Estudio de caso Juan Valdez

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El canal de retail esta presente en los principalessupermercados en 8 países de América ofreciendo unportafolio diverso de productos de café.Grandes superficiesNorteamérica740 puntos deventa (Wal-Mart)México60 puntos de ventaSalvador50 puntos de ventaPerú20 puntosde ventaCosta Rica44 puntos de ventaColombia270 puntos deventaArgentina25 puntosde venta
En solo 7 meses Juan Valdez logró capturar en valores el5.3% del mercado nacional de la categoría cafés tostados ymolidos.TOTAL 8 MERCADOSPARTICIPACION EN VTS VALORTOTAL 8 MERCADOS (Inf. Scantrack POS)PARTICIPACION VTS VALOR VS CAFE PREMIUM50403042,9 42,722,4 2248,74545,8 44,6 43,5 44,2 43,842,8 42,7 42,820,4 21,1 20,8 20,8 21,1 21,4 21,720,7 20,7 20,2302520156050403047,244,8 44,2 44 44,529,9 28,5 29 28,6 28,131,632,748,6 46,7 46,229,5 28,323,8 23,7 25,8 23,751,1209,610,19,1 9,3 9,1 9,29,2 9,38,48,9 8,88 8,3 8,4 8,8 8,4 8,4 8,88,2 8,6 98,98,38,2 8,1 8,58,77,8 8 8,47,8 7,8 7,97,27,7102015,3 15,9 15,9 15,7 15,617,9 15,9 1614,2 15,8 14,9 13,5105,4 5,2 5,34,853,8 4,22,90 0 0 0 00 04W A 21MAY-064W A 18JUN-064W A 16JUL-064W A 13AGO-064W A 10SEPT-064W A 8OCT-064W A 5NOV-064W A 3DIC-064W A 31DIC-064W A 28ENE-074W A 25FEB-074W A 25MAR07006 6,5 7,1 74,6 4,8 4,3 4,6 4,92,90 0 0 0 04W A21MAY-064W 18JUN-064W 16JUL-064W-13AG-064W 10SEPT-069,78,1 7,7 7,4 8,4 7,4 6,95,2 4,52,9 2,842,7 3,62,4 3,1 2,3 3,3 2,2 2,5 24W A 8OCT-064W 5NOV-064W 3DIC-064W 31DIC-064W 28ENE-074W 25FEB-074W 25MAR-07NACIONAL DE CHOCOLATESCASA LUKERAGUILA ROJAPROCAFECOLMPRIVADASOMAJUAN VALDEZLUKAFE GOURMETNEW COLONYOMA PREMIUMMESA DE LOS SANTOSSELLO DORADO
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