Instrumentos ICEX de apoyo.pdf - CREA
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INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORINSTRUMENTOS <strong>ICEX</strong> DE APOYO A LAINTERNACIONALIZACIÓNPilar Ortún HinojosaDelegada <strong>de</strong> <strong>ICEX</strong> en AragónZaragoza23 <strong>de</strong> septiembre <strong>de</strong> 2011DELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA1ESQUEMAIntroducciónI Servicios <strong>de</strong> IniciaciónII Servicios <strong>de</strong> Apoyo a la ExportaciónIII Servicios <strong>de</strong> Apoyo a la ImplantaciónIV Servicios <strong>de</strong> InformaciónV Servicios <strong>de</strong> AsesoramientoVI Servicios <strong>de</strong> FormaciónINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA1
2INTRODUCCIÓNContexto <strong>de</strong> crisis económica:• Menor actividad en mercado interno• Nuevo punto <strong>de</strong> mira: mercados internacionales. Sector exterior:motor <strong>de</strong> crecimiento <strong>de</strong> la economía española• Mayor <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong>• Austeridad d presupuestariaINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA3INTRODUCCIÓNRespuesta <strong>ICEX</strong>:• Priorización acciones, instrumentos, sectores, mercados en losque el entorno es máximo• Información fiable y <strong>de</strong> calidad: portales web, Servicio <strong>de</strong>Estadísticas COMEX, fichas <strong>de</strong> Costes <strong>de</strong> Establecimiento en país• Asesoramiento: CAUCE (Centro <strong>de</strong> Asesoramiento Unificado enComercio Exterior) y Servicios i Personalizados (OFECOMES).• Programa Conecta con el Mercado: vi<strong>de</strong>oconferencia otelepresencia• <strong>ICEX</strong> en re<strong>de</strong>s sociales: Facebook, Twitter y LinkedinINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA2
4INTRODUCCIÓNEn los mercados y sectores prioritarios: promoción <strong>de</strong> imagentecnológica, innovadora y <strong>de</strong> calidad <strong>de</strong> los bienes y servicios españoles• Plan <strong>de</strong> Apoyo a la Imagen Exterior <strong>de</strong> las Empresas Españolas: PlanMa<strong>de</strong> In / By Spain continúa en EE.UU. y se <strong>de</strong>sarrolla en Rusia• Plan <strong>de</strong> Internacionalización <strong>de</strong> los Sectores <strong>de</strong> Materiales <strong>de</strong>Construcción: búsqueda <strong>de</strong> nuevos mercadosINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA5INTRODUCCIÓNLíneas <strong>de</strong> trabajo <strong>ICEX</strong>:• Aumento base exportadora• Diversificación geográfica• Aumento valor añadido <strong>de</strong> las exportaciones•Mejora imagen <strong>de</strong> las empresas, productos y marcas españolas• Capacitación jóvenes profesionales y formación empresas• Impulso cooperación institucional: Consejo Interterritorial <strong>de</strong>Internacionalización: Plan Integrado <strong>de</strong> Refuerzo <strong>de</strong> las Exportaciones y<strong>de</strong> las Inversiones Extranjeras. Consensuado con CCAA, CEOE yCámaras <strong>de</strong> ComercioINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDEEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA3
6INTRODUCCIÓNResultados: balanza comercial en 2010:• Exportaciones <strong>de</strong> mercancías: caída <strong>de</strong>l 15,5 % en 2009; aumento <strong>de</strong>l17,4 % en 2010: el mayor aumento <strong>de</strong> la última década.• Diversificación geográfica: ventas a <strong>de</strong>stinos extracomunitarios en2003 24,7 % <strong>de</strong>l total. En 2010 un 32,3 %.• Déficit comercial contenido y con ligero crecimiento en 2010: un 4,2 %tras la caída <strong>de</strong>l 50,9 % en 2009.• Estructura <strong>de</strong>l déficit comercial cambiada: aumento sector energético,disminución en no energético.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA7INTRODUCCIÓNNuevo entorno económico y social: adaptación <strong>de</strong> <strong>ICEX</strong>• Priorizar y focalizar acciones• Nueva forma jurídica: Entidad Pública Empresarial:• Más ágil y flexible• Aumentar oferta servicios personalizados y <strong>de</strong> calidad• Poner en marcha operaciones <strong>de</strong> inversión financiera• Autofinanciación parcialINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA4
8I SERVICIOS DE INICIACIÓNObjetivos: <strong>apoyo</strong> y asesoramiento para comenzar a abordar mercadosinternacionales con éxito.1. Programa APEX (Aprendiendo a Exportar)2. Programa PIPE (Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior)INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA9I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Aprendiendo a Exportar (APEX)www.aprendiendoaexportar.comConsiste en:• Jornada <strong>de</strong> difusión• Plan individual <strong>de</strong> ayuda a la empresa, <strong>de</strong> un año• Diagnóstico <strong>de</strong> su posición competitiva y <strong>de</strong> su potencialexportador• Asesoría y consultoría en áreas clave: marca, uso <strong>de</strong> latecnología e internet, contratación y fiscalidad internacional einnovación y diseñoINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA5
10I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)www.portalpipe.com• Coordinación diferentes instituciones en la gestión <strong>de</strong>l programa:Consejo Superior <strong>de</strong> Cámaras, Cámaras <strong>de</strong> Comercio (aportación 10% <strong>de</strong>financiación <strong>de</strong> los gastos totales <strong>de</strong> la empresa), CCAA (aportación 20%) e<strong>ICEX</strong> (aportación 50%). Total financiación: 80%• Objetivo: inicio proceso salida al exterior: elaboración y ejecución <strong>de</strong> unPlan <strong>de</strong> InternacionalizaciónINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZAI SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)• Fases:• Diagnóstico <strong>de</strong> la posición competitiva y potencial <strong>de</strong>internacionalización. Asesor 2-4 semanas. Gratuito.• Diseño Plan <strong>de</strong> Internacionalización. Asesor 3-4 meses. Club PIPE.• Ejecución <strong>de</strong>l Plan. Asesor 21-22 meses.• Posible colaborador.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA6
12I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)Asesores:• Promotor: Consultor especializado en mercados y sectores.Homologados por el PIPE.• Colaborador opcional: Profesional para ir creando un <strong>de</strong>partamento <strong>de</strong>actividad exterior. Contratado por la empresa.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA13I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)Servicios Club PIPE• Red PIPE 2.0: red <strong>de</strong> empresas PIPE en re<strong>de</strong>s sociales: Grupo RedPIPE. Cooperación entre las empresas a través <strong>de</strong>l networking.• Visitas guiadas a ferias en el exterior,• Servicio <strong>de</strong> traducción telefónica (ASITEL),• Analistas <strong>de</strong> mercado PIPE en OFECOMES ….INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA7
I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)Presupuesto máximo y distribución:Total Instituciones i Empresa80% 20%(2ª fase) Diseño Plan Internacional 2.500 € 2.000 € 500 €(3ª fase) Asesoramiento obligatorio 3.400 € 2.720 € 680 €Asesoramiento voluntario 2.550 € 2.040 € 510 €Colaborador 15.000 € 12.000 € 3.000 €Gastos <strong>de</strong> promoción 22.550 € 18.040 € 4.510 €46.000 € 36.800 € 9.200 €El coste <strong>de</strong>l Diagnóstico <strong>de</strong> la empresa (1ª fase), 600 € se pagaíntegramente por las institucionesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA15I SERVICIOS DE INICIACIÓN1. Plan <strong>de</strong> Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)-SEGUIMIENTO• Apoyo adicional una vez concluido el PIPE, para consolidar lasexportaciones•Duración: 24 meses una vez finalizado el PIPE.• Financiación al 50% con la empresa.• Servicios Club PIPEINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA8
16II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN• Objetivo: Impulsar las exportaciones y ampliar mercados• Servicios:1. Planes <strong>de</strong> marketing sectoriales2. Activida<strong>de</strong>s e <strong>Instrumentos</strong> <strong>de</strong> promoción3. Apoyo a Proyectos Empresariales4. Proyectos EspecialesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA17II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesGrupos <strong>de</strong> sectores impulsados:• Productos agroalimentarios• Bienes <strong>de</strong> consumo• Productos industriales y tecnología• Servicios e industrias culturalesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA9
18II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing Sectoriales• Líneas <strong>de</strong> actuación:• Planes Sectoriales: Obra conjunta <strong>de</strong> <strong>ICEX</strong>, asociaciones sectorialesy OFECOMES.• Planes Macrosectoriales: mejorar la imagen global <strong>de</strong> la ofertaespañola y posicionarla en un segmento <strong>de</strong> alta calidad.• Acciones en todos ellos:• Misiones directas e inversas, asistencia a ferias, campañas <strong>de</strong>comunicación, seminarios, jornadas técnicas, investigación <strong>de</strong>mercados, exposiciones, <strong>de</strong>gustaciones y catas, material promocional,material informativo, etcétera.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA19II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing Sectoriales• Planes macrosectoriales <strong>de</strong>sarrollados por <strong>ICEX</strong>:• Plan General <strong>de</strong> Vinos• Plan General <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> Alimentos• Plan Integrado <strong>de</strong> Productos Frescos• Plan <strong>de</strong> Promoción en los sectores <strong>de</strong> la Moda• Plan Hábitat <strong>de</strong> España• Plan <strong>de</strong> Internacionalización <strong>de</strong> la Tecnología• Plan <strong>de</strong> Apoyo a la Internacionalización <strong>de</strong> las Industrias CulturalesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA10
20II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong>l Vino: www.winesfromspain.com• Plan General <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> los Vinos <strong>de</strong> España en más <strong>de</strong> 30países. Marca Wines from Spain. Imagen global <strong>de</strong> marca-país.• Mercados objetivo: Alemania, Países Bajos, Reino Unido, Suecia,Suiza y EEUU.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA21II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong>l Vino: www.winesfromspain.com• Activida<strong>de</strong>s:•Ferias• Promociones y <strong>de</strong>gustaciones• Cuarto año <strong>de</strong>l Plan China• Arranque <strong>de</strong>l Plan India• Seminarios• Publicidad en revistas especializadasINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA11
22II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Alimentos:• Plan General <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> Alimentos• Sectores: aceite <strong>de</strong> oliva, aceituna <strong>de</strong> mesa, vinagre, jamón curado, jamónserrano, jamón ibérico, queso, conservas <strong>de</strong> pescado, conservas vegetales,especias, a<strong>de</strong>rezos y condimentos, turrón, chocolates, confitería, pana<strong>de</strong>ría,bollería y galletas.• Mercados objetivo: EEUU, Canadá, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia yJapón. Y “acciones-oportunidad” en otros mercados (China, Filipinas,Australia, Brasil, México, Rusia e India).INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA23II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Alimentos:• Activida<strong>de</strong>s:• Acciones <strong>de</strong> promoción en torno a la gastronomía• Acciones dirigidas al canal gourmet• Presentaciones <strong>de</strong> productos• Degustaciones y promociones en punto <strong>de</strong> venta• Colaboraciones con escuelas <strong>de</strong> cocina• Misiones inversas para periodistasINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA12
24II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Productos Frescos:• Plan Integrado <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> Productos Frescos: Dirigidoprincipalmente a Alemania y Reino Unido.• Consiste en: una sola campaña <strong>de</strong> promoción que dura todo el año y en laque el protagonismo <strong>de</strong> los productos varía en función <strong>de</strong> su calendarioestacional, incidiendo en el componente marca-país.• Sectores: Tomate canario, cereza <strong>de</strong>l Valle <strong>de</strong>l Jerte, kaki Ribera <strong>de</strong>l Júcar,fresa, frambuesa, cítricos, hortalizas, fruta <strong>de</strong> hueso, flores y plantas,acuicultura canaria, carne fresca <strong>de</strong> cerdo, etcétera.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA25II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Productos Frescos:•Destacar:• Plan China: Promoción alimentos y vinos <strong>de</strong> España en China.• Plan India: Creación <strong>de</strong> imagen marca-país <strong>de</strong> la industriaagroalimentaria española (basada en la calidad <strong>de</strong> sus productos,variedad y riqueza <strong>de</strong> su gastronomía, y la innovación y <strong>de</strong>sarrollotecnológico).INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA13
26II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Bienes <strong>de</strong> Consumo:• Sectores: calzado, confección textil, tejidos e hilados, iluminación, joyería,cosmética, pavimento y revestimiento cerámico, mueble, equipamiento parahostelería y restauración, equipamiento para baño y piedra natural, entreotros.• Creación <strong>de</strong> una imagen <strong>de</strong> excelencia <strong>de</strong> la moda y el hábitat <strong>de</strong>España, consolidación <strong>de</strong> una presencia estable <strong>de</strong> las empresas españolasen los mercados internacionales e integración <strong>de</strong>l diseño como factor <strong>de</strong>diferenciación <strong>de</strong>l producto.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA27II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Bienes <strong>de</strong> Consumo.•Destacar:• Plan Hábitat <strong>de</strong> España. Intensificado en NY. Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> imagen,portal <strong>de</strong>l hábitat (www.interiorsfromspain.com), revista Spanish,campaña Tile of Spain <strong>de</strong>l sector cerámico, becarios especializadosdistribuidos en OFECOMES clave, presencia en el Tokyo Designer’sWeek, en la Feria Mosbuild <strong>de</strong> Moscú, etcétera.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA14
28II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing Sectoriales• Plan <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> la Moda <strong>de</strong> España. Destacar:• Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> imagen en EEUU, París, Bruselas, Budapest, etc…• Planes <strong>de</strong> comunicación en EEUU, Alemania, Reino Unido, Italia,Rusia y Japón• Portal <strong>de</strong> la moda: www.fashionfromspain.com, con versiones enespañol, inglés y japonésINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA29II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Productos Industriales y Tecnología• Sectores: tecnología industrial, infraestructuras, construcción e ingenieríacivil, medio ambiente y producción energética, industria química, industriaauxiliar mecánica y <strong>de</strong> la construcción, tecnología <strong>de</strong> la información y <strong>de</strong> lastelecomunicaciones y electrónica, materias primas y productos intermedios,nanotecnología y protección y seguridad laboral.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA15
30II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Productos Industriales y Tecnología•Destacar:• Campaña “España, Technology for Life”: sectores <strong>de</strong> alto contenidotecnológico (energía, medio ambiente, infraestructuras, tecnologíaindustrial y telecomunicaciones y tecnologías <strong>de</strong> la información).• Revista www.tecnologyreview.com/microsites/spain• Portal <strong>de</strong> la tecnología española: www.spaintechnology.comINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA31II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Servicios e Industrias Culturales• Plan <strong>de</strong> Apoyo a la Internacionalización <strong>de</strong> las Industrias Culturales• Sectores: editorial, audiovisual, vi<strong>de</strong>ojuegos, musical y servicioseducativos.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA16
32II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN1. Planes <strong>de</strong> Marketing SectorialesMacrosector <strong>de</strong> Servicios e Industrias Culturales•Destacar:• Programa <strong>de</strong> Formación y Asesoramiento Legal• Programa <strong>de</strong> Asesoramiento para la Internacionalización a través <strong>de</strong>Internet (PAITI)• Plan <strong>de</strong> promoción Study in Spain• Plan <strong>de</strong> venta <strong>de</strong> <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong>l sector editorial en Alemania, Francia yReino UnidoINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA33II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN2. Activida<strong>de</strong>s e <strong>Instrumentos</strong> <strong>de</strong> Promoción•Ferias• Pabellones oficiales: participación bajo la imagen común <strong>de</strong>España. Servicio llave en mano que incluye alquiler, <strong>de</strong>coración,logística y promoción.• Pabellones informativos: organizados en cada feria por laOFECOME correspondiente, con colaboración <strong>ICEX</strong> y asociaciones<strong>de</strong> exportadores.• Participaciones agrupadas: asistencia conjunta <strong>de</strong> un grupo <strong>de</strong>empresas a una feria internacional en el extranjero.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA17
34II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN2. Activida<strong>de</strong>s e <strong>Instrumentos</strong> <strong>de</strong> Promoción•Misiones Comerciales• Misiones Directas: viajes <strong>de</strong> empresarios españoles a mercadosextranjeros.• Misiones <strong>de</strong> Estudio: Viajes <strong>de</strong> prospección e investigación,generalmente sectorial, a nuevos mercados.• Misiones Inversas: viajes <strong>de</strong> periodistas o posibles compradoresextranjeros a España. Visitas a zonas <strong>de</strong> producción o ferias.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA35II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN2. Activida<strong>de</strong>s e <strong>Instrumentos</strong> <strong>de</strong> Promoción•Acceso a Mercados Multilaterales• Plan Licita: participación empresas españolas en licitacionesgeneradas por Instituciones Multilaterales.•Destacar convenios firmados:• Partenariado Multilateral Hispano-Georgiano• Partenariado Multilateral Hispano-Vietnamita• Partenariado Multilateral Hispano-RusoINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA18
36II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN2. Activida<strong>de</strong>s e <strong>Instrumentos</strong> <strong>de</strong> Promoción•Acceso a Mercados Multilaterales• Apoyo Individual a Empresas: Asesoramiento específico y servicio<strong>de</strong> compra <strong>de</strong> pliegos <strong>de</strong> licitación.• Financiación Multilateral: información• Departamentos multilaterales en OFECOMESINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA37II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Apoyo a Proyectos EmpresarialesPlan General <strong>de</strong> Promoción Exterior y Marcas: <strong>apoyo</strong> a la asistenciaindividual a ferias internacionales. www.icex.es/promocionexterior• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a las marcas españolas• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a la difusión internacional <strong>de</strong> la innovación• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> al producto audiovisual• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a la internacionalización <strong>de</strong>l diseño• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a la Imagen ModaINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA19
38II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Apoyo a Proyectos Empresariales• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a marcas españolas: ayuda a empresas <strong>de</strong> todossectores que, por su diseño, creatividad, calidad o singularidad,contribuyan a fortalecer la imagen <strong>de</strong> España en el exterior.• Línea <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a la difusión internacional <strong>de</strong> la innovación empresarial(industrial): empresas con alto contenido tecnológico.• Plan <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> al producto audiovisual: <strong>apoyo</strong> directo a productosaudiovisuales concretos en su fase <strong>de</strong> venta internacional.• Plan <strong>de</strong> internacionalización <strong>de</strong>l diseño• Plan imagen moda: participación en pasarelas internacionales opresentación <strong>de</strong> colecciones.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZAAGOZA39II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Apoyo a Proyectos EmpresarialesPrograma <strong>de</strong> <strong>apoyo</strong> a la presencia española en proyectos o licitacionesinternacionales www.icex.es/licitaciones• Financiación parcial <strong>de</strong> gastos preparación, presentación yseguimiento <strong>de</strong> ofertas técnicas para presentarse a concursos olicitaciones internacionales.• Dirigido fundamentalmente a pymes <strong>de</strong> ingeniería y consultoría y acontratistas <strong>de</strong> proyectos industriales y civiles.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA20
40II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Proyectos EspecialesPlan Ma<strong>de</strong> In / By Spain en EEUU. Objetivos:• Aunar iniciativa pública y privada, con respaldo institucional yempresarial• Aglutinar patrocinadores y colaboradores• Fortalecer relaciones económicas y comerciales EEUU-España• Mejorar la percepción <strong>de</strong> EspañaINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA41II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Proyectos EspecialesPlan <strong>de</strong> Internacionalización para los sectores <strong>de</strong> materiales <strong>de</strong>construcción. Objetivos:• Aumentar el conocimiento <strong>de</strong> la oferta española• Fomentar utilización materiales españolesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA21
42II SERVICIOS DE APOYO A LA EXPORTACIÓN3. Proyectos EspecialesForo <strong>de</strong> Marcas Renombradas Españolas (FMRE)Integrada por más <strong>de</strong> 100 empresas españolascon marcas <strong>de</strong> gran notoriedad. Difun<strong>de</strong>n ypromueven las marcas renombradas españolas.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA43III SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN1. Activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Promoción <strong>de</strong> Inversiones• Foros <strong>de</strong> Inversiones y Cooperación Empresarial: ruedas <strong>de</strong> negocioscon entrevistas cara a cara entre empresarios españoles y potencialessocios.• Encuentros Empresariales: reúnen empresarios españoles y sushomólogos <strong>de</strong> los países don<strong>de</strong> se celebran. Objetivo: sentar las bases <strong>de</strong>futuros acuerdos <strong>de</strong> cooperación.• Misiones <strong>de</strong> Inversores. Objetivo: dar aconocer a la empresa española la situación<strong>de</strong> un sector o sectores en un <strong>de</strong>terminado mercado.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA22
44III SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN2. Apoyo a Proyectos EmpresarialesImplantación Comercial. Premisa: homogeneización <strong>de</strong> los porcentajes <strong>de</strong><strong>apoyo</strong> a las empresas: 30% carácter general y 35% en países prioritariosPrograma <strong>de</strong> Establecimiento en el Exterior www.icex.es/establecimiento• Plan <strong>de</strong> Implantación Comercial en el Exterior: establecimiento <strong>de</strong>filiales <strong>de</strong> empresas españolas y promover sus marcas, a excepción <strong>de</strong>los países <strong>de</strong> la UE. En 2010 se facilitó implantación a 188 filiales en 30países.• Consorcios: agrupación <strong>de</strong> pymes con estrategias <strong>de</strong>comercialización conjunta y objetivos similares. 25 consorcios en 2010.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA45III SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN2. Apoyo a Proyectos EmpresarialesImplantación Productiva• Programa <strong>de</strong> Prospección <strong>de</strong> Inversiones en el Exteriorwww.icex.es/prospeccion : bolsas <strong>de</strong> viaje para <strong>de</strong>splazamientos paraanálisis preliminar <strong>de</strong> un proyecto <strong>de</strong> inversión y examinar en profundidad suviabilidad técnica.• Programa <strong>de</strong> Apoyo a Proyectos <strong>de</strong> Inversión: proyectos <strong>de</strong> inversiónproductiva o cooperación empresarial en el exterior, que tengan vocación <strong>de</strong>permanencia. www.icex.es/analisisproyectosinversion. Consiste enfinanciación parcial <strong>de</strong> costes <strong>de</strong> fase preliminar y <strong>de</strong> puesta en marcha.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA23
46III SERVICIOS DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN3. Centros <strong>de</strong> Negocioswww.icex.es/suoficinaenelexterior13 Centros <strong>de</strong> Negocios a disposición <strong>de</strong> las empresas, en las principalesOFECOMES.Ofrecen infraestructura, espacio in<strong>de</strong>pendiente y equipado, <strong>apoyo</strong> técnico yadministrativo y <strong>apoyo</strong> institucional <strong>de</strong> la OFECOME.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA47IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN1. Sistema <strong>de</strong> PortalesPortales telemáticos que ofrecen información y servicios.• Destinados a empresas españolas:•www.icex.es: información <strong>de</strong> mercados exteriores, plataformas <strong>de</strong>formación www.icex.es/aulavirtual o www.icex.es/pasaportealexterior,aplicaciones interactivas sobre cómo invertir en el exterior, informes yestudios…• www.portalpipe.com•www.oficinascomerciales.esINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA24
48IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN1. Sistema <strong>de</strong> Portales•www.comercio.es Red Territorial•www.emarketservices.com <strong>de</strong> mercados electrónicos•www.el-exportador.es Revista El Exportador•www.planchina.esINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA49IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN1. Sistema <strong>de</strong> Portales•Destinados a empresas extranjeras• Para profesionales extranjeros: www.spainbusiness.com, y otrosespecíficos para diferentes países.• Portales sectoriales: www.spaintechnology.com,www.fashionfromspain.com, www.winesfromspain.com,www.interiorsfromspain.com, www.spaingourmetour.comINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA25
50IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN2. Publicaciones•Revista El Exportador www.el-exportador.es•Revista Spain Gourmetour•Manuales y colecciones editorialesINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA51IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN3. Servicios Multimedia•<strong>ICEX</strong> Canal TV www.icex.tv•Fototeca•Estudios <strong>de</strong> mercado interactivosINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA26
52IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN4. Servicio <strong>de</strong> Estadísticas <strong>de</strong> Comercio Exterior• www.icex.es/estadisticas españolas, con informes <strong>de</strong> análisis <strong>de</strong> comercioexterior,• europeas• y mundiales: informes producto-país, país-producto y país-paísINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA53IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN5. Oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Negocio• www.icex.es/oportunida<strong>de</strong>s• Información diaria y gratuita <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> negocio internacionales<strong>de</strong> obras, servicios y productos.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA27
54IV SERVICIOS DE INFORMACIÓN6. Información sobre Inversiones• Información especializada sobre implantación en el exterior, <strong>apoyo</strong>sfinancieros públicos, costes <strong>de</strong> establecimiento en el exterior(www.icex.es/informacionparainvertir), etcétera.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA55V SERVICIOS DE ASESORAMIENTO1. CAUCE• Centro <strong>de</strong> Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior.• Ventanilla única <strong>de</strong> atención y asesoramiento• Teléfono: 902 349 000• Horario <strong>de</strong> atención: <strong>de</strong> 9:00 a 18:00 h.<strong>de</strong> lunes a viernes• E-mail: informacion@icex.es• Internet: www.icex.es• Visitas o correo convencional: Pº <strong>de</strong> la Castellana, 14-16, 28046 MadridINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA28
56V SERVICIOS DE ASESORAMIENTO2. Servicios Personalizados• www.icex.es/serviciospersonalizados• Los prestan las OFECOMES, previa solicitud <strong>de</strong> empresa española.• Categorías:• I<strong>de</strong>ntificación <strong>de</strong> socios comerciales• Agendas <strong>de</strong> reuniones <strong>de</strong> negocios• Información personalizada <strong>de</strong> mercados• Misiones inversas• Apoyo logísticoINSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA57V SERVICIOS DE ASESORAMIENTO3. Conecta con el Mercado• Pone en contacto a las empresas españolas con los especialistas <strong>de</strong> lasOFECOMES mediante vi<strong>de</strong>oconferencia o telepresencia.INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA29
58VI SERVICIOS DE FORMACIÓN• Programa <strong>de</strong> Becas: www.icex.es/becas. Formación rigurosa, teórica ypráctica. Becas <strong>de</strong> internacionalización, <strong>de</strong> informática y en empresas einstituciones.• Seminarios y jornadas: Seminarios <strong>de</strong> internacionalización y jornadas <strong>de</strong>análisis <strong>de</strong> mercados.• Servicios e-learning: Cursos on-line, centro virtual <strong>de</strong> casos <strong>de</strong>internacionalización www.icex.es/centrovirtual, cursos con la fundaciónCEDDET, AulaVirtual l www.icex.es/aulavirtual i l y Pasaporte al Exteriorwww.icex.es/pasaportealexterior• Centro <strong>de</strong> Estudios Económicos y Comerciales (CECO)INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIORDELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZAPilar Ortún HinojosaGRACIAS POR SU ATENCIÓNwww.icex.es902 349 000DELEGACIÓN <strong>ICEX</strong> ZARAGOZA30