Negópolis Edición N° 25
Adquiere la mejor guía del empresario: estrategias, tácticas, oportunidades de negocio y más en esta edición N° 25
Adquiere la mejor guía del empresario: estrategias, tácticas, oportunidades de negocio y más en esta edición N° 25
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¿MODELO ECONÓMICO,<br />
CULPABLE O NO?<br />
Oscar Basurco Reyes<br />
Director General<br />
A<br />
propósito de la entrevista que le hiciera -hace<br />
algunas semanas- el periodista Augusto<br />
Álvarez Rodrich al presidente Ollanta Humala,<br />
quien dijo: “Venezuela es una república hermana<br />
que tiene problemas de estabilidad por un modelo<br />
económico que está trayéndoles problemas. No soy<br />
quien para juzgar el modelo, pero evidentemente<br />
no funcionaría en el Perú”, afirmó.<br />
Queda claro que muchos piensan que nuestro<br />
modelo económico de desarrollo llegó a su fin, y<br />
que por lo tanto debemos de cambiar, de tal forma<br />
que podamos romper las barreras del subdesarrollo<br />
y pasar a ser un país plenamente desarrollado.<br />
Pero mucho de los que pregonan este cambio<br />
no son conscientes de lo que significa el modelo<br />
económico. El modelo económico es un conjunto<br />
de principios fundamentales que emergen de dos<br />
tipos de libertades, las libertades económicas y<br />
las libertades políticas, estas libertades son dos<br />
caras de la misma moneda. Un país que tiene<br />
mayores libertades económicas y políticas, es más<br />
desarrollado e igualitario, tiene más oportunidades<br />
y es potencialmente un gran captador de inversión,<br />
que generará la riqueza para que así nuevamente se<br />
active el círculo virtuoso de desarrollo.<br />
Según datos del instituto Fraser (centro de<br />
investigación de políticas públicas), el Perú ha<br />
retrocedido en sus libertades económicas y políticas<br />
a niveles de año 2000, lamentablemente esta caída<br />
trae consigo diversos perjuicios, y en especial<br />
pérdidas cuantiosas a aquellos que de alguna<br />
manera desde el sector privado pretenden impulsar<br />
el desarrollo.<br />
El gobierno es el llamado a profundizar las reformas<br />
políticas y económicas que permitan que dichas<br />
libertades se amplíen en el tiempo y así poder crecer<br />
mejor y más eficientemente.<br />
¿Pero qué significa haber retrocedido 15 años?<br />
Para la mayoría significa echarle la culpa al<br />
modelo económico de esta desaceleración, para<br />
otros significa haber tenido gobernantes que<br />
desconocieron su rol y no trabajaron políticas<br />
públicas necesarias que permitieran progresar<br />
constantemente o disminuir las desigualdades.<br />
Como vemos nos es un problema de modelo<br />
económico lo que nos ha llevado a caer en<br />
una inminente crisis, por el contrario es el<br />
desconocimiento del modelo lo que ha llevado<br />
a nuestros gobernantes a no trazar de manera<br />
adecuada la ruta a seguir que concuerde con el<br />
modelo y que haga que todo fluya de manera más<br />
armónica en beneficio de todos los habitantes de<br />
nuestro país.<br />
Al hacer esta reflexión sobre lo que significa haber<br />
perdido el camino avanzado, nos lleva a reconsiderar<br />
la manera de cómo elegimos a los que dirigen los<br />
destinos de nuestro país.<br />
Tenemos siempre el poder de ejercer nuestro voto a<br />
favor de aquel que reúne las condiciones necesarias<br />
para llevarnos a buen puerto, no desperdiciemos<br />
nuestro gran poder de cambio, porque de lo<br />
contrario seguiremos echando la culpa al modelo<br />
económico o a otro concepto que permita desfogar<br />
nuestras frustraciones.
6
7
“<br />
Mistura acogió este año a los<br />
camioncitos sangucheros por su arraigo<br />
popular, sobre todo entre la juventud<br />
La octava edición de la feria culinaria más<br />
importante de América Latina tuvo como<br />
novedad el ingreso de los populares camioncitos<br />
sangucheros y otros emprendimientos de chefs que<br />
con su juventud y fuerza renuevan la gastronomía<br />
en todos sus aspectos.<br />
Cada año Mistura reúne a cientos de cocineros y<br />
emprendedores que observan este evento como<br />
una oportunidad para lucir sus nuevas propuestas en<br />
platillos, servicios y gestión de negocio. Una de ellas<br />
es una especie de restaurante móvil, que algunos<br />
asumen como un híbrido, entre lo ambulante y una<br />
forma excéntrica de emprendimiento culinario.<br />
CAMIONCITOS DEL SABOR<br />
Estos vehículos transformados en cocinas<br />
ambulantes son un furor en las avenidas de Lima<br />
y llegaron para quedarse. Mistura los acogió partir<br />
de esta última edición por su arraigo popular, sobre<br />
todo entre la juventud.<br />
Conocida internacionalmente como “food trucks”,<br />
esta propuesta de negocio seduce a muchos chefs<br />
emprendedores con amor por la gastronomía<br />
peruana. La tendencia culinaria se originó en<br />
Estados Unidos en los últimos años del siglo XIX y<br />
hace poco llegó a nuestro país como una alternativa<br />
importante para muchos jóvenes y adultos que ven<br />
en ella no solo un restaurante ambulante sino una<br />
posibilidad de crecer y dar a conocer su sazón.<br />
El emprendedor gastronómico sabe que abrir<br />
“<br />
Por: Diego Salazar Reyes<br />
un establecimiento de comida no es nada fácil,<br />
sobre todo ante una coyuntura donde la poca<br />
eficiencia de las instituciones, la burocracia del<br />
Estado y la delincuencia acaparan sus principales<br />
preocupaciones. Por ello que la idea de montar una<br />
cocina ambulante, ya sea para preparar ceviches,<br />
empanadas, hamburguesas o bocaditos chinos es<br />
una tentativa opción para mostrar en Mistura.<br />
¿CUÁNTO GASTA UNA FAMILIA EN MISTURA?<br />
Las familias asistentes a este evento gastronómico<br />
aseguraron a una radio local que en promedio llegan<br />
a comprar tres platos por integrante adulto, además<br />
de un postre y dos bebidas, sumando en total casi<br />
50 soles en consumo. Si a este monto se le adiciona<br />
la entrada (<strong>25</strong> soles) y se toma en cuenta que la<br />
familia visita la feria en auto propio se considera,<br />
entonces, un pago por parqueo y seguridad. Se<br />
obtendría un gasto promedio de 80 o 100 soles por<br />
persona y 350 por familia, aproximadamente.<br />
Este año la preventa de entradas en Mistura llegó a<br />
las 75 mil personas. Fernando Roca Rey, presidente<br />
de la Sociedad Peruana de Gastronomía (Apega),<br />
institución organizadora del evento, anunció el<br />
registro de casi 400 mil visitantes durante los 10<br />
dias de la feria.<br />
MAESTROS DE LA PRÁCTICA<br />
Luciano Pachas, cocinero especializado en comida<br />
marina con más de 10 años de experiencia y<br />
dueño de El Cevichano, asegura que los jóvenes<br />
8
emprendedores en este rubro deben absorber<br />
todo lo necesario cuando trabajan un restaurante<br />
y luego iniciarse solos para desarrollar su talento.<br />
“A veces el trabajo en restaurante es bonito.<br />
Ahora con el boom de la comida peruana todos<br />
los muchachos llegan a los ‘huariques’ y quieren<br />
aprender. Los estudiantes de gastronomía vienen<br />
a veces a mi local para mirar y aprender técnicas,<br />
pero yo les aconsejo irse a un restaurante, trabajar<br />
y luego de agarrar conocimientos, que empiecen<br />
por su lado a especializarse en algo”.<br />
Ronald Abad es el claro ejemplo de lo que puede<br />
lograr un emprendedor de la gastronomía. En 2014<br />
ganó el concurso del mejor ceviche de carretilla del<br />
Perú en el reality “Ceviche con sentimiento”, donde<br />
Gastón Acurio fue el principal juez de las diferentes<br />
pruebas.<br />
“<br />
Cada<br />
integrante de una<br />
familia gasta en<br />
promedio 50 soles<br />
por consumo en<br />
Mistura<br />
“<br />
Abad llegó a Lima desde su natal Cajamarca con<br />
todo el entusiasmo de salir adelante. En 2007<br />
se inició como carretillero a metros del Centro<br />
Comercial Polvos Azules. Vendía casi 120 platos<br />
de ceviche diario. Gracias a su popularidad entre<br />
los clientes fue convocado para participar del<br />
reality de Gastón Acurio. Durante su paso por esta<br />
competencia, Ronald fue capacitado en gestión<br />
de negocios, marketing, ventas y trato al cliente. El<br />
triunfo lo logró cuando convenció al público con su<br />
sazón y cariño por su trabajo.<br />
Finalmente dejó su vieja carretilla para abrir su propia<br />
barra de ceviche en Lince. Hoy vende alrededor<br />
de 200 platos. Esto gracias a su perseverancia y al<br />
apoyo de empresas responsables con el desarrollo<br />
gastronómico.<br />
9
Según la Cámara de Comercio de Lima, ente que<br />
organiza el Cyber Day Perú (día de compra online),<br />
en el año 2014 fueron las ciudades de Trujillo y Cusco<br />
las que hicieron las mayores compras a través de<br />
Internet. Este 2015, en cambio, es la ciudad de Piura<br />
la que encabeza esta lista de mayores transacciones<br />
por portales de comercio electrónico.<br />
Cada vez más las personas prefieren realizar compras<br />
en la comodidad de su hogar, oficina o en el lugar<br />
que se encuentren. Datos del Instituto Nacional De<br />
Estadística e Informática -INEI- realizados en el año<br />
2014 en su reporte: Estadísticas de las Tecnologías<br />
de Información y Comunicación en los Hogares,<br />
revelan que la tendencia del público peruano hacia<br />
las transacciones por internet pasó de un 5,2% en el<br />
2013 a un 6,8% en el año 2014. De este grupo en su<br />
mayoría son personas entre <strong>25</strong> a más años de edad.<br />
SEGURIDAD Y GARANTÍA<br />
Aún queda mucho camino por recorrer, está presente<br />
el miedo natural del público a realizar compras<br />
online pues no existen intermediarios físicos. Por<br />
ello, como en otros países que han desarrollado<br />
más el comercio electrónico, existe una cultura ya<br />
cimentada de compra por Internet.<br />
¿Cómo debe usted generar confianza en su cliente?<br />
Existen varias maneras o más bien debe utilizar<br />
todas las herramientas posibles para transmitir<br />
seguridad y garantía en sus productos. Atención con<br />
los siguientes datos:<br />
10
“<br />
Cada vez más las<br />
personas prefieren<br />
realizar compras en<br />
la comodidad de<br />
su hogar, oficina o<br />
en el lugar que se<br />
encuentren<br />
“<br />
Certificaciones a la vista. Deberá obtener de forma<br />
obligatoria una certificación SSL (Secure Socket<br />
Layer, por sus siglas en inglés), la cual cerciora que<br />
todas las transacciones comerciales -pagos con<br />
tarjetas de crédito- se realizarán de manera segura,<br />
protegiendo además la privacidad de los usuarios<br />
al momento de realizar la transacción comercial.<br />
Existen muchas empresas que ofrecen en nuestro<br />
país estos certificados.<br />
con las autorizaciones respectivas para realizar<br />
estas transacciones electrónicas. Nos referimos<br />
básicamente a sellos como VISA o Mastercard y sus<br />
bancos afiliados que son casi todos los del Perú. Sus<br />
potenciales clientes esperan ver en su tienda virtual<br />
estas verificaciones, con ellas se puede realizar<br />
compras seguras online.<br />
Pese a todo estos esfuerzos es bastante alto el<br />
porcentaje de clientes que esperan servicios de<br />
contra entrega. Recuerde que no es el objetivo de su<br />
negocio ofrecer este servicio, primero porque genera<br />
más costos para su empresa que seguramente serán<br />
asumidos por usted. Y segundo, porque el fin de<br />
su negocio es el comercio electrónico, el cual es<br />
una transacción práctica, limpia y segura de hacer<br />
negocios.<br />
¿Llegará mi pedido a mi ciudad?. Es la pregunta<br />
frecuente de aquellos peruanos que viven en<br />
ciudades alejadas de la capital. Usted debe garantizar<br />
que los pedidos de sus clientes lleguen a todo los<br />
destinos. Hoy en día se cuenta con empresas de<br />
servicios de courier que cubren aproximadamente el<br />
97% del territorio nacional. Además, en los mejores<br />
casos, estas empresas cumplen con entregar los<br />
pedidos en un lapso no mayor de 2 días, tiempo más<br />
que irresistible para cualquier comprador.<br />
Visa, mastercard, paypal, american express. Todas<br />
estas tarjetas de crédito pueden estar disponibles en<br />
su sitio web. Las facilidades que ofrecen las entidades<br />
bancarias realmente son dignas de mención, hoy se<br />
puede contar rápidamente y sin ninguna burocracia<br />
11
¿Ya tienes todo listo para que tu negocio vea la<br />
luz? ¿Sabes con qué tienes que tener cuidado<br />
antes mostrar tu producto o servicio al público?<br />
Asegúrate mejor y evita un mal primer paso con<br />
estas recomendaciones.<br />
TENER CLARO EL MODELO DE NEGOCIO<br />
Al entrar al mercado se estudiará al público receptor<br />
para darse cuenta cómo responde al producto o<br />
servicio y de qué forma accede a él. “Hay que llegar<br />
a conocer bien cada una de las etapas del proceso<br />
de la empresa en el cual uno está con el fin de poder<br />
tomar las mejores decisiones que permitan avanzar”,<br />
recomienda el consultor en negocios, José Arens.<br />
COMUNICA TU PRODUCTO EN 30 SEGUNDOS<br />
Sabemos que nuestro producto es bueno. Ahora el<br />
reto es definirlo ante el público. Ellos deben saber<br />
qué es, qué no es, para que sirve, cómo funciona.<br />
Entonces es necesario verbalizar ese paquete de<br />
valor que es tu producto con todas las herramientas<br />
comunicativas posibles. Utiliza videos, aplica<br />
palabras clave que se identifiquen con lo que ofreces<br />
al mercado.<br />
PIENSA EN EL FUTURO CRECIMIENTO DE TU<br />
EMPRESA<br />
Aunque estés enfocado en la etapa de lanzamiento,<br />
que representa tu presente, no olvides pensar en lo<br />
que puede suceder a corto y mediano plazo pues<br />
aún no sabes cómo será la respuesta del mercado<br />
ante tu producto.<br />
FIJA CLARAMENTE TU PRECIO DE VENTA<br />
Determina tu precio de venta acorde a la inversión<br />
de los insumos. Por ejemplo, tienes un restaurante,<br />
necesitas encontrar un equilibrio entre lo que<br />
gastas en determinado tipo y cantidad de carne y el<br />
precio del plato que ofreces. Recuerda que esto te<br />
servirá para negociar con tus proveedores hasta el<br />
último minuto. La idea es combinar calidad, precio<br />
y cantidad.<br />
12
SABER EN QUÉ PUNTOS SE ENCUENTRA TU<br />
COMPETENCIA<br />
Si los competidores llevan la ventaja y tienen más<br />
inversión, lo estratégico es dejar que ellos eduquen<br />
el mercado y a partir de ahí validar nuestro visión de<br />
negocio. Para el consultor en negocios, José Arens<br />
esto implica “conocer lo que hace la competencia y lo<br />
que pudiera estar sucediendo a nivel económico en<br />
el país porque de alguna forma afecta a la empresa”.<br />
PONERTE EN EL LUGAR DEL CONSUMIDOR<br />
Antes de someter el producto o servicio a experto<br />
y consultores, es necesario colocarse uno mismo<br />
en la piel del cliente y probar. De esa forma el<br />
mismo empresario conoce lo que ofrece a través<br />
de la experimentación y se vuelve desarrollador del<br />
público al que quiere llegar. Si se observa que algo<br />
no encaja, se corrige.<br />
TANTEA EL MERCADO ANTES APLICAR UN PLAN<br />
MAESTRO DE MARKETING<br />
Hay que tener claro cómo los consumidores<br />
responden a tu producto en su fase de lanzamiento<br />
para aplicar un plan de marketing donde invertirás<br />
una gran suma. Date cuenta qué es lo que busca el<br />
cliente. Cuando identifiques el comportamiento del<br />
mercado ahí recién aplicarás ese plan de marketing<br />
que tienes preparado.<br />
DEBES TENER LISTO TU STOCK EN ALMACÉN<br />
Tienes un negocio de importaciones y estás a<br />
pocos días de salir al mercado ¿Qué pasa si los<br />
pedidos no te llegan por problemas en la aduana?<br />
Imagina que tus productos quedaron retenidos en<br />
un día de inspección porque les faltaban etiquetas.<br />
Asegúrate siempre de tenerlos en tu almacén antes<br />
de comercializarlos. Podrías iniciar con mal pie tu<br />
aventura empresarial.<br />
13
El apogeo de los dispositivos móviles con acceso a<br />
Internet ha sido aprovechado por las empresas como<br />
una oportunidad de negocio. La geolocalización,<br />
un término nuevo, permite que dichas empresas le<br />
ofrezcan mediante la red o la web sus productos o<br />
servicios al cliente en el lugar en el que estén, gracias<br />
a su aparato móvil. A continuación veremos cómo<br />
es aplicado también para las pequeñas y medianas<br />
empresas.<br />
¿QUÉ ES LA GEOLOCALIZACIÓN?<br />
Las nuevas tecnologías realizaron la aparición de este<br />
concepto, básicamente es la ubicación satelital de<br />
una persona u objeto gracias a las coordenadas que<br />
transmite desde su posición.<br />
Esta herramienta afectó a las empresas y a sus<br />
estrategias de marketing digital porque modificó las<br />
nuevas formas de llegar a sus clientes. Sin embargo,<br />
es muy bien utilizada, ya que no tiene costo y puede<br />
conectarse con miles de usuarios. Hoy en día, la<br />
ubicación de las personas para las empresas, a través<br />
del GPS de los móviles en conjunto con acceso a<br />
Internet, es muy importante.<br />
Un ejemplo de geolocalización es la aplicación peruana<br />
Mesa 24/7, y es que, si usted desea comer cerca al<br />
lugar donde se encuentra, con esta “app” podrá hacer<br />
reservas online del restaurante más cercano. Esta<br />
idea fue creada por Pedro Callirgos, en el año 2013,<br />
empezó como una página web y luego se invirtió en<br />
14
una aplicación móvil. En la actualidad existen más<br />
de 70 restaurantes asociados al modelo de negocio<br />
virtual. La aplicación sitúa a los restaurantes por<br />
departamento, distrito, cuenta además con variación<br />
de precios y diferentes horarios para efectuar la<br />
reserva.<br />
Una de las virtudes de esta aplicación es que ahorra<br />
tiempo, ‘’cuando piensas en salir a almorzar o cenar, es<br />
necesario hacer una reserva con anticipación porque<br />
se ha vuelto normal esperar por una mesa por más<br />
de 30 minutos’’ comenta Ricardo Madueño, gerente<br />
general de la aplicación móvil Mesa 24/7.<br />
Generar lead: el ‘’lead’’ se genera a través de la<br />
información que brinda los clientes en las redes sociales<br />
de comunicación, en este caso, de la aplicación. Es<br />
decir, se puede medir los comentarios de los usuarios,<br />
si el servicio fue de calidad o si se necesita mejorar<br />
algunos puntos del producto.<br />
Social media: la geosocialización permite a los usuarios<br />
compartir información y experiencias a través de<br />
su localización. Es decir, brinda los intereses de una<br />
persona desde su posición con otras personas que se<br />
encuentran en las redes sociales.<br />
BENEFICIOS EN LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS<br />
EMPRESAS<br />
La geolocalización ha traído nuevas oportunidades<br />
de negocios para el crecimiento empresarial y cuenta<br />
con buenas recompensas, es por ello su importancia<br />
de vincularlo al modelo de negocio. Estos son algunos<br />
de los beneficios:<br />
Diferenciación: la geolocalización aún no es una<br />
práctica demasiado amplia, por lo que si desarrollas<br />
una gran estrategia en este sentido, los clientes te<br />
identificarán como una empresa con una propuesta<br />
de valor única respecto a la que ofrecen el resto de tus<br />
competidores.<br />
Tendencia: los datos que se recoge gracias a la<br />
geolocalización ayuda a las empresas a conocer<br />
el comportamiento común entre los clientes y<br />
comprender qué es lo que en conjunto prefieren y<br />
qué no.<br />
Alcance: facilita el conocimiento del negocio, las pymes<br />
deben destacarse en las redes sociales o aplicaciones<br />
como GoogleMaps al momento de su búsqueda por<br />
internet, de esta manera, tienen más posibilidad de<br />
ampliar el número de clientes o fidelizar a otros.<br />
“ La geolocalización<br />
permite que las<br />
empresas le ofrezcan<br />
productos o servicios<br />
al cliente en el lugar<br />
en el que estén<br />
“<br />
15
18<br />
“ Si el Perú usara más tecnología en luces<br />
LED ahorraría alrededor de 1,000 millones<br />
de dólares en energía eléctrica<br />
La eficiencia energética es un concepto moderno que<br />
poco a poco viene tomando forma en el mercado<br />
sudamericano a través de la implementación de luces<br />
LED. David Barrios, periodista deportivo hoy dedicado<br />
a la organización de eventos, dirige el LED Expo Perú<br />
2015. La tercera edición de este acontecimiento<br />
reunirá a los mejores fabricantes de la tecnología de<br />
iluminación a nivel mundial.<br />
¿Qué ventajas trae la organización de eventos para<br />
una empresa?<br />
Los eventos empresariales se pueden dividir en dos<br />
partes. La parte interna, que va hacia dentro de la<br />
empresa, donde se ven los recursos humanos o las<br />
relaciones laborales; y están los eventos externos, que<br />
son hacia afuera, hacia los clientes. En esta parte entra<br />
el marketing y la comercialización.<br />
La idea de los eventos internos es fomentar la<br />
identificación de los trabajadores con su empresa<br />
¿cómo se logra esta relación?<br />
Muchas veces las empresas quieren identificación.<br />
Por intermedio de los eventos se puede lograr eso. Se<br />
necesita elaborar un programa, una serie de eventos<br />
para que la gente pueda involucrarse más con su<br />
centro de labores. Hay empresas que están muy bien<br />
y que son los mejores lugares para trabajar, pero hay<br />
que ver el tema humano. He conversado con muchos<br />
psicólogos que me han dicho que más importante<br />
que el pago es el trato. Una fiesta de fin de año, un<br />
aniversario, o actividades como una olimpiada o family<br />
fest se convierten en una gran oportunidad para lograr<br />
que los empleados pongan ese plus que pueden dar.<br />
“<br />
Ahora se llevará a cabo el LED Expo Perú ¿cuáles<br />
son los objetivos del evento?<br />
Vamos a entrar a la tercera edición del 24 al 26 de<br />
septiembre en el centro de convenciones Jockey,<br />
donde van a venir más o menos 60 empresas<br />
extranjeras. Tendremos fabricantes de China, Australia,<br />
Argentina, Chile, España, México. Algo gracioso es<br />
que los japoneses inventaron las luces LED y los<br />
chinos ahora las comercializan. La tecnología LED es la<br />
consecuencia de la eficiencia energética y es algo que<br />
en Latinoamérica ya se está poniendo en práctica.<br />
“ La iluminación<br />
LED se aplica en<br />
retails, escaparates,<br />
vía pública,<br />
fachadas de<br />
edificios, al interior<br />
de las casas y en<br />
la decoración de<br />
grandes conciertos<br />
“
¿Qué ventajas tiene las luces LED para una empresa<br />
que desee instalarlas?<br />
Las luces LED tienen una variedad de colores extensa.<br />
No calientan, no imiten gases, duran hasta 50 mil horas<br />
y, depende de la calidad de iluminación, baja a las 40 o<br />
45 mil horas. Si bien es una luz un poco más cara, dura<br />
hasta ocho veces más que los focos convencionales.<br />
¿Cuánto cuestan estas luces?<br />
Ha ido bajando. Por ejemplo cuando nosotros<br />
comenzamos con las luces LED, en el primer año un<br />
foco LED valía 80 soles. Luego ha ido bajando a 30<br />
y ahora a <strong>25</strong>. Esto pasa porque el mercado se ha ido<br />
abriendo.<br />
¿Cómo ve el mercado limeño para el uso de las luces<br />
LED?<br />
En Lima hay todo por hacer. Hay un boom de la<br />
construcción -pese a los problemas económicos que<br />
puede haber- donde todos los proyectos están llevando<br />
iluminación LED. Existen edificios muy modernos<br />
con certificación LEED, que es un sistema que mide<br />
estrategias para una construcción ecoeficiente y así<br />
pueda autoabastecerse de energía sin dejar de ser<br />
rentable.<br />
¿Qué oportunidades hay para los emprendedores<br />
que asistan a la Expo LED Perú?<br />
Ojo que vienen muchas empresas chinas buscando<br />
representantes en el Perú. Es una gran oportunidad de<br />
negocio para los emprendedores que quieran ingresar<br />
a la industria de las luces LED. Este es un negocio<br />
nuevo que en el Perú está “virgen” si hablamos de<br />
iluminación. La tecnología LED se puede aplicar en<br />
retails, escaparates, en las calles, casas, fachadas de<br />
edificios y en eventos. Por ejemplo en los grandes<br />
conciertos se utilizan luces LED. Si vemos las grandes<br />
torres de los bancos en San Isidro todo es iluminado<br />
con LED.<br />
19
20
Los impuestos son cargas económicas que todo<br />
ciudadano está obligado a pagar al Estado a cambio<br />
de la administración económica del país. Con<br />
aquellas contribuciones el gobierno se encarga de<br />
financiar proyectos para el desarrollo de la nación.<br />
En sectores con un alto índice de informalidad,<br />
donde las mypes, por ejemplo, apenas registran 5<br />
o 6 trabajadores contratados, la evasión de tributos<br />
impera.<br />
Según un reporte del Banco Mundial sobre<br />
emprendimiento en América Latina el 65% de<br />
empresas son informales en el Perú. Es por ello<br />
que en el año 2002 el Estado creó el sistema de<br />
detracciones tributarias para garantizar el pago del<br />
IGV.<br />
Las detracciones tributarias son un mecanismo<br />
administrativo que se encarga de la recaudación<br />
de determinados tributos. Consiste básicamente en<br />
el descuento que efectúa el comprador o usuario<br />
de un bien o servicio afecto por impuestos de<br />
un porcentaje del importe a pagar que pasará a<br />
depositarse en el Banco de la Nación (BN).<br />
Las siguientes son operaciones, sujetas legalmente<br />
al mecanismo de detracciones:<br />
1. La venta interna de bienes y prestación de servicios.<br />
2. El servicio de transporte de bienes por vía terrestre.<br />
3. El servicio de transporte público de pasajeros<br />
realizado por vía terrestre.<br />
4. A las operaciones sujetas al IVAP.<br />
¿EN QUÉ BENEFICIA AL EMPRESARIO?<br />
Aquel monto irá una cuenta corriente a nombre<br />
del vendedor o prestador del servicio, quien, por su<br />
parte, utilizará los fondos depositados en su cuenta<br />
del BN para efectuar el pago de tributos, multas y<br />
pagos a cuenta incluidos sus respectivos intereses.<br />
Además podrán utilizarse para la actualización que se<br />
efectúe de dichas deudas tributarias de conformidad<br />
con el artículo 33° del Código Tributario, que sean<br />
administradas y/o recaudadas por la Sunat.<br />
21
22
¿Qué sucede cuando no se deposita el porcentaje<br />
de detracción?<br />
1. Imposibilidad de utilizar el crédito fiscal<br />
Solo se podrá utilizar el derecho al crédito fiscal<br />
u otro beneficio vinculado a la devolución<br />
del IGV en el periodo en que haya anotado el<br />
comprobante de pago respectivo en el registro<br />
de compras, siempre que el depósito se efectúe<br />
en el momento establecido. En caso contrario, el<br />
derecho se ejercerá a partir del periodo en que<br />
se acredita el depósito.<br />
2. Multa<br />
Existe diferente gradualidad de multas las<br />
cuales dependerán de la tabla de infracciones y<br />
gradualidad que se encuentra en la página web<br />
de la SUNAT.<br />
3. Comiso de bienes<br />
Para recuperar los bienes comisados<br />
adicionalmente a los requisitos establecidos en<br />
los artículos 182 y 184 del Código Tributario, se<br />
deberá acreditar el depósito así como el pago de<br />
la multa que resulte aplicable.<br />
4. Internamiento temporal de vehículos<br />
Para retirar el vehículo internado temporalmente<br />
adicionalmente a los requisitos establecidos en<br />
los artículos 182 y 184 del Código Tributario, se<br />
deberá acreditar el depósito así como el pago de<br />
la multa que resulte aplicable.<br />
Como vemos el sistema de detracciones tributarias<br />
puede ser de gran ayuda para poder ordenar<br />
nuestros pagos de IGV, y sobre todo poder aliviar<br />
la carga económica de nuestros emprendimientos,<br />
ya que se convierte en una herramienta de ahorro<br />
que nos ayudará a poder afrontar con buen pie las<br />
finanzas de nuestro emprendimiento.<br />
23
Emprender significa tomar decisiones importantes<br />
en el camino empresarial. Acierta hábilmente con la<br />
bioenergía y analiza tres aspectos trascendentales<br />
en todo emprendedor: la parte física, mental e<br />
intelectual.<br />
En el interior de nuestro organismo cada célula,<br />
órgano y glándula endocrina, tienen sus propios<br />
periodos cíclicos de funcionamiento; por lo que<br />
tenemos cientos de ritmos biológicos. La teoría<br />
del ritmo combinado descubrió que existen tres<br />
ritmos principales, se les denomina físico (23 días),<br />
emocional (28 días) e intelectual (33 días).<br />
Los biorritmos son las representaciones gráficas<br />
del funcionamiento promedio de la actividad<br />
bioenergética del ser humano. Se calculan desde<br />
su fecha de nacimiento, en sus tres principales<br />
actividades vitales: el desenvolvimiento físico,<br />
emocional e intelectual.<br />
APLICACIONES DE LOS BIORRITMOS EN LOS<br />
NEGOCIOS<br />
En los negocios y en las actividades empresariales, el<br />
ciclo emocional e intelectual son los más decisivos,<br />
sin descartar el ciclo físico. Por ello, durante los ciclos<br />
positivos de ambos biorritmos, es recomendable<br />
tomar decisiones importantes a nivel personal y<br />
empresarial. Si por algún motivo es imprescindible<br />
tomar una decisión en el periodo negativo hay<br />
que revisar con mucho cuidado todos los análisis y<br />
evaluaciones realizadas. Después de realizadas las<br />
correcciones correspondientes, se puede tomar la<br />
decisión del caso.<br />
CÁLCULO DE LOS BIORRITMOS<br />
Los tres Biorritmos empiezan simultáneamente en<br />
el día y hora de nuestro nacimiento. Para su cálculo,<br />
debemos saber exactamente la cantidad de días que<br />
hemos vivido, estos se dividen entre 23, 28 y 33 días.<br />
Así se calcula cada biorritmo.<br />
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LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LOS BIORRITMOS<br />
La representación clásica de los biorritmos es la sinusoidal<br />
En la web http://www.bioduct.org/biorritmo.html pueden obtener sus biorritmos calculados y graficados.<br />
En el gráfico observamos que hay una fase positiva<br />
(encima de la línea promedio) y una fase negativa<br />
(debajo de la línea promedio), también existe un día<br />
de cambio de fase (día crítico).<br />
Ciclo físico: 23 días<br />
Está relacionado con las células musculares, rige el<br />
esfuerzo físico, la energía, confianza en uno mismo,<br />
resistencia a las enfermedades; por ello influye en<br />
la rapidez de tomar decisiones, especialmente en<br />
aquellas que impliquen un esfuerzo físico continuo<br />
y por estar vinculado con el cuerpo. Indica la<br />
predisposición a contraer enfermedades. Es decisivo<br />
en deportistas y gente sedentarias.<br />
Ciclo emocional: 28 días<br />
Está relacionado con el sistema nervioso, rige la vida<br />
emocional, nuestros sentimientos, el optimismo,<br />
la alegría, la melancolía, la intuición, la creatividad;<br />
por ello influye en el temperamento artístico, la<br />
expresividad emocional, la sensibilidad social y<br />
las relaciones personales. Es decisivo en artistas y<br />
creativos.<br />
Ciclo intelectual: 33 días<br />
Está relacionado con las actividades del cerebro, rige<br />
las facultades mentales, inteligencia, razonamiento,<br />
lógica, memoria, concentración, reflexión; por ello,<br />
influye en nuestra capacidad de respuesta, rapidez,<br />
agilidad, ambición y objetividad mental. Asimismo,<br />
en la asimilación de nuevas ideas, en el aprendizaje y<br />
en el discernimiento. Es decisivo en los intelectuales<br />
y analistas.<br />
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Es indudable que las personas nacemos con<br />
habilidades innatas, sin embargo, en el mundo de los<br />
negocios usted debe adquirir nuevas herramientas<br />
y estas se obtienen con el aprendizaje. Hoy el avance<br />
tecnológico hace necesario que usted aprenda<br />
los conceptos básicos de los negocios digitales. A<br />
continuación descubra estas habilidades para que<br />
su empresa sea exitosa.<br />
WIREFRAME O DISEÑO WEB<br />
Este concepto no es una habilidad en sí, pero ayuda<br />
a saber cómo es que se realiza una página web y/o<br />
aplicación desde su creación; el wireframe es la<br />
herramienta que esquematiza el diseño y ordena<br />
la información, que mediante una investigación ha<br />
decidido usted qué será conveniente colocar para<br />
que tenga el impacto adecuado en su público.<br />
LA NUBE O CLOUD COMPUTING<br />
Lo que debe conocer el empresario de “la nube” es<br />
que son servicios de manera gratuita o por medio<br />
de pago, en donde la información de su empresa es<br />
almacenada en Internet. De esta forma, la idea es<br />
que acceda a sus datos de información de manera<br />
instantánea mediante su dispositivo móvil. Un<br />
ejemplo es Dropbox o Gmail.<br />
BIG DATA<br />
La habilidad del empresario con el Big data, es<br />
que reúna la información de su empresa y la cruce<br />
con información de la web, con el fin de analizar la<br />
información para mejorar su producto o servicio.<br />
CONTABILIDAD EN LÍNEA<br />
Usted debe adquirir la habilidad de organizar su<br />
negocio, para ello existen softwares que permiten<br />
manejar la contabilidad y gestionar sus finanzas. Un<br />
software nacional recomendable es CONCAR.<br />
DISEÑO GRÁFICO<br />
El emprendedor debe conocer los conceptos de<br />
software como Adobe Photoshop o Adobe Illustrator.<br />
Programas que generan diseños para la imagen de<br />
su producto y/o servicio. De esta manera, se capta<br />
la atención del público y como consecuencia el<br />
consumo.<br />
APLICACIONES MÓVILES<br />
La era de los dispositivos móviles están creciendo<br />
considerablemente, las empresas están migrando<br />
a las aplicaciones, Es por esto que se debe enfocar<br />
en el marketing móvil e invertir en esta herramienta<br />
digital para generar ingresos.<br />
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