Negópolis Edición N° 24

EL EMPRENDIMIENTO:
UN CONTRASTE
DESMEDIDO
Oscar Basurco Reyes
Director General
Al volver a ver la película La misión simplemente
refresqué mi visión de lo que debió ser el
encuentro real entre dos mundos: una España que
conquistaba y nos traía nuevas tecnologías y, por
otro lado, los conquistados, que dotaban de cierta
dosis de transculturalidad y de nuevos productos.
A pesar de los años que estudiamos, esta parte de la
historia del Perú -que de una forma volvemos a tocar
en conversaciones- nos hacen ver que nunca nos
dejará de sorprender lo equivocado que puede estar
el ser humano en la manera de enfocar la realidad.
Lo mismo sucede con la mirada que tiene el Estado
en sus distintas dimensiones o estadios (gobierno
central y gobiernos locales), hacia un fenómeno tan
transversal como el emprendimiento.
En estas últimas dos semanas, el equipo de
Negópolis y su matriz Cepefodes fue invitado a
distintos eventos realizados por el Estado. Y lo que
vimos y sentimos, fue la misma sensación que nos
produjo la película en mención: diferentes miradas
y tratamientos frente a un mismo fenómeno, pero
ninguno desde el problema en sí. Por poner un
ejemplo, el emprendimiento de sobrevivencia o
también llamado ambulatorio.
Para un enfoque estrictamente municipalista, habría
que “extirpar” a la sazón de la película esta ideología.
Claro, desde un punto de vista de orden ciudadano.
Estas actividades por un momento son bien acogidas
por nuestros líderes municipales, sin embargo llega
un momento en que resultan incómodas a la gestión
y no queda otra que empujarlos a la ilegalidad.
Mala señal. No se ha tenido en cuenta que ellos
también son sus gobernados y tienen tanto derecho
como otros ciudadanos a desarrollarse y crecer
económicamente -más aún si tenemos un Estado
que no genera trabajo-. Entonces, nos encontramos
a una sin razón. Por un lado, a estos emprendedores
se les reconoce como el motor de la economía y por
otro, como el problema de la economía.
¿Cómo una misma actividad puede ser vista como
soporte y problema en un determinado momento?
¿Cómo una política municipal se puede volver en
contra del desarrollo económico de su localidad?
Esto sucede porque no tenemos claro qué hacer y
porque no conocemos cuál es el verdadero rol de un
municipio moderno, donde el fin supremo tiene que
ser el bienestar de sus habitantes, y por ende buscar
fortalecer este importante sector.
Por eso, a un año de haber lanzado Negópolis y
a un año de tomar la decisión y el compromiso de
acompañar al segmento del emprendimiento, nos
encontramos reforzados y más comprometidos con
ustedes en generar no solamente un espacio de
información sino un espacio de debate.
Sabemos que al canalizar sus protestas y sus
necesidades nos incluimos en un nuevo compromiso,
sin dejar de brindarles herramientas y datos que
les permitan ver con más claridad el desarrollo
individual de cada uno de nuestros lectores y de otro
lado el desarrollo de todo el segmento.

“
8
Rubén Baldeón:
“
El Estado define
políticas alejadas a la realidad de los
artesanos
Por: Diego Salazar Reyes
“
No hacen arte sino artesanía” recitó el fallecido
escritor uruguayo Eduardo Galeano en su poema
Los Nadies, refiriéndose a los pueblos ignorados por
los gobiernos de Latinoamérica. Una reflexión sobre
el olvido de nuestras raíces indígenas y la situación
de pobreza en la que viven los herederos reales de
estas tierras.
Ese mismo pensamiento se torna mucho más
relevante en el Perú, donde el arte andino y
amazónico fue ninguneado hasta su reconocimiento
en otros continentes. Hoy turistas extranjeros
quedan maravillados con la belleza de un retablo
ayacuchano, un manto shipibo o los jarrones de
Chulucanas. Cada uno de ellos representa el tesoro
del pueblo: la cultura.
Según Sierra Exportadora, organismo a cargo de
la Presidencia de Consejo de Ministros, nuestra
artesanía llega a 30 mercados del planeta y el mayor
demandante es Estados Unidos, seguido Emiratos
Árabes Unidos y Hong Kong. A pesar de ese gran
alcance mundial, los autores de estas apreciadas
piezas no cuentan con el aliento suficiente del
Estado, reclaman beneficios y mayor participación
en los organismos creados por la Ley del Artesano.
BAJO FOMENTO Y CAPACITACIÓN
Olinda Silvano, madre artesana de la comunidad
amazónica Cantagallo, cuenta que los productos de
su asociación no solo difunden el talento shipibo
y asháninka, también son una fuente de ingreso
familiar. “Yo tengo que buscar cómo exhibir nuestras
creaciones para que valoren nuestra cultura, además
porque nuestros hijos están en la universidad”.
Tras el cierre de algunas ferias y el apoyo insuficiente
del Estado con mejores políticas culturales, Olinda
se vio en la necesidad de capacitarse en el manejo
de ordenadores. Actualmente se dedica a vender
sus productos al extranjero por Internet, pero ella
consiguió esto por sus propios medios. “Aprendí a usar
las computadoras y ahora me contacto con gente de
Inglaterra y Japón. La capacitación no ha cambiado mi
cultura más bien me ayuda. ¡Shipiba puede!”, cuenta
orgullosa.
DÉBIL RECONOCIMIENTO
El maestro Primitivo Evanán es uno de los mejores
exponentes artísticos de la comunidad Sarhua,
pueblo descendiente de los chancas. Este amauta
plasma crónicas en recuadros de madera. Explica que
su trabajo es parte de una tradición que consistía en
una ofrenda a las parejas que construían su casa. Se
trata de una tabla con dibujos que representaban la
genealogía de la nueva familia para inmortalizarla en
la comunidad.
Don Primitivo sufrió tiempos difíciles en su natal
Ayacucho. Su pueblo fue atacado por la violencia
terrorista y militar durante la época de Sendero
Luminoso. Años después sin conseguir justicia por
parte del Estado, los sarhuas denunciaron estos abusos
con su arte en 24 tablas que relataron aquellos duros
momentos. Esa obra hoy forma parte de una colección
extraordinaria en la Universidad de Michigan.

POCAS FACILIDADES TRIBUTARIAS
David Arellano quiso seguir el camino de la
formalización inscribiéndose en el Registro Nacional
del Artesano (RNA). Con un capital reducido, la carga
tributaria que le traería la formalización hizo que no
continúe el proceso. Tiempo después, cuando su
negocio creció, empezó a tributar a la SUNAT, sin
embargo nunca sintió una preocupación del Estado
más allá de los impuestos.
“He pasado años tributando y el Estado nunca ha
sido recíproco. Así como se me exige rentas no he
sabido que alguna vez el Ministerio de Salud le
importe mí bienestar”, reclama Arellano.
FALTA DE COMUNICACIÓN Y DIÁLOGO CON LOS
ARTESANOS
Para el empresario artesanal Rubén Baldeón,
este rubro se encuentra en crisis por tres factores
adicionales. “El Estado define políticas alejadas a
la realidad de los artesanos, no tiene adecuada
comunicación con ellos y los artesanos también se
resisten a ingresar al sistema tributario. Un indicador
es la poca presencia de artesanos registrados en el
RNA, hablamos de un promedio de 11% de inscritos
de un total de 211 000”.
“
Para muchos
emprendedores
artesanos sus
productos también
representan una
fuente de ingreso
familiar
“
Estos casos representan el testimonio real de la crisis
que viven los artesanos en el Perú. A pesar de que
su obra ahora llega a países lejanos como Nueva
Zelanda y Australia, hay algunos que se rehúsan a
los cambios de la globalización y a la formalización.
La gran mayoría de sector artesanal percibe
todavía un Estado de espaldas a su trabajo y solo
una minoría sale adelante por sus propios medios,
haciendo alianzas, asociándose y promocionando
sus productos a través de Internet.
9

El plan de medios online consiste en diseñar las
mejores estrategias y metodologías para promocionar
y hacer conocida tu marca, productos o servicios, a
través de diversas plataformas, campañas o medios de
marketing digital disponibles en Internet. Los cuales
proporcionan resultados medibles y verificables de
manera casi inmediata.
Como en todo plan de medios, es importante definir
el público objetivo. “A quiénes quiero que llegue
mi mensaje y qué quiero que hagan ellos con mi
mensaje. Tiene que llevar a la acción para que sea
medible y efectivo. Es importante, enfocarse en los
millennials, personas acostumbradas al uso de medios
digitales. Ellos son multimedia, tenemos que lidiar con
este público’’, nos comenta el Director de la Escuela
profesional de marketing de la Universidad de San
Martín de Porres, Fredy Alvarado.
CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE MEDIOS ONLINE
• Puntual: la información debe ser exacta, clara,
precisa y los datos no deben ser extensos.
• Medible: los trabajos y las metodologías de la
campaña deben arrojar resultados cuantificables
o medibles. De nada servirían metodologías
inexactas que no puedan medirse.
• Posible: se debe trabajar en base a la realidad para
poder cumplir con los objetivos, esta idea debe
prevalecer en todos los niveles de la empresa.
10

“
Es Importante
definir el público
objetivo, a quiénes
quiero que llegue mi
mensaje y qué quiero
que hagan ellos con mi
mensaje
“
• Organizado: con un calendario claro y específico,
con fechas precisas, tiempo de duración de la
campaña, entre otros. Ahora bien, conocer tu
presupuesto es importante para tomar decisiones
que impactarán sobre tu público, “tendrá que
haber una planificación de la distribución de esa
inversión en toda la comunicación’’ sostiene el
especialista en marketing, Fredy Alvarado.
MODELO PUBLICITARIO
Son las características que conlleva a adquirir o elegir
un método de adquisición publicitaria básica.
Comprenden los siguientes ítems:
• Venta: la compra por internet de un usuario hacia
sus productos o servicios.
• Lead: el envío de datos por parte del usuario.
• Suscripción: cuando un usuario entre a formar
parte de la lista de distribución.
• Branding: número máximo de usuarios que
conozcan la marca o a los que se le posicionó la
marca en su mente.
MODELO DE CONTRATACIÓN
Son los tipos de contratación que existen y se diseñan
de acuerdo a los objetivos planteados. Se utilizan las
siguientes métricas:
• CPM: costo por cada mil impresiones, es decir
cuando el anuncio aparece en pantalla.
• CPL: costo por los datos que deje el usuario.
• CPV: costo por cada persona que ve el anuncio.
• CPA: costo por acción/comportamiento del
usuario.
PRINCIPALES FORMATOS ONLINE QUE PUEDES
ELEGIR:
Se le llama formatos a las herramientas publicitarias
que permiten dar ideas de expresión y organizar la
comunicación para conocer el producto o servicio, a
continuación algunos de ellos:
• Banner: es el formato publicitario estándar, es
una banderola que se utiliza generalmente en
la parte superior de su página web con el fin de
llamar la atención de sus clientes.
• Banner despleglabe: el mismo concepto que el
banner, con la diferencia que este se expande o
despliega ofreciendo mucho mayor información
al usuario.
• Rascacielos: son banners verticales que se sitúan
al lado derecho de la página web.
• Pop up: este es un formato flotante (aunque a
veces fastidioso), es aquel que aparece como
una página independiente y da la sensación que
flotara sobre su pantalla.
• Videos: son piezas con formatos similares a los
anteriores, de contenido multimedia (audio y
video) que aparecen antes, durante y después de
ingresar a un sitio web.
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Un administrador que te hace perder dinero, una estafa
inmobiliaria… ¿Has tenido que tomar una acción
drástica ante una situación complicada? Te mostramos
testimonios reales de personas que lograron superar
tiempos críticos con determinación de un verdadero
emprendedor.
Rosa Paredes, Restaurante Kamcha
EXCESO DE PERSONAL ESPECIALIZADO
Cuando la chef Rosa Paredes inauguró su restaurante
en 2011 contó con el apoyo de la familia. Su esposo
dedicado a proyectos de inversión, su hijo ingeniero
industrial y su hija especialista en marketing parecían
garantizar el éxito con una organización corporativa.
La propuesta de Kamcha era ofrecer platos regionales al
estilo gourmet. Entonces se contrató mucho personal
para funciones particulares de área. “Teníamos gente
para compras, otros para recepción, para almacén y
también en control. En limpieza teníamos trabajadores
para tres turnos del día”, cuenta Paredes. Se convocó
a profesionales con títulos y experiencia. “Contratamos
con mucha ilusión a gente con un currículum
impresionante. Un administrador nos hizo perder plata
con promociones que no funcionaron. Pensé que por
tener más experiencia que yo iba a conducir bien mi
negocio”, rememora la empresaria.
Cuando llegó la primera temporada de verano bajó
la demanda de platos criollos y las ventas cayeron
tremendamente porque los comensales abarrotaban
las cevicherías. Había que pagar a muchos empleados
y los alimentos perecían.
12

Decisión: reducción de personal y capacitación
Rosa necesitaba hacer un cambio urgente en la
organización. Entendió que Kamcha ingresaba a un
mercado muy competente y se realizaban gastos
innecesarios para una empresa pequeña. Entonces
optó por reducir su personal y empezar a capacitarlos en
múltiples tareas. Su gente empezó a responderle con un
mejor desempeño. “Tengo el caso de un chico cocinero
que entró recién egresado, tenía un año de experiencia
en Chile y ahorita es mi gerente en una concesión de
alimentos que tenemos. Él se capacitó y se desarrolló
aquí. Para mí eso es lo que da más resultados”.
Gian Luiggi Patroni, Centro De Nutrición y Terapia Física Antay
ESTAFA INMOBILIARIA
Antay es el orgullo del joven nutricionista Gian Luiggi
Patroni. Tras el éxito con su primer local decidió abrir
el segundo en La Molina. Visitó el inmueble de una
amigable señora que le ofreció un amplio espacio en un
edificio. Pidió un préstamo de 35 mil soles y junto a sus
ahorros separó un presupuesto para equipar un nuevo
consultorio. Mediante un contrato simple con poco
papeleo la segunda sede de Antay inició operaciones
pagando un adelanto de dos mensualidades a la
supuesta dueña del inmueble.
Gian Luiggi confió en la señora que le ofertó el local. No
hubo apuros para regularizar papeles. Antay empezó
a recibir público, pero de un momento a otro, según
cuenta el empresario, la supuesta propietaria cambió
su actitud amable, incomodando tanto a trabajadores
como clientes. La relación con la proveedora local se
puso tensa y Gian Luiggi pidió acelerar la regularización
de los papeles del inmueble. Pronto descubrió que
había caído en una estafa. “Nos enteramos que la mujer
no era dueña del espacio, la casa no tenía declaratoria
de fábrica. Así nunca lograríamos el permiso municipal
para operar ahí. Lo que invertimos fue una pérdida
total”.
Decisión: Motivar al personal y buscar aliados
Tras iniciar un proceso penal, Gian Luiggi no se
derrumbó y recordó que aún tenía su pequeño primer
local. “Decidimos traer todo lo que habíamos comprado
en la segunda sede y pusimos a 50% de descuento
nuestros servicios. Nos tiramos al piso”. A pesar del
esfuerzo, faltaba mucho para recuperar la inversión
perdida.
Además de tener su empresa, Gian Luiggi también
laboraba como nutricionista en VO2, el centro de alto
rendimiento del futbolista George Forsyth, a quien le
hizo una propuesta. “Estando en pérdida no me dio
miedo volver a invertir. Le pedí a los dueños que me den
un ambiente para levantar Antay en el Derby, pues noté
buena afluencia de gente y VO2 estaba relacionado con
mis servicios”.
El nutricionista pidió otro préstamo sustentando que
había sido estafado. Logró un pequeño crédito y levantó
un nuevo segundo local que rápidamente empezó
a rendirle. Ahora las dos pequeñas sedes de Antay se
pagan solas y cubren sus deudas. Gian Luggi no se
detiene y cuenta que tiene pensado un tercer local para
el próximo año. “Adoro mis negocios que siendo aún
medianos me han sacado de apuros”.
13

¿Qué es el Big Data? Pues el término viene de las
palabras anglosajonas BIG (Grande) y DATA (Datos/
Información), la traducción al castellano sería: gran
cantidad de datos o información. Entonces el Big Data
sería la inmensa cantidad de datos de información
que se procesan a gran escala en los sistemas
informáticos o tecnologías de la información de las
empresas.
“ Es la herramienta
más poderosa que
todo emprendedor
debe utilizar para
sus negocios
“
14

PROCESAMIENTO DE DATOS
No solamente se procesan enormes datos relacionados
a las ciencias y a la tecnología, existe hoy en día una
gran tendencia de búsqueda, análisis y procesamiento
de datos relacionados a los negocios, al marketing y a
la publicidad. Para Andrés Lau, consultor de proyectos
de la empresa Epsilon, nos comenta: “Para las mypes
tener acceso al Big Data es una oportunidad para
poder competir contra las grandes empresas”.
UN ALIADO PARA SU EMPRESA
La tecnología del Big Data permite cruzar grandes
cantidades de datos procedentes de los sistemas
operativos de la empresa con otros datos provenientes
de Internet por ejemplo. Estos datos van desde el uso
de las redes sociales como Facebook y Twitter hasta
las transacciones de datos comerciales como pagos a
bancos, cobros, entre otros. Toda esta información no
se pierde, es por el contrario almacenada para luego
analizarla.
Puede ser usada para analizar mercados, ubicación
de sus clientes y competidores, hábitos de consumo,
tendencias, etc. Es decir, es la herramienta más
poderosa que todo emprendedor debe utilizar para
sus negocios.
TIPS PARA EL USO DEL BIG DATA
El uso diario de la página web de Google es el mejor
ejemplo, es el motor de búsqueda de datos más grande
del mundo de la información la cual está ordenada
y cada segundo es actualizada. Ahora bien, si usted
desea ser más específico aún, existen servicios como el
Google Analytics, el cual ofrece análisis detallados con
cifras y estadísticas de su empresa y sus competidores.
Las mismas redes sociales que usted utiliza para
su negocio como Facebook, Twitter o Linkedin son
fuentes riquísimas de procesamiento de información,
en ella usted puede determinar el perfil de su público,
sus preferencias, gustos y tendencias.
BIG DATA EN LAS MYPES
El Big Data sí funciona en las micro y pequeñas
empresas, “una mype no necesita grandes servidores
pero es importante que tenga acceso a servicios de
información para ser más competitivos en el mercado”,
comenta el consultor de proyectos tecnológicos.
No solo eso, los empresarios podrán analizar datos
provenientes de mensajes de textos, mensajes de voz,
documentos o archivos en tiempo real, algo que hasta
hace algunos años era impensable. “El sector mype
debe guardar la información que recolecta a través de
su interacción con los clientes, pues esta data podrá
ser analizada para perfeccionar sus ventas y el negocio
en general”, añade Lau.
El Big Data es con seguridad la herramienta más eficaz;
además de ser una inversión importante, minimiza
enormemente el riesgo de pérdida en su negocio.
“ Una mype no
necesita grandes
servidores pero
es importante
que tenga acceso
a servicios de
información
para ser más
competitivos en el
mercado
“
15

“ Si un deporte se vuelve rentable se
genera una serie de negocios alrededor
“
Su paso por la prensa le ayudó a establecer contactos
dentro de la industria del deporte. Actualmente dirige
con éxito la primera agencia de marketing deportivo
del Perú. El ex conductor del “Show de Goles” analiza
el furor de las canchas sintéticas y comparte con los
emprendedores las oportunidades de negocio en el
mercado deportivo.
¿Qué es el marketing deportivo y qué lo caracteriza?
Es incorporar la pasión, la ilusión y la emoción al
marketing actual, en lo táctico y estratégico. Se vincula
una marca con los consumidores a través de una o
varias plataformas deportivas dirigidas a un segmento
específico. A través de estos sentimientos las marcas se
comunican con un público escogido. Un claro ejemplo
es Movistar que es el patrocinador principal del
campeonato peruano, por eso se llama Copa Movistar.
Ellos nos solo vinculan al fútbol, también al running, al
vóley y al surf.
Te especializaste con un diplomado en Argentina
¿Cuán desarrollado encontraste el concepto de
marketing deportivo en ese país?
Hay un desarrollo bastante importante en el deporte
argentino. Por ejemplo, en el fútbol tenemos a Boca
Juniors, que es uno de los mejores clubes del mundo;
en el jockey están “Las Leonas”, y también tenemos
el rugby. Entonces, si la plataforma profesional es
rentable se genera una serie de negocios alrededor.
Creo que es una buena forma de ver lo que se hace
afuera para implantarlo acá, donde hay cada vez
mejores oportunidades para los emprendedores que
están buscando desenvolverse profesionalmente en la
industria deportiva.
Se te recuerda mucho como periodista en CMD,
pero ahora te dedicas a tu agencia de marketing
¿cómo complementas estos oficios?
Para que un contenido sea rico necesita de un
comunicador que reconozca la información y la
diseñe correctamente, pero también necesitas un
mercadólogo para comercializarla.
Cuando uno ejerce el periodismo deportivo descubre
la industria deportiva desde la perspectiva de la
búsqueda de información. Se conoce a dirigentes
deportivos, organizadores de eventos, sponsors…
pero otra cosa es establecer contactos ya no para una
noticia, sino para crear relaciones de negocios. Eso me
ha ayudado a abrirme puertas en esta industria. Creo
que esto es importante para todos los emprendedores
que quieran establecer nuevos vínculos de negocios.
¿Qué servicios ofrece Plus Deportiva al mercado
peruano de hoy?
Tenemos dos unidades de negocios: Marketing
deportivo, vinculamos marcas con consumidores.
Trabajamos con Movistar y AJE; y también hacemos
endomarketing en las empresas, para que ellas, a
través del deporte, faciliten las relaciones entre sus
colaboradores, organizando campeonatos, olimpiadas,
full days y capacitaciones en coaching.
Es evidente el auge de las canchas sintéticas en el
país. ¿Qué tan provechoso observas este negocio
para que otras empresas entren al mercado
deportivo?
Existe este furor porque se ha vuelto un negocio
rentable y además porque el peruano es bien pelotero.
18

Solo es cuestión de conseguir una locación o hacerte
socio de alguien que tiene un terreno, colocar la
cancha, hacerle un mantenimiento, instalar vestuarios,
un estacionamiento y una tiendita y tienes el negocio
funcionando mañana, tarde y noche.
Estas canchas están por todo el país. En Lima hay más
de 1000. En Trujillo y Chiclayo alrededor de 300. Eso
pasa porque ahora se trabaja con un pasto chino que
es más económico. Si te das cuenta hoy la gente está
haciendo mucho más deporte ¿Por qué crees que hay
tiendas de Umbro, Nike y Adidas promocionando las
últimas zapatillas de pasto sintético? Si hay canchas,
hay gente jugando y si esto pasa se necesitarán, por
ejemplo, hidratantes y otros productos utilitarios al
deporte.
¿Qué ideas de negocios podrían iniciar los nuevos
emprendedores en el rubro deportivo?
Yo creo que los nuevos emprendedores deben tener
mucha más creatividad y darse cuenta de cuáles son
las oportunidades que hay en el mercado deportivo.
Por ejemplo: las redes sociales. ¿Cuántas federaciones
necesitan un community manager deportivo para
administrar sus cuentas de Facebook o Twitter?
Fijémonos lo requerido que puede ser un fotógrafo
deportivo para eventos o campeonatos.
Administrador de canchas sintéticas, coordinar
horarios, relacionarse con los clientes. Un organizador
eventos deportivos. Creo que hay muchas empresas
que necesitan este tipo de promotor. Todo es cuestión
especializarse, conocer a los grupos de interés y
tener los recursos administrativos, de marketing o de
comunicación.
19

Una alternativa para hacer que nuestro
emprendimiento siga creciendo es la contratación
con el Estado, es decir venderle al Estado bienes o
servicio. Sin embargo, muchas veces la legislación
y los trámites que debemos seguir para poder
acceder a este nuevo mercado son engorrosos y
poco publicitados a la mayoría de personas.
Las pequeñas y medianas empresas sin duda tienen
una participación en las compras estatales, pero
esta participación aun es pequeña: 30% al año 2013,
porcentaje relativamente bajo en comparación con
otros países, más aun cuando existen beneficios
legales que obligan al Estado a comprar al sector
en porcentajes más altos. Estos son los pasos para
contratar con el Estado. Mostramos las modalidades
de contratación existentes.
¿Cuáles son los pasos para poder contratar con el
Estado?
1. Inscribirse en el registro nacional de proveedores
a. Requisitos:
i. Si eres Persona Natural:
1. Estar legalmente capacitado para contratar
con el Estado.
2. Ser mayor de edad.
3. No tener impedimento judicial.
4. Contar con RUC activo y habilitado.
ii. Si eres Persona Jurídica:
1. Estar legalmente constituido como
empresa.
2. Contar con SUNARP.
3. Contar con RUC activo y habilitado.
4. La actividad principal de la empresa debe
estar relacionado con el registro que desea
inscribirse.
20

“
En 2013 las
pymes llegaron a
tener solo 30% de
participación en
compras estatales
“
b. Inscripción:
i. Para el Registro de Bienes y Servicios: Debes
realizarlo de acuerdo al procedimiento vigente
que encuentras en el siguiente link:
http://www.rnp.gob.pe/docs/guiarapida_insc_
bys_2011.zip
ii. Para el Registro de Ejecutor y Consultor
de Obras: Debes realizarlo de acuerdo al
procedimiento vigente que encuentras en el
siguiente link:
http://www.rnp.gob.pe/docs/guiarapida_insc_
eyc_2010.zip
2. Buscar los procesos programados de tu interés:
El estado ha creado el SEACE, que es el Sistema
electrónico de Compras Estatales, en este portal
podrás encontrar todos los procesos que el
Estado, en sus diferentes niveles de gobierno está
procesando, de esta manera podrás ver como
participar en el proceso que ajuste más al rubro
donde tu emprendimiento se esté desarrollando.
3. Participa en el proceso de selección:
Identificado el proceso de selección de tu interés,
para participar debes tener en cuenta lo siguiente:
• Revisa las Bases del proceso de selección.
• Identifica si estás ante un proceso electrónico o
un proceso clásico.
3.1En caso de procesos electrónicos:
Debes ingresar al portal de SEACE, en donde
encontrarás como participar en un tipo de proceso
electrónico.
3.2 En caso de procesos clásicos:
• Lee detenidamente las bases del proceso de
selección para ver si cumples con los requisitos
mínimos requeridos. Ten en cuenta las etapas que
están establecidas en el cronograma de la misma.
• Regístrate como participante en el proceso de
selección.
• Puedes consultar u observar las bases de dicho
proceso de selección, si corresponde.
• Puedes solicitar la elevación de bases de ser el
caso.
• De realizar los dos puntos anteriores, el
Comité Especial procederá a integrar las bases
(incorporando las aclaraciones y/o modificaciones
de corresponder).
• Una vez integrada las bases debes presentar tu
propuesta.
• Presentadas todas las propuestas, el Comité
Especial realizará la calificación y evaluación de
las mismas.
• Luego de la evaluación y calificación de las
propuestas, el Comité Especial procede a otorgar
la Buena Pro.
“
Los procesos de
selección son los
formatos mediantes
los cuales el Estado
organiza sus
contrataciónes
“
21

“
Las entidades deberán publicar en su
portal institucional los requerimientos de
bienes o servicios a ser adquiridos bajo la
modalidad de menor cuantía
“
4. Firma del contrato:
Para la firma del contrato, debes tener en cuenta los
requisitos establecidos en las bases del proceso y en
la Ley de Contrataciones del Estado.
En el caso que el monto del contrato supere los
establecido para una Adjudicación de Menor
cuantía (AMC), uno de los documentos obligatorios
para el trámite es contar con la constancia de no
estar inhabilitado para contratar con el Estado,
documento que deberás tramitarlo en las oficinas
del OSCE de Lima y Provincias.
Procesos de selección:
Los procesos de selección son los formatos jurídicos
mediante los cuales se clasifica la manera como el
Estado organiza sus contratación para poder obtener
bienes o servicios de los diferentes proveedores
que existen en el mercado, lo importante de esta
clasificación es poder determinar que proceso es el
adecuado para cada bien o servicio ofertado y así
poder participar en igualdad de condiciones con
otros postores. Estos procesos de selección son los
siguientes:
• La Licitación Pública: la Licitación Pública
se convoca para la contratación de bienes,
suministros y obras.
• El Concurso Público: el Concurso Publico, se
convoca para la contratación de servicios de
toda naturaleza.
• Adjudicación directa: la adjudicación directa
se aplica para las contrataciones que realice la
Entidad, dentro de los márgenes que establece
la Ley de Presupuesto del Sector Público.
La adjudicación directa puede ser pública o
selectiva.
• Adjudicación de menor cuantía: la adjudicación
de menor cuantía se aplica a las contrataciones
que realice la Entidad, cuyo monto sea inferior
a la décima parte del límite mínimo establecido
por la Ley de Presupuesto del Sector Público para
los casos de licitación pública y concurso público.
Las entidades deberán publicar en su portal
institucional los requerimientos de bienes o servicios
a ser adquiridos bajo la modalidad de menor cuantía.
En las adjudicaciones de menor cuantía, las
contrataciones se realizarán obligatoriamente en
forma electrónica a través del Sistema Electrónico
de Reglamento.
Todos estos procesos tienen también unos
montos mínimos y máximos de participación que
desarrollamos a continuación:
22

Todas estas herramientas impulsarán el crecimiento, permitiendo el acceso a un nuevo mercado que permitirá
que cualquier emprendimiento pueda seguir creciendo y desarrollándose a lo largo del tiempo.
23

La forma del escritorio, su ubicación en la oficina, la
orientación de su silla, así como la disposición de los
objetos que colocamos en él, son muy importantes
para lograr el éxito en nuestras actividades laborales,
sean profesionales o empresariales. Tome en cuenta
estas importantes recomendaciones para armonizar
su espacio de trabajo gracias al Feng Shui:
FORMA DE SU ESCRITORIO
La mejor forma para el escritorio es la rectangular.
El rectángulo representa el elemento madera que
significa crecimiento y desarrollo personal. Por lo
mismo, son mejores los escritorios de madera o de
melanina.
No es recomendable que el tablero del escritorio
esté realizado en una sola pieza y que tenga la forma
de L o de U; sin embargo, si se pueden adjuntar
piezas adicionales en ambos lados del escritorio.
Por ejemplo, una mesa rectangular al costado para
colocar la impresora. Por lo indicado, son mejores
los escritorios modulares a los realizados en una sola
pieza.
LA UBICACIÓN DEL PODER
La posición del poder es la que está situada en el
ángulo opuesto a la puerta de entrada en su oficina
y que tenga una pared en la parte posterior. En esta
ubicación tenemos un control directo de la puerta
y con la pared detrás de nuestra silla conseguimos
estabilidad y seguridad.
“
Las plantas
del escritorio nos
conectan con la
naturaleza y nos
informan cómo está
el flujo de la energía
en la oficina
“
24

LA ORIENTACIÓN DEL ESCRITORIO
Una vez ubicada la posición del poder de la oficina,
debemos procura orientar el escritorio a cualquiera
de nuestras cuatro orientaciones personales más
favorables (que vimos en el artículo “Espacios vitales:
la clave de la orientación” en la edición Nº 3 del 15
de septiembre del 2014).
Si no es posible realizar la orientación del escritorio
podemos conseguir el mismo resultado orientando
la silla de la oficina a cualquiera de nuestras
cuatro direcciones más favorables. También es
recomendable que la silla tenga el espaldar alto y
que tenga brazos de apoyo en ambos lados (una
silla con esas características, es una muy buena
solución cuando no hay una pared solida detrás del
escritorio).
DISEÑO Y DECORACIÓN DEL ESCRITORIO
Finalmente, debemos también tomar en cuenta
las siguientes recomendaciones Feng Shui para el
diseño y decoración de nuestro escritorio:
• La computadora: cuando nos ubicamos en el
escritorio debemos orientar la pantalla de la PC
(o laptop) y su teclado a cualquiera de nuestras
cuatro orientaciones favorables. De preferencia
se debe ubicar en el lado derecho (desde donde
estamos sentados).
• Los teléfonos: sean fijos o celulares es mejor
que se ubiquen en el lado derecho (desde
donde estamos sentados) y en cualquiera de
nuestras cuatro orientaciones favorables puede
ubicarse también en una mesa auxiliar junto
con la impresora.
campo electromagnético que generan las
computadoras, las impresoras y los teléfonos
que están cerca.
• Plantas en el escritorio: si es posible se puede
colocar plantas pequeñas en el lado Este o
Sureste del escritorio. Son favorables para
mejorar los ingresos económicos y nuestro
desarrollo personal. Además, nos conectan con
la naturaleza y nos informan cómo está el flujo
de la energía en la oficina.
• La iluminación: si necesitamos iluminación
artificial lo mejor es una lámpara con luz
cálida (amarilla) de preferencia ubicada al lado
izquierdo (desde donde estamos sentados) y
que sea más alta que la pantalla de la PC.
• Eliminar el desorden del escritorio: el desorden
en el escritorio, así como dentro de la oficina,
de acuerdo al Feng Shui, estimula la energía
negativa (Shar Chi) y debe eliminarse. Por
ello, debemos evitar tener permanentemente
papeles, documentos, archivos y libros en el
escritorio.
• Papelera de basura: debe estar ubicada en un
lugar que no se pueda ver desde la puerta de
la oficina, de preferencia debe estar debajo del
escritorio y es mejor que la papelera tenga tapa.
• Cuarzos: se pueden colocar cuarzos
cerca de la computadora para mitigar el
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Con el objetivo de fortalecer la gestión empresarial
de Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Mipymes),
el Ministerio de la Producción (Produce) inauguró
la plataforma “Emprendedor Peruano”. El evento se
desarrolló a fines de agosto en el Campo de Marte,
Jesús María.
Enmarcada en el Plan Nacional de Diversificación
Productiva, la plataforma que abre Produce tiene
como estrategia principal la generación de motores
de crecimiento e incremento de producción
económica a partir del desarrollo y empoderamiento
de las Mypes.
TALLERES DE CAPACITACIÓN
La Dirección Mi Empresa estuvo a cargo de la
implementación de este grupo de servicios, el
coordinador de esta oficina de Produce, Marco
Hurtado manifestó la gama de servicios que ofrecerá
“Emprendedor Peruano”.
“Brindamos una serie de capacitaciones, siguiendo
el ciclo de vida de una empresa desde que uno tiene
la idea de negocio, pasando por el plan de negocio
y herramientas prácticas de gestión. Tenemos
capacitaciones presenciales y virtuales. Hay temas
genéricos como formalización, asesoría legal,
laboral, contable”.
“
La plataforma
Emprendedor
Peruano es parte
del Plan Nacional
de Diversificación
Productiva
“
26

Asimismo detalló que la plataforma consta de
11 cursos en temas como finanzas, marketing,
alternativas de financiamiento, acceso al mercado,
entre otros. “La plataforma es permanente. Estará
alojada en la página web de Produce. Uno se
inscribe en los cursos y cuando se forma un grupo,
se empiezan a brindar las capacitaciones”.
CASOS DE ÉXITO
Destacados empresarios de diferentes rubros fueron
invitados para brindar charlas a los asistentes. Entre
ellos el director y fundador de La Tarumba, Fernando
Zevallos, quien señaló la importancia de este evento
para el sector Mype.
“En el Perú hay mucho talento, se necesita
información, capacitación y crear poco a poco las
condiciones para que todo estos emprendedores
puedan crecer más rápidamente en beneficio no
solo de ellos sino de todo el país”.
La Tarumba no solo está conformada por artistas sino
por personas con distintas profesiones que permiten,
según Zevallos, que cualquier emprendedor pueda
emular su éxito.
“Un proyecto artístico es, aparentemente, lo menos
rentable a nivel de negocio. Pero si un proyecto
artístico ha alcanzado el éxito que tiene La Tarumba,
creo que cualquier otro proyecto podría lograr el
éxito en este país”.
Por su parte, Johnny Cobos, gerente de Tortas Piero’s
compartió con los asistentes su historia empresarial
con su anécdota favorita. “Todo empezó con la
historia de un niño glotón que le gustaba las tortas
de chocolate. A los 14 años, mi tía, me enseñó a
preparar mi primera torta y tuve contacto con los
ingredientes de la repostería. No usaba batidora y
lo horneaba en casa. Así inició mi aventura con este
mundo dulce”.
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Un día tuvo su gran oportunidad cuando un juguero
solicitó que trabaje con él preparándole las tortas.
Poco a poco aprendió de su tía hasta que despertó
en él aquel espíritu emprendedor que hoy le permite
elaborar más de 1,200 tortas. Aunque el rubro de
la repostería era visto como un oficio de mujeres,
Johnny superó todo prejuicio y probó suerte
trabajando con la dueña de una panadería, quien
fue una de sus clientes cuando hacía taxi.
“La señora me dio la oportunidad. Le llevé ocho
tortas que hice de madrugada. Para mí era todo un
récord. Un día que ingresé a su negocio, ella me dio
su horno. No lo pensé dos veces y aproveché. Hay
oportunidades que se nos presentan a todos, pero
que lamentablemente no estamos atentos. Luego
nos quejamos de que no hay oportunidades de
trabajo”, concluye Cobos, quien hoy es dueño de 26
locales de Tortas Piero’s.
“
La plataforma
consta de 11 cursos
en temas como
finanzas, marketing,
alternativas de
financiamiento, entre
otros
“
Otra notable emprendedora es María Zúñiga, dueña
de Tradición Barranquina, empresa de catering de
gran trayectoria. La pionera en la preparación de
diversos tipos de tamales, comenzó su historia cuando
dejó su trabajo como contadora en la Contraloría
para abrazar su pasión por la gastronomía.
“Siendo un exportador importante en alcachofas
y espárragos, en Perú estos insumos no eran
utilizados en platos tradicionales. Ahí empezaron las
innovaciones. Creamos el tamal de alcachofa. Dimos
a conocer a la prensa y al turismo extranjero nuestras
semillas andinas”, cuenta Zúñiga.
Hoy es más sencillo hacer empresa porque tenemos
entes como Produce, que tiene plataformas para
apoyar a una persona que no sabe en qué está
entrando a constituir su propia empresa. Este tipo
de evento deben repetirse”, acotó la empresaria
gastronómica.
Los emprendedores interesados en participar de
los cursos gratuitos de la plataforma “Emprendedor
Peruano” pueden inscribirse a la línea gratuita
0800-7877 o ingresando a la web www.
emprendedorperuano.pe.
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