio, por
lo que él puede darte algunas recomendaciones de
cómo va tu desempeño laboral. Pídele consejos para
que sepas cómo afrontar las diferentes situaciones
en el quehacer laboral. Su opinión sobre tus acciones
será fundamental para tu futuro profesional.
28